商業(yè)地產(chǎn)案例北京三里屯soho的啟示-文庫吧在線文庫
【正文】 是東勝的5000畝地卻沒有拿。每三個月為一季個賽季進行排名； 3）銷售人員最后十名、十五名在出局的范圍之內(nèi)，十二名的銷售副總監(jiān)最后兩名也要重新篩選，新上任的兩名銷售副總監(jiān)就是公司中銷售業(yè)績最好的前五名的銷售人員進行綜合評比替代淘汰下來的副總監(jiān)。 靈活的機制充分調(diào)動積極性 2023/2/24 29 “末位淘汰 ” 出現(xiàn)的問題 ? 末位淘汰制帶來了 “ 撞單、搶單 ” 等負面的影響； ? 缺乏與公司品牌長遠發(fā)展的一致性； ? 缺乏對員工的關(guān)心和溝通； ? 對于員工來說，每天都是一場戰(zhàn)爭，長期處于緊張狀態(tài)； ? 競爭來自多層面，因此造成團隊協(xié)作性差。波特的戰(zhàn)略分類歸納出中國房地產(chǎn)行業(yè)的三類代表公司，即 SOHO中國是專注市場型戰(zhàn)略，萬科是創(chuàng)新型戰(zhàn)略，合生創(chuàng)展(簡稱合生 )是成本領先戰(zhàn)略。 ? 為解決投資變現(xiàn)問題，特有的租務平臺及二手房轉(zhuǎn)售平臺支撐，使投資價值的實現(xiàn)更為順暢 。 高提成、 “ 末位淘汰制 ” 使得現(xiàn)在團隊的銷售力極強； 經(jīng)濟是發(fā)動機！ 高薪高壓 ——每天都是一場戰(zhàn)爭！ 2023/2/24 28 6）項目開盤銷售后，銷售人員可選擇離開或是到租務中心工作（ 04年就建外 SOHO租務中心的傭金達 3000萬）。 ? 對于目前項目的投資回報率虧本的情況，銷售人員利用統(tǒng)一說辭重點向客戶描述的是 未來的收益前景 。政府欣喜若狂，全力配合。 要能體現(xiàn)尊重，加強客戶服務。 1）生態(tài)移民； 2）子女教育； 3）渡假； 4）駐京辦事處； ? 選擇北京購房的原因：一來同屬北方城市，生活習慣接近；二來和山西往來方便，關(guān)系網(wǎng)絡也以北京居多。 ? 主力為能源資金，自山西煤礦、內(nèi)蒙古煤礦和河北鐵礦等能源企業(yè)主的將近 50億元資金集中投資三里屯 SOHO。 ——李嘉誠 選擇特大型城市的最繁華地段開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。所以大公司面前要有一個燈塔， 這個燈塔就是：市場需求。 —— 潘石屹 三里屯 SOHO的啟示 2023/2/24 2 目錄 ? SOHO中國的定位 ? 項目簡介 ? 銷售情況 ? 三里屯 SOHO的啟示 ? SOHO的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)小析 2023/2/24 3 三里屯 SOHO項目位于北京市朝陽區(qū)工體北路南側(cè)，南三里屯路路西，是三里屯商業(yè)區(qū)核心地段的商業(yè)、辦公、居住綜合社區(qū)。 用 途 已簽約套數(shù) 已簽約面積 (M2) 成交均價 (￥ /M2) 商業(yè)用房 377 57975 辦公用房 110 35883 公寓 33 39669 注：截止到 7月 22日 2023/2/24 7 商業(yè)： 500元 /平 /月 公寓： 100元 /平 /月 太古 盈科 商業(yè)： 450元 /平 /月 公寓： 160元 /平 /月 寫字樓： 200 /平 /月 周邊項目租金 三里屯酒吧街租金：416元 /平 /月 2023/2/24 8 租金比較 產(chǎn)品類型 區(qū)域項目 租金（元 /平 /月） 商業(yè) 太古北區(qū) 650 太古南區(qū) 479 王府井 685 東方新天地 1370 公寓 三里屯附近 100 寫字樓 2023年上半年 2023年上半年 全市平
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1