渠道銷售培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 始介紹你的產(chǎn)品。 5打消準(zhǔn)客戶疑惑的開場(chǎng)白 ?直截了當(dāng)?shù)卮蛳蛻袅朔纻湫睦?，取得?zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了 案例 ? 日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法： ? “先生，您好！” ? “你是誰(shuí)??？” ? “我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請(qǐng)教您這位附近最有名的老板。 6感激開場(chǎng)白 ?良好的個(gè)人修養(yǎng)總會(huì)給客戶帶去信任感和自我認(rèn)同感。激起對(duì)方興趣的方法有很多 ,只要我們用心去觀察和發(fā)掘 ,話題的切入點(diǎn)是很容易找到的。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)中已有二十八年的歷史，而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有一百二十家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。當(dāng)他被問及如何去打開銷售對(duì)話時(shí)，他說，他會(huì)一走進(jìn)會(huì)議室就問： ? “您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過的時(shí)候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個(gè)榔頭用力敲。 ? 現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候，他會(huì)問： ? “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？” ? 然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請(qǐng)準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。要不然，就此告辭。 ? B劉小姐您好，我是中國(guó)研磨網(wǎng)市場(chǎng)客戶部的李明，您的好友讓我打電話給您的，他覺得我們公司的服務(wù)很好，也許您對(duì)我們的服務(wù)有興趣，請(qǐng)問方便請(qǐng)教您幾個(gè)問題嗎？請(qǐng)說！ 第三者介紹容易犯的錯(cuò)誤 ?第三者介紹失敗案例 ?您好，是劉經(jīng)理嗎？；是的，什么事情？；您好，劉經(jīng)理，我是中國(guó)研磨網(wǎng)市場(chǎng)客戶部的李明，是您的朋友王新介紹我打電話給您的，我們是一家專業(yè)的宣傳推廣公司，所以他讓我打電話給您問您是否有這方面的需求？；對(duì)不起，我們暫時(shí)還沒有這方面的計(jì)劃。 :14:3503:14:35February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :14:3503:14Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 14分 35秒 03:14:3525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 14分 35秒 03:14:3525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11第三者介紹法 A您好，是李經(jīng)理嗎？是的。 10兩分鐘開場(chǎng)白 ?兩分鐘的開場(chǎng)白是經(jīng)常使用的方法之一。從此以后，他們出動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。 ? 這位顧問在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購(gòu)買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)占有率。 ?顧客之所以愿意購(gòu)買，是因?yàn)樗凶銐虻馁?gòu)買動(dòng)機(jī)。我會(huì)很簡(jiǎn)要地說明。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。 ? 例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問他： ? “如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢？” ? 使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說： ? “只要 …… ，
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