銷售三步法-文庫吧在線文庫
【正文】 來送人等等方式激發(fā)顧客的購買興趣從而達成銷售 中國式的消費心理 推崇心理 消費者推崇權(quán)威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。 中國式的消費心理 害怕后悔 每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他的支付是錯誤的 。 對照下自己和自己所遇到的顧客，是不是有這樣的消費心理？ 思考題 知己知彼后，我們采用什么銷售方式應(yīng)對 這些形形色色的消費心理呢？ 兩種“極端”的銷售方式 “乞丐”式銷售 被動式接招，被顧客牽著鼻子走 小心翼翼，言謹慎為 顧客買了，放松長吐一口氣 顧客不買，幾乎要苦苦哀求 銷售做的太辛苦?。?！ “神佛”式銷售 主動式出擊，引導(dǎo)顧客建立標(biāo)準(zhǔn)，喜歡 OPPO 充滿自信，信手拈來 一言一行顧客都相信，都認可 顧客會購買，還會再買，并且影響身邊的人 銷售 SO EASY?。?！ 思考題： 談?wù)勀銓@兩種方式的看法？ 日常銷售過程中你會用哪種方式？ 有沒有更好的方法呢？ 音樂手機傳統(tǒng)銷售五步法 一、看 二、聽 三、操作 四、四大功能 五、無憂售后 高端機銷售三部曲 ? 贊美 ? 演示 ? 提問 對于我們的眼睛而言，這個世界上不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 演示 ? 演示，就是說服別人 — 安東尼 杰伊（ Antony Jay） ? 演示是最有效的說服方式之一 ? 俗話說：“耳聽為虛，眼見為實” 手機演示的方式有： 視頻演示：品牌推廣視頻，電視廣告 圖片演示：獲獎憑證，活動圖片，高清圖片等 功能演示：演示智能撥號、短信快捷輸入等功能 炫酷演示：進行炫酷演示震撼顧客，比如 A520的自由停，主題的 DIY編輯 演示 演示的作用： ? 給客戶留下深刻印象 ? 增加客戶參與感 ? 讓客戶容易明白 ? 吸引客戶注意力 演練 每組選一個人，選擇一種演示方式向顧客進行講解 提問 ? 前期我們偏重于如何去說，如何按自己的流程去做。 :12:3811:12:38February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:3811:12Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時 12分 38秒 11:12:3826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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