高端客戶銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 自己的喜好隨便買一種思考方向思考方向仍然買最貴的蘋果仍然買最貴的蘋果買蘋果和水蜜桃買蘋果和水蜜桃買桔子買桔子思考方向思考方向話術：王先生好，剛進來時在門話術：王先生好，剛進來時在門口看見水果攤，我剛好也喜歡吃口看見水果攤，我剛好也喜歡吃橘子，于是我就買了橘子給你！橘子，于是我就買了橘子給你！√千萬不可說：「聽」說你喜歡吃橘子！千萬不可說：「聽」說你喜歡吃橘子！ 23活動二：張先生買車的故事張先生和太太去買車有位汽車 SALES,因為他的能言善道 ,張先生買了高出預算的車子 ,當他付訂金時 ,SALES不斷的贊美張?zhí)拿利?,進而開玩笑說 :”如果您先生冷落了你 ,別忘了打電話給我 ”.你覺得接下來會發(fā)生什么？24活動三：頭腦風暴一位很有潛力的高端客戶有沒有可能來職場見你？你和該客戶談話結束，你送他到電梯，目送他進電梯，然后你會怎么做？25活動四：頭腦風暴你和一位客戶愉快的會談完畢，你送他下樓，送他上車，熱情的和他說再見，然后你會怎么做？26活動五：吃飯的故事客戶以業(yè)務人員都沒想到的爽快掏了 10000元，業(yè)務人員為表示感謝，欲請客戶吃飯。張董，說真的，人生確實是有太多的不確定和未知。 04:43:5604:43:5604:43Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:43:5604:43:5604:431/24/2023 4:43:56 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 4:43:56 上午 4:43 上午 04:43:56一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 214:43 上午 一月 2104:43January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2104:43:5604:43:56January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:43 上午 一月 2104:43January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:43:56 上午 4:43 上午 04:43:56一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:43:5604:43:5604:431/24/2023 4:43:56 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 — 距離：過近或過遠。假如你遇到這種情況，你會怎么做？27活動五：吃飯的故事（續(xù)）高手的做法 ：我給客戶去了電話，恭喜他的投保手續(xù)已經辦妥，告訴客戶和他交談很開心。就象 20年前我們不可能知道今天的富有一樣， 20年后的情形同樣不確定，不知道會是什么情形（停頓）如果能不再面對這種不確定，該多好 （喚起危機感）張董 ,20年前因為我們一無所有 ,沒有能力把 40歲前的生活做一個確定的安排 ,所以只能義無返顧的奮斗 ,而現在有這個能力 ,完全可以預約一個確定的未來（觀察客戶是否有興趣，如果沒興趣，不冒然切入，尋找下次機會）41預約一個確定的未來 —— 循序漸進法（例）張董，那怎樣才能預約一個確定的未來呢？一般人的想法就是把一筆錢存在銀行。 一月 21一月 2104:43:5604:43:56January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:43:5604:43Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 4:43:5604:43:5624 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 4:43:5604:43:5624 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時
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