【正文】 、新疆烤羊肉串、武漢精武鴨脖、長沙臭豆腐、山西的肉夾饃 ……免費(fèi)試吃年俗展：中國結(jié)、糖畫、臉譜、剪紙現(xiàn)場觀摩216。216。建議在現(xiàn)場安排一支西式樂隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添活動(dòng)熱鬧氣氛。佳節(jié)向前沖 ——感恩母親節(jié)活動(dòng)形式：母親節(jié)當(dāng)天，凡是光臨項(xiàng)目現(xiàn)場的客戶，即可獲贈(zèng)康乃馨一束以及知名品牌女性護(hù)膚禮包。活動(dòng)時(shí)間： 6月 23號(hào)216。——繽紛圣 “ 蛋 ” 夜暨第三批幸運(yùn)業(yè)主意大利游活動(dòng)形式：在項(xiàng)目現(xiàn)場以 “ 年底感恩 ” 的方式舉辦，建議將現(xiàn)場布置成彩蛋展示會(huì)，結(jié)合圣誕節(jié)特色裝飾來營造現(xiàn)場氣氛，并提供圣誕晚宴以供客群享用。家族繁盛禮 ——小小舞蹈家時(shí)間： 2023年 89月每月 2次 地點(diǎn)：深業(yè)城會(huì)所多功能廳 活動(dòng)內(nèi)容：邀請國學(xué)名家主講，旨在讓孩子們了解中華國學(xué)的博大精深，養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。家族繁盛禮 ——家裝分享會(huì)Part One：高端雜志投放，區(qū)域全面鋪開多渠道傳播 高端雜志廣告投放配合戰(zhàn)役 u 在如 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 地產(chǎn) 》 、 《瑞麗 》 等輻射受眾非常廣的高端雜志上投放廣告。拓寬客戶來源，啟動(dòng)老帶新 /團(tuán)購Part One：團(tuán)購召集 —— 定向拓展團(tuán)購對象： 周邊大型企業(yè)員工如美的、北滘醫(yī)院、北滘小學(xué)等團(tuán)購方式： 憑企業(yè)工作證即可享受團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購優(yōu)惠： 35批（含 5批） 99折優(yōu)惠， 5批以上 98折優(yōu)惠團(tuán)購宣傳： 針對周邊企業(yè)進(jìn)行地毯式派單、直郵發(fā)布團(tuán)購信息攻心戰(zhàn)役拓寬客戶來源，啟動(dòng)老帶新 /團(tuán)購Part Two：創(chuàng)新老帶新啟動(dòng)，深業(yè)城認(rèn)苗活動(dòng)目的：公益活動(dòng)體現(xiàn)品牌，認(rèn)苗活動(dòng)傳播精神，推出以老帶新優(yōu)惠時(shí)間： 2023年 2月啟動(dòng)配合媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)專題論壇、 BLOG 活動(dòng)：通過老業(yè)主與新客戶之間認(rèn)苗、命名、種植等方式順利啟動(dòng)老帶新地點(diǎn)：深業(yè)城園林攻心戰(zhàn)役合作銀行擺放宣傳資料 已擺放宣傳易拉寶及折頁的銀行包括（農(nóng)行、建行、工行、交行、）銀行大客戶計(jì)劃 與周邊較大銀行簽訂團(tuán)購協(xié)議，銀行推薦客戶優(yōu)惠 5000元 針對農(nóng)行及農(nóng)商行進(jìn)行特別推售銀行資源利用 借助銀行平臺(tái)，針對銀行員工及客戶發(fā)送短信、電子樓書等資料銀行理財(cái) /信貸經(jīng)理在項(xiàng)目現(xiàn)場的專場宣講（每周一至周五時(shí)間）銀行理財(cái)講座 與銀行取得聯(lián)系，邀請銀行客戶和現(xiàn)場意向客戶進(jìn)行理財(cái)專門講座多渠道現(xiàn)場聯(lián)誼活動(dòng) 除了單一渠道開展活動(dòng)外，可聯(lián)合 2～ 3個(gè)渠道資源進(jìn)行現(xiàn)場聯(lián)誼。? 3月初名師系列理財(cái)、風(fēng)水講座；? 3月 15日線下加推 8號(hào)樓 2225層；? 4月 15日愛的 3D影院電影首映式（客戶升級(jí)）；? 6月 1日線下加推 8號(hào)樓 2630層；? 7月 8日高端客戶高爾夫體驗(yàn)（客戶答謝、 1號(hào)樓商業(yè)蓄客啟動(dòng)）；? 10月 1日 1號(hào)樓正式開盤（美食城招商簽約及深業(yè)城公交站點(diǎn)落成儀式）。 一月 21一月 2115:52:3715:52:37January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2115:52:3715:52Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 15:52:3715:52:3724 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 15:52:3715:52:3724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。充分利用老客戶資源，進(jìn)行項(xiàng)目信息滲透，啟動(dòng)團(tuán)購及老帶新，大量蓄客。Part Two：網(wǎng)絡(luò)造勢，全民營銷運(yùn)動(dòng)配合戰(zhàn)役預(yù)約看房百團(tuán)大戰(zhàn)重磅出擊提升展示品質(zhì)，打造高品質(zhì)宮館Part Three：銷售物料全面更新升級(jí)制作 《 深業(yè)城旅游娛樂全收納折頁 》 ，包含深業(yè)城的配套及各個(gè)經(jīng)典景點(diǎn)以及各大交通干道、公交路線、附近的吃喝玩樂，既有效吸引客戶又很好地傳遞了項(xiàng)目的核心價(jià)值。 學(xué)成的小孩可在營銷中心鋼琴處表演 。邀約客群及邀約方式：已成交客戶、意向登記客戶電話邀約：活動(dòng)信息 +二期產(chǎn)品推售信息 營銷中心接受現(xiàn)場報(bào)名216。佳節(jié)向前沖——?dú)g樂賞燈團(tuán)圓夜暨第二批幸運(yùn)業(yè)主意大利游活動(dòng)目的：利用 “ 十一黃金周 ” 效應(yīng)，聯(lián)合中秋節(jié)，在項(xiàng)目內(nèi)為第二批幸運(yùn)業(yè)主意大利游舉行啟動(dòng)儀式，增強(qiáng)項(xiàng)目價(jià)值感，提升客群認(rèn)同力，攏聚、消化目標(biāo)客群?；顒?dòng)時(shí)間： 6月 1號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)活動(dòng)客群：兒童客群、業(yè)主、意向客群216?；顒?dòng)時(shí)間： 2023年 3月 8日（婦女節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目內(nèi)部商業(yè)街活動(dòng)客群：光臨現(xiàn)場的女性客戶、成交客女性客戶216。五一大活動(dòng)讓舞動(dòng)的步伐，為意大利主題游吹響遠(yuǎn)行的號(hào)角。“ 周游列國記 ” 之暖場 ——熱火西班牙活動(dòng)時(shí)間： 4月 2122日 /4月 2829（考慮廣州四月清明不買房的習(xí)慣，活動(dòng)安排在四月下半月，為五一預(yù)熱）活動(dòng)內(nèi)容：塔帕美食品鑒、法雅玩偶展塔帕（意為 “ 蓋子 ” ）是西班牙飲食國粹，指該國一種傳統(tǒng)小吃，可作飯前開胃小菜或兩頓正餐之間的點(diǎn)心?！?周游列國記 ” 之暖場目的：與目標(biāo)人群 “ 看過世界的順德人 ” 對接，吸引客戶光臨現(xiàn)場，為項(xiàng)目制造火爆熱銷的場面。每一季度選取 10名客戶。從市場環(huán)境來看， 政策不斷收緊，客戶觀望情緒濃厚；市場供應(yīng)大，激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，高性價(jià)比的房子將成為他們買單的重要理由！n 2023年上半年： 線上圍繞客戶關(guān)注的話題，配合一系列 體驗(yàn)式營銷 活動(dòng)，不斷制造市場亮點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目在佛山尤其是順德的影響力與知名度，吸引目標(biāo)客戶的廣泛關(guān)注，大量儲(chǔ)客； 線下放大區(qū)域規(guī)劃利好與二期全新亮點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值， 實(shí)現(xiàn)客戶洗腦，并配合 現(xiàn)場展示的提升 ，進(jìn)一步提升客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同度；深業(yè)城深業(yè)城 2023年?duì)I銷立勢之道：年?duì)I銷立勢之道：發(fā)揮醇熟大盤優(yōu)勢，通過營銷發(fā)力！n 2023年下半年： 延續(xù)上半年的營銷活動(dòng)，兌現(xiàn)承諾。北滘、陳村、倫教主要競爭對手小結(jié)小結(jié)：本項(xiàng)目與北滘、陳村、倫教競爭對手相比， 大盤、城市價(jià)值，高性價(jià)比 是本項(xiàng)目的主要優(yōu)勢 !市場競爭分析小結(jié)216。套內(nèi)面積： 68㎡使用面積： 104㎡戶型點(diǎn)評：超高贈(zèng)送率，兩房可改四房。目前片區(qū)市場上的大平面戶型以多套間的 N+1戶型為主，舒適度高，和本項(xiàng)目的大平面戶型相似度高，存在激烈的競爭。競爭點(diǎn)對點(diǎn) —— 美的翰城近 12周成交情況萬科繽紛四季在售產(chǎn)品主要為 22號(hào)樓，套內(nèi)面積 91123㎡ 的三房兩廳，共 90套。 1 20棟套內(nèi)面積為 188202㎡ 的五房兩廳四衛(wèi)，共 28層， 108套。加息不斷： 27月 連續(xù) 3次加息， 上升至 %歷史高位。全面限購傳聞： 7月，傳言對上漲過快的二線城市 限購?！? —— 阮生“物管關(guān)鍵是要安全就好，其他的健康和商務(wù)服務(wù)我都不需要，感覺怎么都不現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵物業(yè)管理費(fèi)不要太貴。從成交客戶的購房原因多樣化，且項(xiàng)目各方面素質(zhì)均衡，尤其是 高性價(jià)比的醇熟優(yōu)質(zhì)大盤 成為客戶購買的核心原因。套內(nèi)面積 151㎡ 使用面積 208㎡產(chǎn)品特點(diǎn)： 二期宮館 Ⅲ 中央大平面戶型分析片區(qū)獨(dú)有超高附加值復(fù)式讓你的生活告別一 “ 層 ” 不變產(chǎn)品特點(diǎn)： 二期復(fù)式空中墅總體特點(diǎn)p順德首創(chuàng)純復(fù)式產(chǎn)品，獨(dú)一無二！ —— 稀有、尊貴p套內(nèi) 60多平米可做四房，實(shí)用率叫板全城！一半以上復(fù)式單位可以做到主人房和子女房的雙套房設(shè)計(jì) —— 超值、舒適p罕有 70%100%超大贈(zèng)送率！ —— 高附加值p超低容積率（ 同比別墅社區(qū)）， 空中別墅式享受戶型亮點(diǎn)：高贈(zèng)送率是二期復(fù)式產(chǎn)品最大亮點(diǎn)，小復(fù)式的贈(zèng)送率最高可達(dá) 100%！02/03戶型使用面積：約 160㎡套內(nèi)面積：約 95㎡戶型： 6房 2廳 3衛(wèi)04/05戶型使用面積：約 132㎡套內(nèi)面積：約 64㎡戶型： 4房 3廳 3衛(wèi)06戶型使用面積：約 129㎡套內(nèi)面積：約 64㎡戶型： 4房 3廳 3衛(wèi)01戶型使用面積：約 163㎡套內(nèi)面積：約 98㎡戶型： 5房 2廳 3衛(wèi)產(chǎn)品特點(diǎn)： 片區(qū)獨(dú)有高贈(zèng)送小復(fù)式產(chǎn)品戶型分析三、客戶價(jià)值挖掘客戶回顧： 一期宮館成交客戶主要特征，較高文化素質(zhì)的財(cái)富群體216。高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)大盤 是項(xiàng)目成功的核心價(jià)值在一期成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目二期還面臨怎樣的新條件？問題：2 項(xiàng)目二期背景一、區(qū)域價(jià)值挖掘片區(qū)規(guī)劃發(fā)展角度： 隨著廣佛同城及珠三角一體化進(jìn)程的加快，北滘新城區(qū)將引入更多國際化與特色化的商業(yè)配套，一個(gè)區(qū)域內(nèi)全新的高端商圈即將孕育而成在政府的城市發(fā)展規(guī)劃圖上，一個(gè)定位高端的新商圈正在北滘新城區(qū)悄然孕育。片區(qū)規(guī)劃發(fā)展角度： 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng) “ 北滘制造 ” 邁向 “ 北滘智造 ”北滘作為現(xiàn)代制造業(yè)名鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居順德第二，僅次于容桂，綜合實(shí)力躋身全國百強(qiáng)鎮(zhèn)前列，廣東百強(qiáng)鎮(zhèn)前 5名國家工業(yè)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地在順德工業(yè)設(shè)計(jì)園內(nèi)舉行了銜牌揭幕儀式 ,此舉傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào) ,改革開放放的 “ 先行者 ” 順德欲借力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 ,從而推動(dòng) “順德制造 ” 向 “ 順德創(chuàng)造 ” 轉(zhuǎn)型 ,對廣佛都市圈和整個(gè)珠三角未來的制造業(yè)升級(jí)和科學(xué)發(fā)展提供供有力的支持。 “ 高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)大盤 ” 得到市場廣泛認(rèn)可，為項(xiàng)目奠定良好市場口碑。本地客戶非常實(shí)在， 與居住直接相關(guān)的各因素成為其選擇物業(yè)的關(guān)鍵因素 ；34低調(diào)，不喜歡外在的張揚(yáng)，注重家庭私密，關(guān)注物業(yè)服務(wù)的安全性，愿意為更好的服務(wù)買單； 客 戶 喜 歡 的立面 風(fēng) 格 “順德的有錢人其實(shí)是非常低調(diào)的，在大街上你根本就看不來那個(gè)是老板，我們售樓處經(jīng)常有客戶開著十幾萬的豐田車，但是一買就是幾套房，眼睛也不眨下，那都是身價(jià)幾億 ” —— 業(yè)內(nèi)人士訪談其實(shí)只要物業(yè)服務(wù)的細(xì)致到位就可以了，萬科的服務(wù)多好啊，有禮貌，問什么都會(huì)細(xì)心的回答?？蛻粢宰宰橹?，少量的投資客。房產(chǎn)稅可能實(shí)行： 有望大范圍推行。北滘片區(qū)倫教片區(qū)陳村片區(qū)2023年 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月美的君蘭江山