天鵝湖畔項目執(zhí)行修改版-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售管理團(tuán)隊，要在盱眙招聘大量銷售、兼職、學(xué)生、小蜜蜂，展開多輪系統(tǒng)性培訓(xùn)，明確分工，統(tǒng)一行動，為拓客線、銷售線輸出大量有用人員，為項目順利銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。 項目現(xiàn)狀 存在的問題 通過對本項目的初步分析，項目存在如下問題： 高科技產(chǎn)品定位，對當(dāng)?shù)貋碇v屬于超前產(chǎn)品，購房者不買賬； 戶型面積過大，偏離現(xiàn)在盱眙自住型市場需求； 產(chǎn)品賣點多、附加值高，但均為紙上談兵，沒有真實呈現(xiàn)； 如此大體量住宅物業(yè)，光在盱眙本地去化很有難度； 光有高端口碑，沒有與目標(biāo)客群的直接互動，很難形成圈層效應(yīng)。 市場概況 通過對本項目的初步了解，總結(jié)現(xiàn)狀如下： 項目位于不屬于城市重點發(fā)展區(qū)域的南部； 本案是一個旅游綜合型地產(chǎn)項目，但旅游資源暫未展現(xiàn)出來； 實景示范區(qū)僅限于樣板房； 900多套住宅， 9月 29日開盤推出 4棟，售出僅 40套左右，銷售進(jìn)度緩慢，壓力較大； 據(jù)現(xiàn)場銷售人員介紹，所有房源均可預(yù)定，缺乏推售秩序和策略。 8條特殊拓客通路 ：大型企業(yè)拓客通路、政府機(jī)關(guān)拓客通路、各大高校拓客通路、網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路、電話營銷拓客通路、員工口碑拓客通路、現(xiàn)場接待客戶通路、房展會接待客戶通路。 2. 領(lǐng)導(dǎo)干部到工作第一線，對案場業(yè)務(wù)員和派單人員進(jìn)行指導(dǎo)和照顧，整合出最大的業(yè)務(wù)能力和工作效率。 解決措施 之圈層 解決措施 之圈層 圈層營銷的兩種方式： 客戶資源 圈層活動 我公司現(xiàn)有的客戶資源： 書法家、畫家、作家等藝術(shù)家 特點：喜歡山水資源，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，喜歡小圈子的群居 引導(dǎo)這部分客戶購買，提出藝術(shù)家區(qū)的概念，利用名人、專家熱點客戶吸引其他客戶跟隨 解決措施 之圈層 圈層活動： 產(chǎn)品推薦會： 吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。 ? 組織老業(yè)主或新客戶到南京體驗科技住宅項目，如南京朗詩。 高端比賽： 舉行高端活動比賽，比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等，增加客戶
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