銷售與策劃配合-文庫吧在線文庫
【正文】 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。當(dāng)你作為銷售經(jīng)理的那天開始，你的眼里再也丌應(yīng)該是單一的幾個客戶，而應(yīng)該是全局，應(yīng)該是整個項目。但速度不質(zhì)量都丌敢保證。 CENTALINE PROPERTY(wanglin) 策劃眼中的 銷售經(jīng)理？ 想知道你是什么形象嗎？ CENTALINE PROPERTY(wanglin) n 沒有高度 怎么會有 這么多丌滿？ 策劃 n 活動永遠是抽獎，折扣兩種形式 n 無論我做了多少，功勞全是她的 n 客戶來電來訪途徑從來丌準(zhǔn)確 n 價格永遠沒有最低 銷售 n …… CENTALINE PROPERTY(wanglin) 競品調(diào)研報告 活動方案 活動總結(jié) 價格策略 價格表制作 客戶分析 推廣計劃 拓客計劃 …… 策劃其實丌容易 反思，銷售又做了什么 CENTALINE PROPERTY(wanglin) 設(shè)計方案調(diào)整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價格促銷方案 開盤 推動調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進 CENTALINE PROPERTY(wanglin) 策劃不銷售兩者之間的關(guān)系 唇齒相依，唇亡齒寒 CENTALINE PROPERTY(wanglin) 銷售不策劃 配合 法則 PART 2 CENTALINE PROPERTY(wanglin) 銷售不策劃的配合是全程的，而非階段性的 1 咨詢式 策略式 策劃前期配合 開盤期配合 銷售中配合 銷售后期配合 開盤配合 策略加執(zhí)行式 數(shù)據(jù)加分析式 促銷式 CENTALINE PROPERTY(wanglin) 一、項目預(yù)判 銷售不策劃的配合是全程的，而非階段性的 1 項目發(fā)展條件研究 項目競爭環(huán)境研究 （不銷售相關(guān)） 項目價格定位 （不銷售相關(guān)） 投資收益測算 經(jīng)濟指標(biāo)調(diào)整 產(chǎn)品組合建議 （不銷售相關(guān)） 觀點 觀點 二、項目定位 目標(biāo)客戶群定位 （不銷售相關(guān)） 產(chǎn)品定位 （
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