【正文】 一月 2115:52:3715:52Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。5 2023年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃深業(yè)城深業(yè)城 2023年?duì)I銷總控圖年?duì)I銷總控圖推廣主題活動(dòng)配合推廣組合重要物料現(xiàn)場展示戶外 +現(xiàn)場樓體+派單 +短信二期樣板房 幼兒園2月啟動(dòng)老帶新活動(dòng)戶型圖、海報(bào)、折頁、展板到位戶外＋現(xiàn)場樓體 +外展 +報(bào)紙 +網(wǎng)絡(luò) +電視 +報(bào)紙 +短信 +高端展架戶外＋現(xiàn)場樓體 +單張 +電視 +報(bào)紙 +高端展架 +短信 戶外＋現(xiàn)場樓體 +單張 +電視 +報(bào)紙 +短信、攝影大賽海報(bào)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀約券、海報(bào)現(xiàn)場樓體2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月4月 11月 12月3月1月線下節(jié)點(diǎn)商業(yè)公寓 100套 8號樓 2225層 8號樓 2630層商業(yè)公寓 125套 7號樓2225層 7號樓 2628層 7號樓 2930層線上節(jié)點(diǎn) 住宅 44套住宅 106套住宅 132套批開盤住宅 132套 1號樓開盤共 49套任城市再變，居城央不變，二期 2月登場宮館完美生活演繹攝影大賽啟動(dòng)項(xiàng)目形象 +活動(dòng)信息 +銷售信息“因?yàn)橄∮兴哉滟F ”奢華水晶之夜深業(yè)城二期二批熱銷， 7月循眾加推，醇熟大城實(shí)至名歸“為愛找一個(gè)家 ”系列活動(dòng)啟動(dòng)年度二期壓軸產(chǎn)品登場 V5魔幻樣板房秒殺體驗(yàn)周活動(dòng)所及胎教房設(shè)置攝影大賽啟動(dòng)復(fù)式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)3月初周末名師系列理財(cái)、風(fēng)水講座 3D影院電影首映式周末大家樂活動(dòng)啟動(dòng)班正式開班高爾夫體驗(yàn)酒會(huì)及二期三批選房活動(dòng)婚尊享私家禮儀婚車活動(dòng)啟動(dòng)特別浪漫游大獎(jiǎng)抽取暨深業(yè)城站點(diǎn)落成儀式2號樓前廣場節(jié)點(diǎn)及重點(diǎn)工作：? 二期廣告推廣及全新形象設(shè)計(jì)；? 戶外廣告及現(xiàn)場樓體廣告換畫；? 現(xiàn)場整改包裝到位；? 2月份老帶新活動(dòng)正式啟動(dòng)；? 2月 19日二期一批單位開盤；? 3月 11日宮館完美生活演繹攝影大賽；二期整體推售執(zhí)行 ——2023 年 2月至 9月目標(biāo)與任務(wù)：啟動(dòng)二期推廣，利用二期全新亮點(diǎn)產(chǎn)品，重新啟動(dòng)市場，引起客戶再次關(guān)注，確保二期產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 100%的銷售率。邀約客戶：業(yè)主子女 （ 615歲）216。佳節(jié)向前沖 ——七夕電影節(jié)活動(dòng)形式：在情人節(jié)當(dāng)天，邀請部分客戶親臨已開業(yè)的愛的 3D影院，放一場經(jīng)典的 《 羅馬假日 》or《 海角七號 》 or新上映的情感電影，讓客戶親身體驗(yàn)項(xiàng)目的社區(qū)配套。邀約方式：電話邀約：活動(dòng)信息 +二期產(chǎn)品推售信息短信發(fā)送： 時(shí)間：每次活動(dòng)提前 2天告知區(qū)域：北滘本地及周邊樂從、陳村數(shù)量：每次兩千條216。“ 周游列國記 ” 之暖場 ——德國啤酒節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 3月 1819日 /3月 2526 活動(dòng)內(nèi)容：桌上足球、德國慕尼黑啤酒品鑒、松子醬汁，填梨子、油炸馬鈴薯子，菊苣核桃仁色拉美食大賞。旅游時(shí)間： 一季度一次， 五一、十一、圣誕啟動(dòng)時(shí)間： 項(xiàng)目二期樣板房開放時(shí)邀約客群及邀約方式 ： 2023年成交客戶，以家庭為單位，每個(gè)家庭限定 2人。 本項(xiàng)目小面積復(fù)式產(chǎn)品及公寓產(chǎn)品面臨著片區(qū)市場其他剛需產(chǎn)品的低單價(jià)低總價(jià)促銷的壓力，尤其是復(fù)式產(chǎn)品較難實(shí)現(xiàn)高的溢價(jià)；216。競爭點(diǎn)對點(diǎn) —— 萬科繽紛四季近十周成交片區(qū)大平面市場競爭分析小結(jié)216。 君匯上品，總建面 平米， 2023年供貨量約 金茂華美達(dá)廣場：二期為 70110㎡ 復(fù)式公館，約 400套，預(yù)計(jì) 11年 12月份推出萬科繽紛四季廣場，總建面 43萬， 2023年供貨量約 18萬㎡港隆花園，總建面 7萬， 2023年供貨量約 1萬 3㎡萬科沁園，總建面 24萬， 2023年供貨量約 ㎡濤匯領(lǐng)御花園，總建面 25萬， 2023年供貨量約 17萬㎡推貨集中期美的君蘭江山美的君蘭江山美的翰城美的翰城佳兆業(yè)佳兆業(yè)君匯上品君匯上品金茂華美達(dá)廣場金茂華美達(dá)廣場萬科繽紛四季萬科繽紛四季港隆花園港隆花園萬科沁園萬科沁園美的簡岸美的簡岸北滘、陳村、倫教片區(qū)重點(diǎn)競爭樓盤戰(zhàn)國圖濤匯領(lǐng)域花園濤匯領(lǐng)域花園海琴水岸海琴水岸一、片區(qū)大平面市場競爭25261920君蘭江山現(xiàn)在已推售的產(chǎn)品為 8棟套內(nèi)面積為 260263㎡ 的五房兩廳四衛(wèi)，雙入戶花園。目標(biāo)客群 Object北滘倫教、陳村、樂從九江、龍江、廣 州、深圳等勒流、均安、杏壇等核心客群游離、牽引客群補(bǔ)充客群重要客群番禺、禪桂、大良等客戶來源淡市下目前項(xiàng)目主流購房客大致可分為 4大類客戶分析客戶定位隨著市場觀望持續(xù)， 2023年需大力挖掘周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶和北滘老城區(qū)客戶，拓展更廣泛的客戶渠道，以建立更廣泛的影響力和認(rèn)知度？市場環(huán)境中取勝？問題：行政政策 金融政策房價(jià)控制： 各地制定房價(jià)控制目標(biāo)，輿論監(jiān)督。216。2023年?duì)I銷策略總綱與執(zhí)行報(bào)告順德深業(yè)城謹(jǐn)呈：順德深業(yè)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)深業(yè)城項(xiàng)目組20231127p總占地面積： 約 30萬㎡p總建筑面積： 約 82萬㎡p二期總貨量： 946套洋房，建面約 13萬㎡p產(chǎn)品面積：建面 89198㎡ 46房、復(fù)式p總占地： ㎡p總建面： ㎡p容積率： p建筑密度： %p綠地率： 45%p最寬樓間距： 60mp總戶數(shù)： 946戶p幼兒園建筑面積： 3500㎡p建筑形態(tài)： 20座小高層、高層及復(fù)式單位一期二期二期組團(tuán)產(chǎn)品包括建面 181198㎡ 5房、 85131㎡復(fù)式，其中 主力戶型為 108168㎡ 的大平面五房單位三、四期2023年推售2023年深業(yè)城貨量盤點(diǎn)2023年深業(yè)城剩余貨量盤點(diǎn)：共 850套，總建面： ㎡數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 12月 20日2023年深業(yè)城可售貨量明細(xì)：共 480套，總建面： ㎡數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 12月 20日2023年深業(yè)城目標(biāo)界定 —— 億7號樓公寓+8號樓商業(yè)/1億 /430套1月 1日 —— 12月 31日大平面洋房 / 1億 /66套 高贈(zèng)送復(fù)式產(chǎn)品 / /252套 小高層洋房/ /96套 背景二： 2023年推貨量大，全年推貨量為剩余貨量 850套（ 2號樓） +可售貨量 529套（二期產(chǎn)品、 1號樓），貨量非常之巨大；背景三： 2023年項(xiàng)目銷售的產(chǎn)品類型較多，有大平面、復(fù)式、商業(yè)公寓、商鋪等等，項(xiàng)目自身產(chǎn)品類型之間存在競爭；背景一： 開發(fā)商 2023年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)至少 ，快速走量；核心問題： 如何在貨量大且產(chǎn)品類型多而雜亂的情況下，實(shí)現(xiàn)高速銷售？1 11年?duì)I銷總結(jié)一期營銷成功之處2023年，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 311套公寓 +50套商鋪 +835個(gè)車位100%銷售（簽約數(shù)據(jù)），項(xiàng)目火爆銷售重要原因如下：（ 1） 區(qū)域內(nèi)唯一大盤項(xiàng)目 ，優(yōu)質(zhì)的配套資源使得本項(xiàng)目成為區(qū)域內(nèi)購房首選；（ 2） 區(qū)域內(nèi)獨(dú)有 70年產(chǎn)權(quán)商業(yè)及精裝公寓 ，產(chǎn)品舒適實(shí)用，市場競爭力大；超長產(chǎn)權(quán)商住兩用產(chǎn)品，市場需求大；（ 3） 持續(xù)一口價(jià)促銷 +高額返租， 每周持續(xù)一口價(jià)單位釋放，加上部分樓層定期高額返租，吸引大量客戶關(guān)注。本項(xiàng)目一期累積上門客戶達(dá) 2940多批 ， 1160多批業(yè)主， 建立廣泛的客戶影響力；216。： 佛山成為珠三角首個(gè)限購二線城市。共 28層， 108套。 從美的君蘭江山、美的翰城等片區(qū)典型盤大平面產(chǎn)品滯銷可以看出，限購以后大平面面臨著普遍走不動(dòng)的壓力；216。目前片區(qū)市場上的除金茂華美達(dá)廣場與二期復(fù)式產(chǎn)品和商業(yè)公寓存在一定的相似之外，復(fù)式產(chǎn)品與公寓產(chǎn)品都是片區(qū)獨(dú)有的產(chǎn)品，存在一定的市場機(jī)會(huì)。營銷中心設(shè)置意大利深度私享游抽獎(jiǎng)箱，簽訂合同的客戶即刻可參與抽獎(jiǎng)。216。佳節(jié)向前沖活動(dòng)形式：本 活動(dòng)擬定深業(yè)城 與項(xiàng)目已進(jìn)駐的瑪尼花美容會(huì)所聯(lián)合 ，于 2023年 3月 8日在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行 “ 定制完美女人 ” 活動(dòng)，此次活動(dòng)將以 “ 美容課堂 ” 、 “ 有機(jī)點(diǎn)心宴 ” 兩部分為主要內(nèi)容。活動(dòng)時(shí)間： 8月 23號活動(dòng)地點(diǎn)： 愛的 3D影院活動(dòng)客群：部分意向登記客戶中秋、十一大活動(dòng)216。家族繁盛禮 ——國學(xué)大講堂時(shí)間： 2023年 1011月每月 2次地點(diǎn)：深業(yè)城會(huì)所多功能廳活動(dòng)內(nèi)容：彈琴的孩子不會(huì)變壞！鋼琴培訓(xùn)班，不僅培養(yǎng)孩子高尚的藝術(shù)氣質(zhì)，更可掌握一門技藝。營銷推廣策略：線上啟動(dòng)二期形象推廣，通過體驗(yàn)式營銷運(yùn)動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶再次關(guān)注。 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 15:52:3715:52:3715:52Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 15:52:3715:52:3715:521/24/2023 3:52:37 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20233:52:37 下午 15:52:37一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。主要以銀行、及深業(yè)合作單位為突破口的客戶渠道拓展 ——132拓寬客戶來源，啟動(dòng)老帶新 /團(tuán)購Part Three： 1+1大客戶拓展 —— 成交催化劑攻心戰(zhàn)役拓寬客戶來源，啟動(dòng)老帶新 /團(tuán)購Part Four： 周周一口價(jià)，成交人氣雙重保障攻心戰(zhàn)役一口價(jià)單位： 7號樓 2~21層已推出但未售單位啟動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月活動(dòng)內(nèi)容： 建議將 7號樓 2~21層已推出但未售單位，以底價(jià)形式，每周推出 5套一口價(jià)單位。通過考核優(yōu)秀的學(xué)員可獲取深業(yè)城 “ 優(yōu) +教育 ” 獎(jiǎng)學(xué)金 5000元及獎(jiǎng)碑一座。佳節(jié)向前沖 ——擊水端午節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)泳池活動(dòng)客群：兒童客群、業(yè)主、意向客群216。主力戰(zhàn)役周游列國記 佳節(jié)向前沖 家族繁盛禮每周暖場 +年度大咖 節(jié)日應(yīng)景活動(dòng) 貼近買房需求活動(dòng)主力戰(zhàn)役佳節(jié)向前沖（一家人各有所得） 周一 植樹節(jié) 周日 母親節(jié) 周五 兒童節(jié) 周六 端午節(jié) 周四 七夕節(jié) 中秋節(jié) 周二 圣誕節(jié) 周四 婦女節(jié)活動(dòng)目的： 吸引客戶光臨現(xiàn)場，為項(xiàng)目制造火爆熱銷的場面，同時(shí)體現(xiàn)深業(yè)城的人文關(guān)懷?！?周游列國記 ” 之暖場 ——日本櫻花節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 3月 34日 /3月 1011活動(dòng)內(nèi)容：日本壽司 DIY、巨型櫻花看板現(xiàn)場繪制、和服秀、茶道表演216。4月 11月分線上線下兩條路線，波浪式輪流推貨12月3月住宅 106套商業(yè)公寓 125套住宅 132套