如何開發(fā)高端客戶-文庫吧在線文庫
【正文】 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高額保單 —— 永福話術(shù) 有錢人：我很有錢，為什么要放你這里？我投資回報(bào)很高，保險太低？ 答：對你們來說，這個產(chǎn)品劃不劃算，回報(bào)率有多高不是第一的，而是應(yīng)該首先考慮資金的安全。 22:13:4522:13:4522:13Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:13:4522:13:4522:132/25/2023 10:13:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時 13分 45秒 下午 10時 13分 22:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 13分 :13February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:13:4522:13:4522:13Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 13分 45秒 22:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 13分 :13February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。讓我們把一部分的錢轉(zhuǎn)存到保單上，和泰康結(jié)緣，讓資金穩(wěn)健，好嗎？ 等于買了一只穩(wěn)賺不賠的股票或基金 高額保單 ——永福話術(shù) 用心、堅(jiān)持、專業(yè) ＝成功 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 、口袋里不用的錢保的是影響生意的流動資金。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 步驟：客戶檔案整理 步驟：加保時機(jī)掌握（客觀時機(jī)，主觀創(chuàng)造） 步驟：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題） 步驟：促成（這樣就更完善了） 步驟：轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山創(chuàng)造機(jī)會與客戶見面 ? 保單整理，利用身邊發(fā)生保險故事 ? 個人成長 ? 匯報(bào)工作及思想 ? 送小禮物（用心） 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、打動高端客戶的方法 快速贏取信任 ?同理心：關(guān)心對方關(guān)心的事 ?交際靈活性：欣賞對方欣賞的事 ?讓人喜歡的特質(zhì)：親和力 銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！ 解決客戶的三個問題 （選人、選公司、選產(chǎn)品） ?什么是高端客戶最喜歡談的話題？ ?什么是高端客戶最愿意聽你講的？ ?用什么讓高端客戶認(rèn)同甚至欣賞你？ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第一個問題 — 選人 ?“想當(dāng)年 ”是高端客戶最喜歡的話題 ?收集客戶資料、形成自我展示 ?解決 “保險第一選 ”——選代理人（展示品行、性格，形成與客戶的融洽，同理心感動客戶） ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 具體動作： ? 切入點(diǎn)了解客戶的發(fā)家史，傾聽其講成功歷程 ? 話術(shù) :您是如何進(jìn)入這個行業(yè)的？為什么要選擇此行業(yè)呢？當(dāng)時都覺得鐵飯碗好，為什么要下海呢？ ? 跟進(jìn) — 自我介紹，談自己的入司經(jīng)歷和感受（大客戶的必談內(nèi)容） ? 話術(shù) :我選擇保險這個行業(yè)也是很慎重的 。你現(xiàn)在發(fā)展很好，但十年、二十年后呢？如果碰到一些不可抗拒的事，你怎樣面對或解決？你需要事先做資產(chǎn)組合：大部分錢用來投資，一部分用來消費(fèi)和購買其它固定資產(chǎn)，而保險這部分是強(qiáng)制性預(yù)留的資金，它不會影響你的生活品質(zhì)，存就存了，不存也投資了！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶強(qiáng)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1