市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 February 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:28:0821:28:0821:282/24/2023 9:28:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 28分 8秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 28分 :28February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:28:0821:28:0821:28Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 28分 8秒 21:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 28分 :28February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 34 本單元內(nèi)容回顧．．．．．．． 導(dǎo)修內(nèi)容： 一、市場(chǎng)分析方法 二、業(yè)績(jī)分析方法 三、營(yíng)銷信息系統(tǒng) 四、營(yíng)銷實(shí)務(wù)問(wèn)題分析 35 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 業(yè)績(jī)分析的重要領(lǐng)域： ⑴ 表現(xiàn)分析；⑵ 客戶分析；⑶ 業(yè)務(wù)組合分析 ； ⑷ 價(jià)值分析；⑸ 投資回報(bào)分析 （ P413416） 。 19 7． 市場(chǎng)危機(jī)分析 市場(chǎng)危機(jī)（ crisis） —— 嚴(yán)峻的突發(fā)性事件，危及企業(yè)的生存。 思考一 。 ⑴ 市場(chǎng)規(guī)模分析 回答問(wèn)題：市場(chǎng)有多大 ？ 大小如何變化 ？ 分析過(guò)去市場(chǎng)規(guī)模和未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模 （ 預(yù)測(cè) ） 。 科特勒 2 單元三 市場(chǎng)分析工具 A．闡述市場(chǎng)分析的方法與特點(diǎn)； B．概述市場(chǎng)分析工具的適用范圍； C．制定分析市場(chǎng)的方案； D．分析市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策的信息； E．闡述市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)問(wèn)題的解決方法。 優(yōu)缺點(diǎn)：能滿足公司需要 ， 但成本昂貴 、 費(fèi)時(shí) ⑵ 第二手資料： 方法：出版物；分析報(bào)告；政府統(tǒng)計(jì)；公司年報(bào)； 資料庫(kù) /數(shù)據(jù)庫(kù)；網(wǎng)絡(luò)查詢；專家意見(jiàn)等 。 10 ⑵ 市場(chǎng)賣方（供應(yīng)）分析 回答問(wèn)題： 誰(shuí)在市場(chǎng)中為用戶提供產(chǎn)品？提供多少？ 如何提供？ 分析包括： A． 同類供應(yīng)商的供應(yīng)份額和供應(yīng)商數(shù)目； B． 各供應(yīng)商所采取的市場(chǎng)分銷結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)份額； C． 供應(yīng)商與用戶深入接觸的程度 。 在香港形成互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，必須具備的條件 （單元 P33） 。 多層面業(yè)績(jī)分析： 財(cái)務(wù)層面； 客戶層面； 產(chǎn)品層面； 員工層面； 企業(yè)流程層面； 創(chuàng)新發(fā)展層面等。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 28分 8秒 21:28:0824 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 28分 8秒 21:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 28分 8秒 21:28:0824 February 2023
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