品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 價(jià)值體驗(yàn)功能上的長(zhǎng)處情感上的長(zhǎng)處價(jià)格13應(yīng)建立持續(xù)統(tǒng)一的品牌形象，并通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)積累品牌資產(chǎn)，為品牌運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)基本識(shí)別品牌個(gè)性核心識(shí)別美麗、幸福經(jīng)典、恒久浪漫一個(gè)美麗的女人，她享有浪漫的愛(ài)情，她很幸福，這使她的美麗經(jīng)歷歲月洗禮，但恒久不變 穩(wěn)定可靠的品質(zhì)、細(xì)致貼心的服務(wù)、值得信賴(lài)、富有格調(diào)?以品牌形象系統(tǒng)，統(tǒng)帥維納斯的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)?優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略和品牌架構(gòu)?進(jìn)行理性的品牌延伸，充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn)?科學(xué)管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，積累豐厚的品牌資產(chǎn)品牌策略示例14多業(yè)務(wù)組合面臨三種品牌組合模式洗發(fā)護(hù)發(fā) 個(gè)人潔膚 美容護(hù)膚 延伸產(chǎn)品 洗發(fā)護(hù)發(fā) 個(gè)人潔膚 美容護(hù)膚 延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品白色家電 其它家電冰箱洗衣機(jī)彩電廚衛(wèi)橫向管理 /不同業(yè)務(wù)群縱向管理/同一業(yè)務(wù)群的不同產(chǎn)品徹底細(xì)分型 區(qū)別對(duì)待型 完全一致型示意15同時(shí)，通過(guò)多種驅(qū)動(dòng)因素 /手段來(lái)提高品牌價(jià)值手 段產(chǎn)品定位價(jià)格定位公共關(guān)系促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面店內(nèi)位置 /陳列客戶(hù)服務(wù) /支持……A(2%)價(jià)格 (RMB/kg)1091031019999 918538B(5%)C(5%)D (2%)E(7%)F(14%)G(7%)認(rèn)知度信任滿(mǎn)意交易動(dòng) 因價(jià)值份額增長(zhǎng)趨勢(shì)(9900)增長(zhǎng)降低其它(57%)銷(xiāo)量份額(%)16主要議題182。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類(lèi)型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)? 特制工藝? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A” ，“A 王 ” 等? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。主要議題182。? 針對(duì)青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過(guò)測(cè)試后確定 )? 采用全新名稱(chēng)，可以英文名作為標(biāo)識(shí)? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾? 主要針對(duì)各夜場(chǎng)或高檔酒館等消費(fèi)場(chǎng)所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷(xiāo)或?qū)I(yíng)分銷(xiāo)商?以各類(lèi)夜場(chǎng)消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升 30%左右?突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢(mèng) ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主?以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為主，但形式上可不拘泥于促銷(xiāo)小姐的方式，可以通過(guò)舉辦贊助夜場(chǎng)活動(dòng)，如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷(xiāo)32該啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 – A特制（二號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷(xiāo)策略：消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷(xiāo)開(kāi)展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過(guò)自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁? 13。 麥肯錫品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論182。 成功個(gè)案分享17個(gè)案 1：我們?yōu)槟称?chē)品牌進(jìn)行了市場(chǎng)研究WTO汽車(chē)金融資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)p2023年 6月，北京四大商業(yè)銀行汽車(chē)貸款降息 10%p2023年汽車(chē)貸款總額達(dá) 600億，為前 4年總和18我們分析了該品牌所面臨的嚴(yán)峻形式增長(zhǎng)趨緩新品紛出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)能過(guò)剩**品牌尚未成熟銷(xiāo)量尚未形成1920我們建議客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)有力的差異定位事業(yè)生活正統(tǒng) 個(gè)性 /獨(dú)立君威雅格**
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