課件2大客戶與顧問式銷售技術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 開放性的問題： “為什么”、“怎么樣”、“ 5W”，對(duì)方回答的內(nèi)容往往是一種介紹、解釋、原因等。 部分接受原來根本不接受的預(yù)算 。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 36分 56秒 11:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:36:5611:36:5611:36Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:36:5611:36:5611:362/25/2023 11:36:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 36分 56秒 上午 11時(shí) 36分 11:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:36:5611:36:5611:36Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 36分 56秒 11:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 36分 :36February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 暫時(shí)中斷 即生意還會(huì)繼續(xù)下去 ,但客戶還沒有同意具體的實(shí)際行動(dòng)方案來使生意有進(jìn)展 .這些生意并沒有達(dá)成一個(gè)一致的協(xié)議 ,但也沒有來自客戶的 “不” . 典型的語句 : 謝謝你專程來一趟 ,不過以后 ,看公司的發(fā)展我們?cè)俾?lián)系 . 決好的一個(gè)提議 ,我們非常感興趣 .下次有時(shí)間我們?cè)僖黄鹫務(wù)?. 推與拉 訂單成交?。?！ 祝大家事業(yè)順利，心想事成！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！洞罂蛻舻念檰柺戒N售技術(shù)》 —— SPIN理論基礎(chǔ)篇 麥肯金高層經(jīng)理管理技術(shù)培訓(xùn)課程 主講 ： 王亞 麥肯金管理咨詢機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事兼首席管理顧問 北京大學(xué)特設(shè)國際 SIMBA 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA 中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院黃埔創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 中山大學(xué)管理學(xué)院 TOT創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師 中華人民共和國『管理咨詢師』認(rèn)證 美國 DUKE大學(xué)富科商學(xué)院全球執(zhí)行管理（ GEM）授證 美國 Citibank銀行花旗基金會(huì)全球資助創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院特聘管理講師 廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心特約首席培訓(xùn)師 20230704 北京麥肯金管理咨詢有限公司（營銷突破沙盤項(xiàng)目）研究發(fā)展中心 大客戶的顧問式銷售技術(shù) 大額產(chǎn)品 的特征 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 大客戶定位與 心理需求分析 大客戶的 三種狀態(tài) 項(xiàng)目成交 階段 客戶關(guān)系發(fā)展 （說對(duì)話） 內(nèi)部采購流程 （找對(duì)人） 知己 知彼 策略 方法 引導(dǎo)客戶需求 （做對(duì)事） 五、 引導(dǎo)與分析大客戶需求 一、 建筑節(jié)能產(chǎn)品銷售特征 四、大客戶內(nèi)部的采購流程 六 、 大客戶項(xiàng)目階段的分析 二、 大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理 ?
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