南開mba戰(zhàn)略管理-產(chǎn)業(yè)演變-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 演進(jìn)的行動(dòng) 成長(zhǎng)導(dǎo)向或追逐 市場(chǎng)權(quán)利的行動(dòng) 周期快速變化的市場(chǎng) 有著強(qiáng)烈的動(dòng)態(tài)性特征，先行者的優(yōu)勢(shì)往往是難以維持的。 攻擊與反擊 的能力 質(zhì)量 速度 大企業(yè)可能運(yùn)用市場(chǎng)權(quán)利打擊對(duì)手，設(shè)立（ erect）進(jìn)入障礙來(lái)阻隔小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 先行（首動(dòng)）者 對(duì)先行者做出反應(yīng)的企業(yè) 跟隨者經(jīng)常模仿先行者 行動(dòng)之前應(yīng)估計(jì)顧客的反應(yīng)。 附錄：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型 由陳明哲、 Hitt等人發(fā)展的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的重要工具，這種理論強(qiáng)調(diào)： 競(jìng)爭(zhēng)的方向性 市場(chǎng)共同性和資源相似性對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的影響 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的特征 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的特征 攻擊者的特征 反擊者的特征 以下內(nèi)容取自 Michael A. Hitt, R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson 所著 《 戰(zhàn)略管理 》 中第五章“競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力學(xué)” （ Competitive Dynamics） 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 相對(duì)規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的 驅(qū)動(dòng)因素 洞察力 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)者分析 市場(chǎng)的共同性 資源的相似性 企業(yè)間的對(duì)抗： 攻擊與反擊 攻擊的可能性 先行者的動(dòng)因 反擊的可能性 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可得性 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 可維持的優(yōu)勢(shì) 暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 演變的結(jié)果 企業(yè)精神 成長(zhǎng)導(dǎo)向或追逐市場(chǎng)權(quán)利的行動(dòng) 反饋 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 動(dòng)機(jī) 能力 管理者是否理解了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素 ? 洞察力 企業(yè)是否有適當(dāng)?shù)膭?dòng)因去攻擊或反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素（續(xù)） 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 動(dòng)機(jī) 能力 洞察力 企業(yè)是否擁有必要的資源去攻擊或反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素（續(xù)） 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 動(dòng)機(jī) 能力 洞察力 競(jìng)爭(zhēng)者分析 資源 相似性 競(jìng)爭(zhēng)者分析 市場(chǎng)重合程度，企業(yè)是否在多重市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 共同性 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)減弱競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)，但在互動(dòng)發(fā)生時(shí)增加對(duì)手反擊的可能性 例如，航空公司的票價(jià)都很相似，但只要一家公司引入促銷價(jià)格，其他公司就會(huì)迅速做出反應(yīng)。 例：牙醫(yī)、托兒所的連鎖經(jīng)營(yíng)。 例：幾個(gè)典型的分散產(chǎn)業(yè) 律師事務(wù)所、報(bào)關(guān)行、房地產(chǎn)開發(fā)、托兒所、牙醫(yī)。 研究?jī)?nèi)容 產(chǎn)業(yè)分散的原因； 克服分散。 競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則明確，（但打破規(guī)則依然是一種重要的戰(zhàn)略）。 絕對(duì)衰退：需求衰退、技術(shù)技術(shù)衰退或資源衰退。這樣，模塊化成為計(jì)算機(jī)行業(yè)一個(gè)通用的規(guī)則。以大批量、低價(jià)格、低毛利進(jìn)行銷售。 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的能力也會(huì)受到影響 利潤(rùn)透明化問(wèn)題 供應(yīng)鏈上的整合 演變中的供應(yīng)鏈：醫(yī)藥流通領(lǐng)域 演變的驅(qū)動(dòng)力量 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過(guò)程中的產(chǎn)業(yè)重組 醫(yī)藥分離、醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)藥采購(gòu)制的影響 3T（ Technology， Transportation，Telemunication ）的影響 城鄉(xiāng)居民對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化 轉(zhuǎn)變中的醫(yī)藥流通形態(tài) 制藥商 全國(guó)代理 地區(qū)代理 零售與醫(yī)院 A公司 B公司 C公司 D公司 E公司 例：整合改變流通渠道 美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)經(jīng)過(guò)整合，批發(fā)商由 200多家減少到 1999年的 30多家。 戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ——可考慮的戰(zhàn)略方向包括： 鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位； 向另一個(gè)市場(chǎng)地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)展； 創(chuàng)造一個(gè)新的戰(zhàn)略群組 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍： ——對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)； ——一旦進(jìn)入就可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局的潛在進(jìn)入者； ——企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。 戰(zhàn)略分組步驟： 1. 選擇重要的戰(zhàn)略變量； 2. 選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個(gè)獨(dú)立變量； 3. 繪制戰(zhàn)略分組圖； 4. 用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。 多數(shù)贏利 。 沿海地區(qū)發(fā)展尤為迅速。這套設(shè)備的轉(zhuǎn)讓價(jià)格在 100萬(wàn)元以上。第四講 戰(zhàn)略群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析與產(chǎn)業(yè)演變 本講主要內(nèi)容 一、戰(zhàn)略群分析 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、產(chǎn)業(yè)演變 附：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型 戰(zhàn)略群組分析 1972年， Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。 H公司希望通過(guò)購(gòu)買這套設(shè)備進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)，該公司是一家飲料制造商，對(duì)這一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況不甚了解，于是邀請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)這一投資項(xiàng)目開展課題研究。飼料工業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)清楚地反映出它與現(xiàn)代化飼養(yǎng)業(yè)相互依存、相互促動(dòng)的關(guān)系，而現(xiàn)代飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展又明顯地受到城市居民消費(fèi)水平的影響。 戰(zhàn)略群 B
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