如何開展有效促銷-文庫吧在線文庫
【正文】 。 ?優(yōu)點：長期的效果，有利建立品牌美譽度。（根據(jù)陳列法、維持價格、活動開展配合、維持銷售責(zé)任區(qū)進行） ?折扣的支付方法：現(xiàn)金、公積金、銷售工具、產(chǎn)品代替現(xiàn)金、禮券或贈品券等。 ?縮小折扣比率：必須讓折扣手段與價格體系截然分開。 28 促銷與其它組合工具的組合使用 2 ?促銷應(yīng)與其他組合工具共同進行方能發(fā)揮最大效應(yīng)！ ?開展促銷的同時，應(yīng)考慮：產(chǎn)品有何特色？利潤及利潤率？回轉(zhuǎn)速度？陳列到位沒有？海報到位沒有？通路庫存足否？人員有嗎？配送能到位嗎？ ?在短期內(nèi)形成全方位的轟炸方為最有效。 :15:0922:15:09February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:0922:15Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時 15分 9秒 22:15:0925 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 25日星期六 10時 15分 9秒 22:15:0925 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?發(fā)布會、招待會：如新品發(fā)表會、創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念，新年會，促銷說明會，表揚頒獎典禮等。 ?事務(wù)處理上的問題：過于復(fù)雜的折扣體系，廠家及經(jīng)銷商投入專門人力、物力、財力進行跟蹤。 ?達成定額目標(biāo)折扣：一定期間，事先協(xié)商銷售目標(biāo)，達成后折扣。 + 18 選擇促銷工具 主要的消費者促銷工具 8 ?合伙促銷與社會關(guān)心促銷 ?合伙促銷：為籌措資金或公司整體促銷與合作人共同進行。 ?缺點：容易產(chǎn)生價格的錯誤告知，不適合新品上市；容易產(chǎn)生降價錯覺。 ?缺點：廣告容易被忽視。 ?方式：逐戶分送、定點分送及展示、直接郵寄、聯(lián)合或篩選分送、零售點分送、用包裝分送、憑優(yōu)待券兌換、媒體分送。 外部因素：包括消費者、競爭、經(jīng)濟形勢、政府政策、社會動向等對分析因素會產(chǎn)生影響的各方面。如何開展有效促銷 By:謝浩強 2023年 12月 +++ 1 促銷問題何其多 促銷做過太多了！ 第一類：促銷的方式的選擇？（促銷的花樣？通路促銷哪種最有效？送面送不動怎么辦？贈品不喜歡怎么辦？） 第二類：如何開展促銷？（怎樣設(shè)定力度？如何預(yù)估效果？促銷新意？促銷導(dǎo)致降價如何辦？） 第三類：促銷的效果效果的好壞如何評定？ 第四類：為什么要做促銷？（促銷的關(guān)鍵是什么？顧客的真正需求是什么？） 問題也太多了！ 2 解決的問題 促銷的基本概念：促銷有營銷組合中的作用？促銷的定義？ 促銷的目的及如何設(shè)定促銷的目標(biāo)？＊ 如何選擇促銷時間、地點、方式？ 如何對費用及效果的評估？ 如何作促銷計劃及執(zhí)行？過程調(diào)控？＊ 3 第一篇：認(rèn)識促銷 ?形形色色的促銷 ?促銷在營銷組合中的位置 ?促銷的定義 4 我們所能接觸到的促銷 ?公司現(xiàn)在或曾經(jīng)使用過的促銷手段 ?通路方面：二階進貨獎勵、一階進貨獎勵、特通返利、隨箱贈品、隨箱刮卡、隨箱集點卡、經(jīng)銷商聯(lián)誼會、新品上市發(fā)布會 … ?消費者方面：買面送面、買面送贈品，買面抽獎、游戲、集空袋兌換、派樣、會員制、 Roadshow（戶外表演）、公益活動、捆綁、特價、堆頭、租架、陳列、包裝內(nèi)贈品、包裝內(nèi)刮卡、包裝內(nèi)集點卡、 POP、 DM、店招、櫥窗廣告、車體廣告 … ?內(nèi)部人員方面：業(yè)代陳列獎勵、業(yè)績達成獎勵 … ?形形色色促銷手段：如促銷方式層出不窮，關(guān)鍵是誰能抓住顧客的心（后面會講）。 抓住機會開展 （例巧玲瓏上市 — 合味道） 盡快應(yīng)對 （例小虎隊退出 — 小浣熊） 有威脅但有優(yōu)勢：例雙福：贈量好當(dāng)家上市 有機會但處于劣勢：好滋味推廣 — 宏發(fā)
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