關(guān)山乳業(yè)干吃牛奶項(xiàng)目推廣整體策劃案全冊提案(ppt44頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 WOT分析 ? 產(chǎn)品市場優(yōu)勢（ Strength) 4 由于產(chǎn)品在食用方法上的方便性，填補(bǔ)了市場空白，對于生活節(jié)奏加快的今天，受眾群可以囊括學(xué)生、白領(lǐng)等在消費(fèi)力較大的人群。 雖然我們預(yù)估產(chǎn)品最后會演變成為流行的奶制食品，但消費(fèi)者將我們宣傳的“方便快捷的干吃牛奶，是傳統(tǒng)奶制品的替代”變成“方便快捷的，可隨時(shí)隨地享受奶香的奶制食品”的過程，我們認(rèn)為應(yīng)由消費(fèi)者去自己發(fā)現(xiàn)并完成此轉(zhuǎn)換。 市場分析 SWOT分析 ? 產(chǎn)品市場威脅 (Threat) 1 容易被消費(fèi)者認(rèn)為是奶片或新型奶片，從而削弱產(chǎn)品力。最主要的零食消費(fèi)者，同時(shí)也是奶粉消費(fèi)大戶。 以上所訴，劃有橫線的詞語正是我們希望并想要?jiǎng)?chuàng)造的干吃牛奶的品牌形象。 ? 在認(rèn)定價(jià)值時(shí)，理性的、實(shí)際的需求仍然高于情感需求（我們的產(chǎn)品有沒有產(chǎn)品力）。 廣告指向及創(chuàng)意 3 特殊通路的產(chǎn)品消耗量大，但是不利于新產(chǎn)品的品牌建立。 廣告指向及創(chuàng)意 ? 廣告主題建議：廣告上不建議以干吃牛奶更科學(xué)更營養(yǎng)為切入點(diǎn)。 廣告指向及創(chuàng)意 ? 干吃牛奶產(chǎn)品利益點(diǎn)： 1 食用方便快捷 2 奶香濃郁，口感好 3 時(shí)尚吃法 4 健康營養(yǎng) 方便 快捷 營養(yǎng) 好 吃 時(shí)尚新吃法 干吃牛奶的 核心價(jià)值 廣告指向及創(chuàng)意 ? SLOGAN:1 你需要更快一點(diǎn)！ 2 太燙了，干吃吧！ TCVF30秒 《 吹風(fēng)篇 》 內(nèi)容梗概： 幾個(gè)高中生打扮的孩子坐在餐桌前吃早餐。 TVCF15秒恐水系列 《 浴室篇 》 內(nèi)容梗概 ： 漫畫開鏡：一群人在霧氣騰騰的浴池里泡著。 TVCF15秒恐水系列 《 淋雨篇 》 內(nèi)容梗概 ： 漫畫開鏡：某甲，走在人來人往的大街上，突然天降大雨，別人 都打開雨傘，就他沒有，被澆成了落湯雞，十分狼狽。） 漫畫某甲，坐在干吃牛奶粒上懸浮在碎杯子上空舒適的吃著干吃 奶粉，下面的妻子吃驚的仰望。 LOGO，產(chǎn)品包裝、字體干裂材質(zhì)的 SLOGAN出現(xiàn)在蒸氣中，畫 外音：太燙了，干吃吧！ 鏡頭回到最初，兩人親熱的合吃一包干吃牛奶?？梢詷淞a(chǎn)品高檔次形象，同時(shí)，精致的包裝吸引消費(fèi)者為贈送朋友甚至為了收藏包裝而購買產(chǎn)品。 3 建議將產(chǎn)品塊狀改小，小體積塊狀更方便消費(fèi)者食用，還可以幫助解決產(chǎn)品粘牙的問題。辦公室走進(jìn) 一位英俊男士，女孩子看得出神，開水溢出在手上了：“??！”（慘 叫）。） 漫畫某甲，坐在干吃牛奶粒上懸浮在云層上空舒適的吃著干吃奶 粉，下面的眾人吃驚的仰望。（字幕：為什么 世上一定要有水？） 畫面淡出，男主角（真人，帥男）將干吃牛奶放入口中，在奶粉 的濃香中陶醉。 (本小節(jié)全 部快鏡處理 ) 幾個(gè)人背著收好的書包回來，一人手拿一包干吃牛奶吃著，看著 小 A一臉幸災(zāi)樂禍的壞笑。 ? 因此，建議廣告切入點(diǎn)為： 更好吃、更方便快捷的、能讓您隨時(shí)享受奶香的新型奶品。 廣告指向及創(chuàng)意 ? 所有產(chǎn)品的宣傳都基于這幾點(diǎn)： 對誰說、怎么說、說什么 如前所訴，我們對誰說的問題和怎么說的問題都有了一些概念，現(xiàn)在的廣告關(guān)鍵是說什么才有用，說什么才能打動消費(fèi)者？ 在呈交這份報(bào)告之前，我們曾提交過一份關(guān)于關(guān)山干吃牛奶的廣告主題和廣告片創(chuàng)意的提案。一般來說，這些特殊通路的銷售是在產(chǎn)品取得一定的市場美譽(yù)度，并且在市場上驗(yàn)證了產(chǎn)品質(zhì)量之后，才便于接受。 品 牌 聯(lián)系 目標(biāo)消費(fèi)群確立及消費(fèi)群體心理分析 ? 年青人對廣告的兩種反映 理性的反映 感性的反映 當(dāng)年青人在接受品牌時(shí)，對自身內(nèi)外的要求是相互作用的。
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