【正文】 勁獎(jiǎng)謝球迷”、創(chuàng)維的“刮刮股”、 TCL王牌的“世界杯驚喜盡在TCL王牌”、長(zhǎng)虹的“ 98世界杯重獎(jiǎng)貫長(zhǎng)虹” …… 由媒體參與的平板彩電與 CRT使取代誰的爭(zhēng)論越演越烈然，彩電市場(chǎng)的整體趨勢(shì)是朝平板化方向發(fā)展，但 CRT彩電仍然占據(jù)著彩電市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。樂華彩電 2023年度品牌傳播 形象及推廣思路構(gòu)建 乘風(fēng)破浪 天宇翱翔 20231117 從 2023年 11月牽手樂華至今，不知不覺又經(jīng)過了 1年時(shí)間。 平板電視與 CRT之爭(zhēng) 液晶價(jià)格持續(xù)走低 五花八門世界杯促銷 高清認(rèn)證走向規(guī)范 今年是世界杯年，同樣吸引了各大品牌的廣泛參與。 一、 06年彩電產(chǎn)業(yè)行業(yè)大勢(shì) 品牌格局 長(zhǎng)虹 創(chuàng)維 三星 TCL 海信 2023年導(dǎo)入全新的品牌形象，長(zhǎng)虹 “快樂創(chuàng)造 C生活“通過以徐靜蕾代言新時(shí)代 C生活的形象，倡導(dǎo) C生活的價(jià)值主張。 截止 2023年 5月，國(guó)內(nèi) 34寸以下彩電，液晶和 CRT的銷量與銷售額比例分別為 比例 液晶彩電 CRT彩電 銷售量 6％ 94％ 銷售額 23％ 77％ 由此可以看出，至少在未來幾年內(nèi)， CRT彩電依舊是市場(chǎng)主角地位。 更輕巧，更美觀的使用主義外觀讓彩電更具有審美價(jià)值。 以上資料來自中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)研究所：朱慶芳 消費(fèi)市場(chǎng)的新動(dòng)向 彩電消費(fèi)者平均購(gòu)買年齡越來越輕 以上資料來自五星電器調(diào)查公司消費(fèi)者調(diào)研與考察報(bào)告 平均購(gòu)買年齡為 ，比 2023年調(diào)查平均年輕 36— 40歲 31— 35歲 26— 35歲 41— 45歲 45— 50歲 % % 16% 13% 12% 影響消費(fèi)者購(gòu)買彩電的八大方面 1 2 3 4 5 6 7 8 質(zhì)量可靠 畫面清晰 性價(jià)比高 價(jià)格便宜 技術(shù)先進(jìn) 售后好 品牌好 款式好 市場(chǎng)背景資料分析總結(jié) CRT市場(chǎng)潛力依然巨大； 品牌在行業(yè)中已經(jīng)顯現(xiàn)越來越強(qiáng)的主導(dǎo)意識(shí) 彩電技術(shù)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步規(guī)范； 人性化科技的邊緣運(yùn)用成為彩電行業(yè)的趨勢(shì) 農(nóng)村及二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)呈上升趨勢(shì)； 多元生活價(jià)值在今天成為時(shí)代主流 價(jià)值和價(jià)格是消費(fèi)市場(chǎng)上購(gòu)買時(shí)永遠(yuǎn)關(guān)注的兩大主題。 平板 CRT系列 才開始露出點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)頭。 通過觸摸、平板 CRT電視上市，促進(jìn)產(chǎn)品形象轉(zhuǎn)變。 生活包括哪些 —— 作家畢淑敏 窺視目標(biāo)群體的生活本真 工作 家庭 友誼 健康 精神 雖然大多數(shù)做著底層的體力工作，但知足常樂的心態(tài)讓他們感到滿足。 消費(fèi)價(jià)值 品牌價(jià)值 不斷讓生活得到更好的質(zhì)量提升，這種質(zhì)量提升又同時(shí)表現(xiàn)在對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。 在現(xiàn)有的品牌形象基礎(chǔ)上，找到樂華品牌與目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值相連接的相同點(diǎn)，從而使品牌從產(chǎn)品到消費(fèi)利益點(diǎn)形成對(duì)接，提升樂華在消費(fèi)市場(chǎng)中的價(jià)值共鳴。 一方面以時(shí)效性的公益活動(dòng)構(gòu)建樂華關(guān)懷的企業(yè)責(zé)任感，一方面通過黃金周提升樂華的銷售業(yè)績(jī)。 從而促進(jìn)樂華在關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值的背后樹立品牌責(zé)任和生活化 的形象，成功突進(jìn)樂華品牌化價(jià)值的升級(jí)。 二三級(jí)市場(chǎng)針對(duì)性戶外媒體的開發(fā)與運(yùn)用。 消費(fèi)群體特征 來自于二三級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)群體，他們包括農(nóng)民、工人、基層干部、教育工作者、醫(yī)生等眾多職業(yè)，他們是中國(guó)的大多數(shù)。 方案二：共享歡樂 ,盡在樂華 在樂華全國(guó)賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)在義務(wù)修理電視機(jī)活動(dòng) ,不限品牌 ,并且宣傳電視機(jī)的保養(yǎng)和維護(hù)知識(shí) 。 （關(guān)愛）樂華愛心天使 —— 樂華電影下鄉(xiāng)行動(dòng) —— 時(shí)間段： 2023年 11月底開始 具體內(nèi)容構(gòu)想： 與湖北移動(dòng)攜手，開展送電影文化下鄉(xiāng)活動(dòng)。 管理培訓(xùn)： 擬邀請(qǐng)企業(yè)管理名家，針對(duì)企業(yè)管理層面和團(tuán)隊(duì)組建層面進(jìn)入樂華進(jìn)行培訓(xùn)。 男聲：婀娜多姿！ 歡呼聲 卡通電視扭腰，手指臉蛋。 :32:2522:32Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:32:2522:32:2522:322/24/2023 10:32:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 32分 25秒 22:32:2524 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 下午 10時(shí) 32分 25秒 22:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 32分 :32February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 急迫的聲音：趕緊買樂華平板 CRT?。? 標(biāo)版產(chǎn)品和廣告語“平板 CRT，超薄超精彩”。 企業(yè)標(biāo)版：樂華彩電 FLASH搶購(gòu)篇（ 15秒） 畫 面 聲 音 遠(yuǎn)處，人頭攢動(dòng)（背對(duì)畫面），只見大伙熙熙攘攘地圍觀著什么。 1月 4月 5月 8月 9月 12月 品牌形象提升階段 市場(chǎng)銷售提升設(shè)階段 品牌發(fā)展突圍階段 市場(chǎng)促銷活動(dòng) 樂華五一促銷 樂華淡季促銷計(jì)劃 樂華元雙節(jié)促銷計(jì)劃 樂華十一促銷計(jì)劃 樂華五一促銷計(jì)劃 充分結(jié)合市場(chǎng)和節(jié)日實(shí)際進(jìn)行促銷，以買贈(zèng)為主要促銷手段； 樂華淡季促銷計(jì)劃 樂華十一促銷計(jì)劃 樂華雙節(jié)促銷計(jì)劃 通過活動(dòng)策劃，以多種促銷形式和手段抓住淡季，真正做到談季不談； “十一”黃金周做好戰(zhàn)略布局，在促銷的同時(shí)以多樣的戰(zhàn)術(shù)牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占銷售旺季的先機(jī) 抓住雙節(jié)的銷售契機(jī)，以活動(dòng)方式清除庫存，制造銷售熱點(diǎn)，為新一年銷售做好鋪墊。 與湖北移動(dòng)攜手，開展愛心助學(xué)活動(dòng)。 具有價(jià)值感的消費(fèi)觀，認(rèn)同好的產(chǎn)品。 選擇二三級(jí)市場(chǎng)上較好終端，通過對(duì)樣板終端的品牌形象包裝，從而在終端樹立和打造新的樂華形象。通過以產(chǎn)品傳播為主帶動(dòng)品牌形象的提升。 推進(jìn)樂華今年重點(diǎn)開發(fā)的平板 CRT系列的產(chǎn)品上市，積極通過新產(chǎn)品形象的塑造帶動(dòng)整體樂華品牌銷售和形象的升級(jí)。 促進(jìn)樂華淡季促銷工作，年度品牌形象的工作進(jìn)展?fàn)顩r，結(jié)合年度實(shí)際操作過程中的問題以及市場(chǎng)銷售所表現(xiàn)出來的信息，針對(duì)樂華的品牌提升方向做出深層次思考。 如何構(gòu)建樂華品牌生動(dòng)化的具體執(zhí)行？ 七、品牌傳播的形象 品牌生動(dòng)化 生動(dòng)化傳播形象讓品牌更好的與市場(chǎng)互動(dòng) 實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化的品牌傳播，能讓理性的品牌形象得到感性的體驗(yàn)，更容易讓市場(chǎng)接受，增加品牌親和力； 易于在終端和消費(fèi)群體中傳播； 數(shù)字普及先鋒 品牌輔助識(shí)別 輔助識(shí)別在產(chǎn)品上的運(yùn)用 輔助識(shí)別在消費(fèi)市場(chǎng)上的運(yùn)用 看看別人怎么做的 （一） 品牌輔助識(shí)別 輔助識(shí)別在產(chǎn)品上的運(yùn)用 輔助識(shí)別在消費(fèi)市場(chǎng)上的運(yùn)用 看看別人怎么做的 （二） 看看別人怎么做的 （三） 通過輔助識(shí)別， 加強(qiáng)品牌的傳播力度，表達(dá)品牌的親和力， 豐富品牌線下的推廣執(zhí)行 傳播概念 從數(shù)字普及先鋒到輕松享受數(shù)字生活，數(shù)字的概念難于為市場(chǎng)理解。 有著大多的夢(mèng)想也有著很多的希望，真正支撐著他們精神的是來自對(duì)家庭、社會(huì)的高度責(zé)任。 從數(shù)字普及先鋒到輕松享受數(shù)字生活的轉(zhuǎn)變， 其實(shí)是品牌生活化的轉(zhuǎn)變。 實(shí)質(zhì)上，樂華面臨的就是如何在現(xiàn)有的資源情況下，適應(yīng)市場(chǎng)的變換，如何實(shí)現(xiàn)樂華品牌資產(chǎn)的升級(jí)。 消費(fèi)市場(chǎng)面臨的困惑 競(jìng)爭(zhēng)品牌帶來的發(fā)展趨勢(shì) 技術(shù)革新面臨的機(jī)會(huì) 樂華品牌競(jìng)爭(zhēng)格局所產(chǎn)生的因素 消費(fèi)市場(chǎng)面臨的困惑 競(jìng)爭(zhēng)品牌帶來的發(fā)展趨勢(shì) 技術(shù)革新面臨的機(jī)會(huì) 樂華競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的對(duì)策 以積極的行銷手段促進(jìn)消費(fèi)群體對(duì)樂華品牌關(guān)注 找到與消費(fèi)市場(chǎng)接觸點(diǎn)，不斷進(jìn)行彩電技術(shù)方面的創(chuàng)新 找到目前樂華品牌形象的核心，從而提升品牌價(jià)值 樂華品牌