現(xiàn)代保險經(jīng)營知識概述-文庫吧在線文庫
【正文】 標(biāo)市場策略u 選擇目標(biāo)市場1 選擇市場策略? 營銷組合策略u 產(chǎn)品策略u 價格策略u 促銷策略p 競爭策略u 市場地位u 策略選擇p 選擇市場策略u整體市場策略u差異性市場策略u集中性市場策略保險營銷策略p 目標(biāo)市場策略u 選擇目標(biāo)市場u 選擇市場策略p 營銷組合策略1 產(chǎn)品策略u 價格策略u 促銷策略p 競爭策略u 市場地位u 策略選擇p 產(chǎn)品策略u產(chǎn)品開發(fā)策略u產(chǎn)品組合策略u產(chǎn)品生命周期策略保險營銷策略p 目標(biāo)市場策略u 選擇目標(biāo)市場u 選擇市場策略p 營銷組合策略u 產(chǎn)品策略u 價格策略u 促銷策略p 競爭策略u 市場地位u 策略選擇p 價格策略u低價策略u高價策略u優(yōu)惠策略216。保險營銷特點216。有條件承保，不是一概拒保u事后選擇216。第七章 保險經(jīng)營目錄第一節(jié) 保險經(jīng)營概述第二節(jié) 保險營銷第三節(jié) 客戶關(guān)系管理第四節(jié) 非壽險精算第五節(jié) 再保險第一節(jié) 保險經(jīng)營概述主要內(nèi)容216。在承保前考慮決定是否接受投保– 對人的選擇– 對物的選擇216。保險營銷概念216。循環(huán)往復(fù)過程216。 書刊資料與 視聽資料216。強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)程管理216。比例法216。對于特殊險種，也可以根據(jù)其風(fēng)險分布狀況選用其他方法。再保險的分類再 保險的概念p 再保險又稱分保，是保險人將其所承保的風(fēng)險責(zé)任向其他的保險人投保的行為，即 “保險的保險 ”。再保險的分類 非比例再保險p非比例再保險的三種方式u險位超賠再保險u事故超賠再保險 u賠付率超賠再保險是指以一次聚在事故所發(fā)生賠款的總和來計算自負(fù)責(zé)任額和再保險責(zé)任額的再保險方式。再保險的分類 比例再保險p比例再保險的三種方式u成數(shù)再保險u溢額再保險u成數(shù)溢額再保險是指原保險人將每一危險單位的保險金額，按照約定的比率分給再保險人的再保險方式。再保險的概念216。 均方差確定保額損失率計算均方差計算穩(wěn)定系數(shù)確定純費率確定純保險費率 — 范例 某保險公司某類保險業(yè)務(wù)過去 5年期間每年的保額損失率分別為 %， %， %， %，%，求來年的純費率。增減法216。客戶關(guān)系管理技能客戶關(guān)系管理概述p客戶關(guān)系管理的含義u把所有的一切 —— 全部的資產(chǎn)、決策都集中在顧客身上，他們才是成敗的最終裁判。安獎返還216。保險營銷是以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為
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