【正文】 bruary 25, 2023 1知人者智，自知者明。 :54:2422:54:24February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 54分 24秒 22:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。近年來(lái)，我國(guó)的有機(jī)食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷往日本、美國(guó)、加拿大及歐洲市場(chǎng)，也有部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。中國(guó)地域遼闊，農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀多樣，還有許多地區(qū)農(nóng)民很少或完全不用化肥農(nóng)藥，為有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供有利的基礎(chǔ)。 ? 在“ yy工程”項(xiàng)目實(shí)施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設(shè)一批高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)、田，使30%耕地土壤基礎(chǔ)．地力提高 1個(gè)等級(jí)；實(shí)施平衡施肥，化肥利用率提高 10個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)田水資源利用率提高 20個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，水土管理及抗旱技術(shù)被普遍重視和應(yīng)用；土壤肥料的監(jiān)測(cè)測(cè)試、綜合技術(shù)服務(wù)功能全面增強(qiáng)。 ? 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ， 要面向市場(chǎng) ， 依靠科技 ， 以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)為主體 ， 不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進(jìn)軍 。 ?4萬(wàn) 5千元左右每個(gè)點(diǎn)，費(fèi)用由公司與下面分擔(dān) ?點(diǎn)： 6萬(wàn)人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)門(mén)頭，配備化驗(yàn)室，電腦連網(wǎng)，一部車(chē)，化驗(yàn)員技術(shù)員各一名 ?原則：統(tǒng)一門(mén)頭，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一檢測(cè)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產(chǎn)品 ?宣傳改進(jìn)措施： 明白紙、 一小時(shí)速測(cè)土壤、 光盤(pán) —— 土壤，作物，特性等 第 80 頁(yè) xx新?tīng)I(yíng)銷模式運(yùn)作流程 在新市場(chǎng)試點(diǎn) 建立沖鋒隊(duì) 技術(shù)營(yíng)銷，打市場(chǎng) 派駐業(yè)務(wù)員 設(shè)立門(mén)頭，由門(mén)頭售貨給農(nóng)民 農(nóng) 民 第 81 頁(yè) zhl雙向高速公路運(yùn)營(yíng)模式 建立突擊隊(duì) 種子，農(nóng)藥，化肥公司 投資商 超市 出口 打市場(chǎng) 對(duì)比實(shí)驗(yàn) 公司 投資建廠 公司 黑珍珠 講座 區(qū)域經(jīng)理 推廣 業(yè)務(wù)員 區(qū)域經(jīng)理 定門(mén)頭，賣(mài)代理權(quán) 農(nóng) 戶 有機(jī)食品 門(mén)頭 業(yè)務(wù)員 第 82 頁(yè) 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營(yíng)銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營(yíng)銷體系分析 四、 xx科技有限公司營(yíng)銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 第 83 頁(yè) 建島設(shè)想 農(nóng)資營(yíng)銷體系關(guān)鍵點(diǎn) 第 84 頁(yè) 調(diào)查啟示 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大 ?銷售通路價(jià)值連城 ?全心全意為農(nóng)民服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶 第 85 頁(yè) zhh島構(gòu)想 目標(biāo)客戶：大田作物農(nóng)戶為主 建議考察海南綠島營(yíng)銷體系 建議 zhh與 fl合作建立農(nóng)資流通高速公路，單一產(chǎn)品無(wú)法維持 需要調(diào)查，尋找大田作物農(nóng)戶與 zhh， fl的利益結(jié)合點(diǎn) 建立特許連鎖經(jīng)營(yíng)店在縣一級(jí) 建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 建立流動(dòng)測(cè)土，宣傳車(chē)體系 建立有機(jī)食品回購(gòu)體系 第 86 頁(yè) 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營(yíng)銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營(yíng)銷體系分析 四、 xx科技有限公司營(yíng)銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 第 87 頁(yè) 《罰款細(xì)則》 一．一。 ?銷售業(yè)務(wù)突出者，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，并增加地區(qū) ?對(duì)推廣中心實(shí)行返利政策，銷量累計(jì)達(dá)到 50噸、 500噸、 1000噸給予不同數(shù)量的利潤(rùn)返還。部門(mén)推廣中心進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)也在本中心內(nèi)部實(shí)行人員調(diào)動(dòng)。 第 55 頁(yè) 人力資源管理（一） ?招聘：面向?qū)W校與地方人才市場(chǎng)招聘人員，具體程序包括面試、筆試，主要考察其人品、表達(dá)能力及背景等。 ?公司需要收集某方面信息（如各區(qū)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶認(rèn)識(shí)綠功寶的途徑）時(shí)，將指令從中心、分站或區(qū)域經(jīng)理、到業(yè)務(wù)員逐級(jí)下達(dá)。 ?公司一般不送貨，下屬中心、分站自己帶車(chē)前來(lái)提貨，公司給予運(yùn)輸補(bǔ)貼， 20元 ~50元 /噸，視距離遠(yuǎn)近而定（附相關(guān)材料）。 ?每周日下午例會(huì)，匯報(bào)、總結(jié)上周工作，安排本周工作，并作技術(shù)答疑 ?工作技巧；抓帶頭戶，以點(diǎn)帶面，以面帶片。自己購(gòu)了部分試用，通過(guò)對(duì)比試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)效果較好，增強(qiáng)了推銷信心。 ?每周到各村回訪一次。業(yè) 務(wù)員能否擴(kuò)展市場(chǎng)增加銷量，取決于下列因素： ?產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格 ?產(chǎn)品利潤(rùn)空間是否具有吸引力 ?區(qū)域農(nóng)作物種植情況 ?技術(shù)服務(wù)水平 ?營(yíng)銷技巧 ?貨物供應(yīng) 業(yè)務(wù)員分析 第 43 頁(yè) 區(qū)域經(jīng)理 gg ?22歲，高中文化， 2023年 3月開(kāi)始做業(yè)務(wù)員，當(dāng)年銷售 60多噸。 ?作物管理：病蟲(chóng)害顯著減少，土壤結(jié)構(gòu)改良。去年收入 ，付現(xiàn)成本 1650元。其通過(guò)技術(shù)講座了解了 xx的產(chǎn)品（村里組織了四次）。 ?xx產(chǎn)品覆蓋 13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要通過(guò)社會(huì)門(mén)頭售貨給農(nóng)民?，F(xiàn)無(wú)推廣中心，原 5個(gè)分站升為區(qū)域經(jīng)理，直接與公司聯(lián)系。 ?2023年銷售 180噸，包括黑珍珠。 第 27 頁(yè) 重點(diǎn)區(qū)域之二 —— 青州（二） 公 司 中 心 站 點(diǎn) 店 站 站 站 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 農(nóng) 民 第 28 頁(yè) 重點(diǎn)區(qū)域之三 —— 昌樂(lè)（一） ?公司最早開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)之一，設(shè)有 4個(gè)區(qū)域經(jīng)理，無(wú)業(yè)務(wù)員。其重點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建連鎖店，并相應(yīng)削減業(yè)務(wù)人員，目前已建立了 32個(gè)連鎖店。 ?壽光大棚多，技術(shù)要求相對(duì)較高。 站 —— 建在鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 5~40人 ， 負(fù)責(zé)組織 、 協(xié)調(diào) 、 服務(wù) 、 監(jiān)督 點(diǎn) —— 設(shè)在村 ， 1人 ， 與農(nóng)民直接對(duì)接 ， 信息員 、 宣傳員 、 推廣員 、 技術(shù)員 、 服務(wù)員多項(xiàng)職能集中于一身 第 20 頁(yè) 各級(jí)組織條件及職責(zé)： ?縣級(jí)推廣中心 條件：管理人員 1~2名、固定的辦公場(chǎng)所（或店面）、倉(cāng)庫(kù)、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電話 職責(zé)：按公司的整體規(guī)劃組織全縣范圍內(nèi)的宣傳活動(dòng)； 負(fù)責(zé)儲(chǔ)貨、發(fā)貨、收款； 負(fù)責(zé)下屬鄉(xiāng)級(jí)推廣站的管理及負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)； 費(fèi)用：全部自理 xx營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)四級(jí)管理體系 第 21 頁(yè) ?鄉(xiāng)級(jí)推廣站 條件：至少 1名管理人員、固定的辦公場(chǎng)所（或店面）、倉(cāng)庫(kù)、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電話 職責(zé)：按公司的整體規(guī)劃，組織全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的宣傳活動(dòng) 負(fù)責(zé)儲(chǔ)貨、發(fā)貨、收款 負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的管理及的培訓(xùn) 費(fèi)用：全部自理 ?點(diǎn) 條件：人員 1人，初中以上文化，年齡 18~60歲，熱愛(ài)農(nóng)村工作和推銷工作 經(jīng)公司培訓(xùn)合格 職責(zé)：信息員、宣傳員、 推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員 xx營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)四級(jí)管理體系 第 22 頁(yè) 直供直銷：公司直接供貨給縣級(jí)推廣中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣分站，然后由 業(yè)務(wù)員直接向農(nóng)民銷售 劃片管理：對(duì)推廣中心、分站與業(yè)務(wù)員劃定銷售區(qū)域，該片區(qū)的產(chǎn) 品銷售、技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)由相應(yīng)中心、分站與業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)，不允許跨區(qū)域銷售 特許經(jīng)營(yíng)：每縣只設(shè)一家推廣中心，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)一家推廣站，按照公司統(tǒng)一安排銷售公司特許產(chǎn)品 xx營(yíng)銷模式 第 23 頁(yè) 重點(diǎn)區(qū)域及其營(yíng)銷模式介紹 當(dāng)前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)框架 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)層級(jí)分析 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)演變過(guò)程 物流、資金流與信息流 管理體系 營(yíng)銷流程 第 24 頁(yè) 重點(diǎn)區(qū)域之一 —— 壽光 (一） ?最早開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)， xx目前產(chǎn)品銷量最大的地區(qū)。 1997年 10月 ， 創(chuàng)立 cc科技有限公司 （ 后改名為濰坊dd實(shí)業(yè)有限公司 ） ， 正式進(jìn)入農(nóng)資生產(chǎn)與流通領(lǐng)域 。1998年 ~2023年 ， 與山西 yy建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 2023年 3月，與山西 yy合作組建山東 yy公司 第 6 頁(yè) xx簡(jiǎn)介 ?民營(yíng)企業(yè) ?專門(mén)生產(chǎn)、銷售肥料，回購(gòu)、銷售有機(jī)食品 ?主導(dǎo)產(chǎn)品 —— “綠功寶”牌微肥與復(fù)混肥、 “ yy”生物有機(jī)肥、 “百草王”牌草坪專用肥、 “ xx”牌有機(jī)食品 ?農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋山東 11個(gè)市 36個(gè)縣 ?員工 700多人，包括 20多名高級(jí)工程師與農(nóng)藝師及相關(guān)專業(yè)人員 ?企業(yè)目標(biāo) —— 發(fā)展綠色產(chǎn)品，創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境，面向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，造福全球人類 第 7 頁(yè) xx組織架構(gòu) 總經(jīng)理助理 副總經(jīng)理 辦 公 室 財(cái) 務(wù) 部 人力資源管理部 總經(jīng)理 市 場(chǎng) 部 公共關(guān)系部 銷 售 部 技術(shù)服務(wù)部 第 8 頁(yè) xx創(chuàng)始人簡(jiǎn)介 公司創(chuàng)始人徐 ， 總經(jīng)理 ， 男 ， 1958年出生 ， 大專學(xué)歷 ， 山東濰坊人 。 第 14 頁(yè) 當(dāng)前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)框架