渠道銷售培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 始介紹你的產品。 5打消準客戶疑惑的開場白 ?直截了當?shù)卮蛳蛻袅朔纻湫睦恚〉脺士蛻舻男刨嚫?，銷售便成了順理成章的事了 案例 ? 日本銷售之神原一平對打消準客戶的疑惑，取得準客戶對自己的信任有一套獨特的方法： ? “先生，您好！” ? “你是誰啊？” ? “我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。 6感激開場白 ?良好的個人修養(yǎng)總會給客戶帶去信任感和自我認同感。激起對方興趣的方法有很多 ,只要我們用心去觀察和發(fā)掘 ,話題的切入點是很容易找到的。我們在這個產業(yè)中已有二十八年的歷史，而且我們的母公司是業(yè)界一個擁有一百二十家最優(yōu)秀關系企業(yè)的世界性集團。當他被問及如何去打開銷售對話時，他說，他會一走進會議室就問： ? “您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當準客戶表示不曾見過的時候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個榔頭用力敲。 ? 現(xiàn)在，當他去見一位準客戶的時候，他會問： ? “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？” ? 然后就把榔頭交給準客戶，請準客戶自己敲碎玻璃。要不然，就此告辭。 ? B劉小姐您好，我是中國研磨網(wǎng)市場客戶部的李明，您的好友讓我打電話給您的，他覺得我們公司的服務很好，也許您對我們的服務有興趣，請問方便請教您幾個問題嗎？請說！ 第三者介紹容易犯的錯誤 ?第三者介紹失敗案例 ?您好，是劉經(jīng)理嗎？；是的，什么事情？；您好，劉經(jīng)理，我是中國研磨網(wǎng)市場客戶部的李明，是您的朋友王新介紹我打電話給您的，我們是一家專業(yè)的宣傳推廣公司，所以他讓我打電話給您問您是否有這方面的需求？；對不起，我們暫時還沒有這方面的計劃。 :14:3503:14:35February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:3503:14Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 3時 14分 35秒 03:14:3525 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 25日星期六 3時 14分 35秒 03:14:3525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11第三者介紹法 A您好，是李經(jīng)理嗎？是的。 10兩分鐘開場白 ?兩分鐘的開場白是經(jīng)常使用的方法之一。從此以后，他們出動的時候，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。 ? 這位顧問在產品介紹中提到了決定準客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產品服務的市場占有率。 ?顧客之所以愿意購買，是因為他有足夠的購買動機。我會很簡要地說明。先拐彎抹角地恭維準客戶，打消準客戶的疑惑，取得準客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。 ? 例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點是懷疑產品的有效性，那么你可以一開始就問他： ? “如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？” ? 使用這種假設問句法，讓客戶自己回答說： ? “只要 …… ，
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