ka談判30招-文庫吧在線文庫
【正文】 (S) “打電話之前，問清楚還有什么附加條件嗎？” 八 (B) 聰明點，可要裝得大智若愚。 (S) 永遠要喜歡采購，永遠要把他的 老板 當(dāng)成敵人 二 (B) 要把 銷售人員 作為我們的一號敵人。 且得 ≥失 十 (B) 記住當(dāng)一個 銷售人員 來要求某事時，他會有一些 條件是可以給予的。即使是錯的，自已進行計算， 銷售人員 會給 你更多。 (S) 銷售人員 本來就不應(yīng)該分年齡的 .要牢記基本原則 : 你的索取 ≥付出 二十七 (B) 假如 銷售人員 同其上司一起來，要求更多折扣，更多 參與 促銷 ，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在 銷售員 面前 失掉秩序的客戶。 :40:2520:40Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:40:2520:40:2520:402/24/2023 8:40:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 8時 40分 25秒 20:40:2524 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 24日星期五 下午 8時 40分 25秒 20:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 40分 :40February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 促銷 活動等很重要 ,他需要上報 .但是當(dāng)他提出一下要 求你無法馬上作出決定時 ,你也和他一樣 :上報你的 老板 . 三十 (B) 在一個偉大的商標(biāo)背后，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng) 驗的僅僅依靠商標(biāo)的 銷售人員 。 (S) 開玩笑，競爭品牌的 KA經(jīng)理一直想當(dāng)我的助理呢， 他也需要個人發(fā)展空間呀，再說賠本的買賣讓 競爭對手 做做也 很好呀，他是有預(yù)算 二十二 (B) 永遠不要讓任何 競爭對手 對任何 促銷 討價還價。 你越多 重復(fù)， 銷售人員 就會更相信。 (S) “告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供 應(yīng)我的產(chǎn)品，這是我的 老板 決定的” 六 (B) 永遠把自已作為某人的下級，而認為 銷售人員 始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。 (S) 要把采購的 老板 當(dāng)成
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