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【正文】 們成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是 服務(wù) 。 :14:2611:14:26February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :14:2611:14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 14分 26秒 11:14:2614 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 14分 26秒 11:14:2614 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 茶杯： 用無蓋透明玻璃杯為宜，禁止擺放煙灰缸 ? 茶水： 選用高品質(zhì)小瓶礦泉水（熱飲少量提供） ? 照相： 2部以上專業(yè)相機(jī)，時(shí)時(shí)抓拍。 2023/2/14 10 “熱鍵”的含義： ? 最能驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的因素 “熱鍵”的作用： ? 如果你在與客戶見面最初五分鐘就能 確定他的“熱鍵”，就掌握整個(gè)銷售 進(jìn)程的主動(dòng)權(quán) 找出客戶的“熱鍵” 11 客戶的“熱鍵”： ? 宿命論者（逃避責(zé)任） “熱鍵” ——安全感 ? 激人怒者（時(shí)刻捍衛(wèi)自己） “熱鍵” ——地位或權(quán)勢(shì) ? 審時(shí)度勢(shì)者（最怕模糊不清） “熱鍵” ——細(xì)節(jié) 找出客戶的“熱鍵” 12 客戶的“熱鍵”：（續(xù)） ? 關(guān)系通（以人為本） “熱鍵” ——得到別人的贊揚(yáng) ? 充滿愛心者（無所畏懼） “熱鍵” ——坦誠(chéng) 找出客戶的“熱鍵” 13 實(shí)現(xiàn)銷售 關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)： 第一時(shí)間了解需求信息 擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案 有效的產(chǎn)品推薦 揚(yáng)長(zhǎng)避短 重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 有效爭(zhēng)取資源，組合資源 案 例 一、私募基金經(jīng)理的隱憂 二、誰(shuí)懂女人心 家庭主婦 vs企業(yè)高管 三、富豪，您缺什么？ 當(dāng)我們明白： 理解、愛、人性，就擁有不可戰(zhàn)勝的力量！ “悠然夏日 品味人生” ——工商銀行城南支行客戶理財(cái)沙龍 咖啡人生 咖啡如人生 滴滴香濃 意
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