【正文】 、新疆烤羊肉串、武漢精武鴨脖、長沙臭豆腐、山西的肉夾饃 ……免費試吃年俗展：中國結、糖畫、臉譜、剪紙現(xiàn)場觀摩216。216。建議在現(xiàn)場安排一支西式樂隊，用于迎賓和送賓，增添活動熱鬧氣氛。佳節(jié)向前沖 ——感恩母親節(jié)活動形式：母親節(jié)當天，凡是光臨項目現(xiàn)場的客戶，即可獲贈康乃馨一束以及知名品牌女性護膚禮包?；顒訒r間： 6月 23號216?！_紛圣 “ 蛋 ” 夜暨第三批幸運業(yè)主意大利游活動形式：在項目現(xiàn)場以 “ 年底感恩 ” 的方式舉辦，建議將現(xiàn)場布置成彩蛋展示會，結合圣誕節(jié)特色裝飾來營造現(xiàn)場氣氛，并提供圣誕晚宴以供客群享用。家族繁盛禮 ——小小舞蹈家時間： 2023年 89月每月 2次 地點：深業(yè)城會所多功能廳 活動內容：邀請國學名家主講，旨在讓孩子們了解中華國學的博大精深，養(yǎng)成良好的生活學習習慣。家族繁盛禮 ——家裝分享會Part One：高端雜志投放，區(qū)域全面鋪開多渠道傳播 高端雜志廣告投放配合戰(zhàn)役 u 在如 《 財經(jīng) 》 、 《 地產(chǎn) 》 、 《瑞麗 》 等輻射受眾非常廣的高端雜志上投放廣告。拓寬客戶來源，啟動老帶新 /團購Part One：團購召集 —— 定向拓展團購對象： 周邊大型企業(yè)員工如美的、北滘醫(yī)院、北滘小學等團購方式： 憑企業(yè)工作證即可享受團購優(yōu)惠團購優(yōu)惠： 35批（含 5批） 99折優(yōu)惠， 5批以上 98折優(yōu)惠團購宣傳： 針對周邊企業(yè)進行地毯式派單、直郵發(fā)布團購信息攻心戰(zhàn)役拓寬客戶來源，啟動老帶新 /團購Part Two：創(chuàng)新老帶新啟動，深業(yè)城認苗活動目的：公益活動體現(xiàn)品牌，認苗活動傳播精神，推出以老帶新優(yōu)惠時間： 2023年 2月啟動配合媒體：報紙、網(wǎng)絡專題論壇、 BLOG 活動：通過老業(yè)主與新客戶之間認苗、命名、種植等方式順利啟動老帶新地點：深業(yè)城園林攻心戰(zhàn)役合作銀行擺放宣傳資料 已擺放宣傳易拉寶及折頁的銀行包括（農行、建行、工行、交行、）銀行大客戶計劃 與周邊較大銀行簽訂團購協(xié)議，銀行推薦客戶優(yōu)惠 5000元 針對農行及農商行進行特別推售銀行資源利用 借助銀行平臺，針對銀行員工及客戶發(fā)送短信、電子樓書等資料銀行理財 /信貸經(jīng)理在項目現(xiàn)場的專場宣講（每周一至周五時間）銀行理財講座 與銀行取得聯(lián)系，邀請銀行客戶和現(xiàn)場意向客戶進行理財專門講座多渠道現(xiàn)場聯(lián)誼活動 除了單一渠道開展活動外，可聯(lián)合 2～ 3個渠道資源進行現(xiàn)場聯(lián)誼。? 3月初名師系列理財、風水講座；? 3月 15日線下加推 8號樓 2225層；? 4月 15日愛的 3D影院電影首映式（客戶升級）；? 6月 1日線下加推 8號樓 2630層；? 7月 8日高端客戶高爾夫體驗（客戶答謝、 1號樓商業(yè)蓄客啟動）；? 10月 1日 1號樓正式開盤（美食城招商簽約及深業(yè)城公交站點落成儀式）。 一月 21一月 2115:52:3715:52:37January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2115:52:3715:52Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 15:52:3715:52:3724 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 15:52:3715:52:3724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。充分利用老客戶資源，進行項目信息滲透，啟動團購及老帶新，大量蓄客。Part Two：網(wǎng)絡造勢，全民營銷運動配合戰(zhàn)役預約看房百團大戰(zhàn)重磅出擊提升展示品質，打造高品質宮館Part Three：銷售物料全面更新升級制作 《 深業(yè)城旅游娛樂全收納折頁 》 ，包含深業(yè)城的配套及各個經(jīng)典景點以及各大交通干道、公交路線、附近的吃喝玩樂，既有效吸引客戶又很好地傳遞了項目的核心價值。 學成的小孩可在營銷中心鋼琴處表演 。邀約客群及邀約方式：已成交客戶、意向登記客戶電話邀約：活動信息 +二期產(chǎn)品推售信息 營銷中心接受現(xiàn)場報名216。佳節(jié)向前沖——歡樂賞燈團圓夜暨第二批幸運業(yè)主意大利游活動目的：利用 “ 十一黃金周 ” 效應，聯(lián)合中秋節(jié)，在項目內為第二批幸運業(yè)主意大利游舉行啟動儀式，增強項目價值感，提升客群認同力，攏聚、消化目標客群?；顒訒r間： 6月 1號活動地點： 項目社區(qū)內活動客群：兒童客群、業(yè)主、意向客群216。活動時間： 2023年 3月 8日（婦女節(jié)）活動地點： 項目內部商業(yè)街活動客群：光臨現(xiàn)場的女性客戶、成交客女性客戶216。五一大活動讓舞動的步伐，為意大利主題游吹響遠行的號角。“ 周游列國記 ” 之暖場 ——熱火西班牙活動時間： 4月 2122日 /4月 2829（考慮廣州四月清明不買房的習慣，活動安排在四月下半月，為五一預熱）活動內容：塔帕美食品鑒、法雅玩偶展塔帕（意為 “ 蓋子 ” ）是西班牙飲食國粹，指該國一種傳統(tǒng)小吃，可作飯前開胃小菜或兩頓正餐之間的點心?！?周游列國記 ” 之暖場目的：與目標人群 “ 看過世界的順德人 ” 對接，吸引客戶光臨現(xiàn)場，為項目制造火爆熱銷的場面。每一季度選取 10名客戶。從市場環(huán)境來看， 政策不斷收緊，客戶觀望情緒濃厚；市場供應大，激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，高性價比的房子將成為他們買單的重要理由！n 2023年上半年： 線上圍繞客戶關注的話題，配合一系列 體驗式營銷 活動，不斷制造市場亮點，進一步提高項目在佛山尤其是順德的影響力與知名度，吸引目標客戶的廣泛關注，大量儲客； 線下放大區(qū)域規(guī)劃利好與二期全新亮點，繼續(xù)強化項目價值， 實現(xiàn)客戶洗腦，并配合 現(xiàn)場展示的提升 ，進一步提升客戶對項目的認同度；深業(yè)城深業(yè)城 2023年營銷立勢之道：年營銷立勢之道：發(fā)揮醇熟大盤優(yōu)勢，通過營銷發(fā)力！n 2023年下半年： 延續(xù)上半年的營銷活動，兌現(xiàn)承諾。北滘、陳村、倫教主要競爭對手小結小結：本項目與北滘、陳村、倫教競爭對手相比， 大盤、城市價值，高性價比 是本項目的主要優(yōu)勢 !市場競爭分析小結216。套內面積： 68㎡使用面積： 104㎡戶型點評：超高贈送率，兩房可改四房。目前片區(qū)市場上的大平面戶型以多套間的 N+1戶型為主，舒適度高，和本項目的大平面戶型相似度高，存在激烈的競爭。競爭點對點 —— 美的翰城近 12周成交情況萬科繽紛四季在售產(chǎn)品主要為 22號樓，套內面積 91123㎡ 的三房兩廳，共 90套。 1 20棟套內面積為 188202㎡ 的五房兩廳四衛(wèi)，共 28層， 108套。加息不斷： 27月 連續(xù) 3次加息， 上升至 %歷史高位。全面限購傳聞： 7月，傳言對上漲過快的二線城市 限購?！? —— 阮生“物管關鍵是要安全就好，其他的健康和商務服務我都不需要，感覺怎么都不現(xiàn)實的關鍵物業(yè)管理費不要太貴。從成交客戶的購房原因多樣化，且項目各方面素質均衡，尤其是 高性價比的醇熟優(yōu)質大盤 成為客戶購買的核心原因。套內面積 151㎡ 使用面積 208㎡產(chǎn)品特點： 二期宮館 Ⅲ 中央大平面戶型分析片區(qū)獨有超高附加值復式讓你的生活告別一 “ 層 ” 不變產(chǎn)品特點： 二期復式空中墅總體特點p順德首創(chuàng)純復式產(chǎn)品，獨一無二！ —— 稀有、尊貴p套內 60多平米可做四房，實用率叫板全城！一半以上復式單位可以做到主人房和子女房的雙套房設計 —— 超值、舒適p罕有 70%100%超大贈送率！ —— 高附加值p超低容積率（ 同比別墅社區(qū)）， 空中別墅式享受戶型亮點：高贈送率是二期復式產(chǎn)品最大亮點，小復式的贈送率最高可達 100%！02/03戶型使用面積：約 160㎡套內面積：約 95㎡戶型： 6房 2廳 3衛(wèi)04/05戶型使用面積：約 132㎡套內面積：約 64㎡戶型： 4房 3廳 3衛(wèi)06戶型使用面積：約 129㎡套內面積：約 64㎡戶型： 4房 3廳 3衛(wèi)01戶型使用面積：約 163㎡套內面積：約 98㎡戶型： 5房 2廳 3衛(wèi)產(chǎn)品特點： 片區(qū)獨有高贈送小復式產(chǎn)品戶型分析三、客戶價值挖掘客戶回顧： 一期宮館成交客戶主要特征，較高文化素質的財富群體216。高性價比的優(yōu)質大盤 是項目成功的核心價值在一期成功的基礎上，項目二期還面臨怎樣的新條件？問題：2 項目二期背景一、區(qū)域價值挖掘片區(qū)規(guī)劃發(fā)展角度： 隨著廣佛同城及珠三角一體化進程的加快，北滘新城區(qū)將引入更多國際化與特色化的商業(yè)配套，一個區(qū)域內全新的高端商圈即將孕育而成在政府的城市發(fā)展規(guī)劃圖上，一個定位高端的新商圈正在北滘新城區(qū)悄然孕育。片區(qū)規(guī)劃發(fā)展角度： 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動 “ 北滘制造 ” 邁向 “ 北滘智造 ”北滘作為現(xiàn)代制造業(yè)名鎮(zhèn)，經(jīng)濟實力位居順德第二，僅次于容桂，綜合實力躋身全國百強鎮(zhèn)前列，廣東百強鎮(zhèn)前 5名國家工業(yè)設計與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地在順德工業(yè)設計園內舉行了銜牌揭幕儀式 ,此舉傳遞出一個強烈的信號 ,改革開放放的 “ 先行者 ” 順德欲借力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型 ,從而推動 “順德制造 ” 向 “ 順德創(chuàng)造 ” 轉型 ,對廣佛都市圈和整個珠三角未來的制造業(yè)升級和科學發(fā)展提供供有力的支持。 “ 高性價比的優(yōu)質大盤 ” 得到市場廣泛認可，為項目奠定良好市場口碑。本地客戶非常實在， 與居住直接相關的各因素成為其選擇物業(yè)的關鍵因素 ；34低調，不喜歡外在的張揚，注重家庭私密，關注物業(yè)服務的安全性，愿意為更好的服務買單； 客 戶 喜 歡 的立面 風 格 “順德的有錢人其實是非常低調的，在大街上你根本就看不來那個是老板，我們售樓處經(jīng)常有客戶開著十幾萬的豐田車，但是一買就是幾套房，眼睛也不眨下，那都是身價幾億 ” —— 業(yè)內人士訪談其實只要物業(yè)服務的細致到位就可以了，萬科的服務多好啊，有禮貌，問什么都會細心的回答。客戶以自住為主，少量的投資客。房產(chǎn)稅可能實行： 有望大范圍推行。北滘片區(qū)倫教片區(qū)陳村片區(qū)2023年 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月美的君蘭江山