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【正文】 試 用 樣 品 ? 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 處于導(dǎo)入期或成長期的產(chǎn)品 ? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價(jià)位的產(chǎn)品 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 試用品之分發(fā)方式 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 郵遞 ?可廣泛分送各地 區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對象的“個(gè)人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費(fèi)者主動(dòng)索取 人員定點(diǎn) 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 ?分類 ?免費(fèi)式贈(zèng)品 ?自購式贈(zèng)品 ?贈(zèng)品分發(fā)方式 ?隨包附贈(zèng) ?當(dāng)場兌換 ?郵遞索取 贈(zèng) 品 ?贈(zèng)品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈(zèng)品促銷之成功要素化 ?贈(zèng)品的選擇性 ?實(shí)用性 ?相關(guān)性 ? 價(jià)值感 ?新奇性 ?贈(zèng)品數(shù)量的估計(jì) 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 H） 如何控制促銷預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價(jià)值 ?競爭狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈(zèng)品 /獎(jiǎng)金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費(fèi)等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈(zèng)品等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈(zèng)品、租金、獎(jiǎng)金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 I） 采購人員心態(tài)（促銷活動(dòng)） ?對老板有交待（價(jià)格有競爭性，營業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動(dòng)最好能帶來 ?銷售量提升 ?來客數(shù)增加 ?客單價(jià)增加 ?營業(yè)外收入增加 ?特殊性（新產(chǎn)品、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（廣告上有該客戶 Logo?.) ?競爭性 ?對促銷活動(dòng)接受與否判斷依據(jù) ?競爭力 ?獨(dú)特性 ?活動(dòng)內(nèi)容深度及操作簡易度 ?銷售量 /銷售利潤 ?時(shí)間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 G） 如何評(píng)估？ ? 對照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對照經(jīng)驗(yàn) 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對 ?價(jià)格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價(jià)格（自動(dòng)降價(jià)） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵
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