【正文】 裝、百貨、副食、家俱等。土地市場區(qū)域：雄州鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為主市場價值研判數(shù)據(jù)來源 :南京房管局錫林湖7 住宅類用地是六合區(qū)土地供應(yīng)的主力，自 2023年 1月至 2023年 7月，六合總計成交土地 59幅，總占地面積 3552058平方米，可建面積為 4340508平米，南京華歐于 2023年以土地拍賣方式取得了本地塊。南京公司 營銷策劃部榮盛 ?龍湖半島二期開發(fā)地塊 定位報告 及產(chǎn)品建議書1PART1 市場價值研判PART2 項目研判 PART3 客戶分析PART4 競品分析PART5 本項目定位PART6 本項目建議 PART7 營銷推廣建議目錄2Part13市場價值研判房地產(chǎn)市場布局：兩大組團(tuán)各具優(yōu)勢市場價值研判兩大組團(tuán)構(gòu)架六合房產(chǎn)布局六合房地產(chǎn)開發(fā)項目主要集中在兩個區(qū)域 —— 泛雄州鎮(zhèn)區(qū)域、大廠區(qū)域。房地產(chǎn)開發(fā)投資逐年增加，城市化建設(shè)開始加快市場價值研判數(shù)據(jù)來源 :南京房管局錫林湖 博物館6經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)雄州鎮(zhèn)橫梁鎮(zhèn)六合區(qū)政府 截止到 2023年 6月份，六合的土地供應(yīng)主要集中在區(qū)域的行政、商貿(mào)、生產(chǎn)的集中的區(qū)域：雄州鎮(zhèn)以及新興的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，這兩個區(qū)域的土地供應(yīng)量占整個六合區(qū)域土地供應(yīng)的 56%。商業(yè)用房成交走勢：專業(yè)市場放量拉低成交價格市場價值研判11六合區(qū)商業(yè)用房成交價格保持穩(wěn)步增長，但在 08年下半年有明顯的放量，導(dǎo)致成交價格有大幅度的下降，主要是由于南京國際化工商貿(mào)城、南京國際五金機電城等專業(yè)市場的集中成交所導(dǎo)致。全線在橫梁、龍袍、棲霞、麒麟等 4處設(shè)置互通式立交，并預(yù)留紅光、仙林 2處互通式立交。４Ｅ級是目前我國機場的最高級別標(biāo)準(zhǔn)，能滿足波音７４７－４００型及其以下機型飛機全載機降要求。 22五星酒店 作為六合乃至整個江北的第一個五星級酒店，也是生態(tài)環(huán)保節(jié)能型五星級花園式酒店， 潤澳? 茉莉花國際大酒店 于 2023年 9月 29日奠基開工，預(yù)計 2023年底投入使用。社區(qū)規(guī)劃完善， 一流的 園林 景觀 。片區(qū)客戶渴望并樂于接受高性價比產(chǎn)品?？梢娛袇^(qū)客戶的需求 對項目的需求在增大。從 統(tǒng)計 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)， 30歲以下的占比為 48%， 40歲以下成交的客戶占比為 74%，反映了成交客戶的年齡分布比較集中。36青 年白領(lǐng)客群 的需求特征：具備較強的單價承受能力；具備一定總價承受能力；傾向?qū)嵱脩粜停粚煌ǖ臅r間要求非常高；對于運動會所的認(rèn)同感較高；本項目利用交通的改善和軌道交通的預(yù)期，來吸引這部分客群對項目的好感。一期總建面約 23萬方，剩余 10萬方未銷售。未來競爭對手主要是冠城新地，總建面約 85萬平米，主要建筑形態(tài)為高層，90平米以下占比為 55%，但 90平米以下三居室戶型缺失，預(yù)計 10年 10月面市。區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手如龍池翠洲及冠城新地等項目的定位。51項目定位：客戶定位本項目針對客戶群片區(qū)項目針對客戶群城市錢貴： 周邊 專業(yè)市場商戶機構(gòu)權(quán)貴： 政府公務(wù)員、 化工園區(qū) 等單位中高層管理者知識新貴： 區(qū)域內(nèi) 學(xué) 校、醫(yī)院等單位等單位員工其他： 地市私營業(yè)主、 事業(yè)單位人員、周邊居民、少量其他區(qū)域購房者 針對我們的目標(biāo)客戶，我們更期待與他們形成 精神上的共鳴和提升 ，體現(xiàn)其對生活的追求和所歸屬的 圈層 ！ 有效占有客戶資源、短期內(nèi)迅速占有影響力要求！ 偶得客戶次重點客戶重點客戶核心客戶核心客戶核心客戶?六合主城人群、南京市區(qū)部分人群（首次置業(yè)、投資、養(yǎng)老）重點客戶重點客戶項目 未來交通 覆蓋的范圍內(nèi)城區(qū)高收入的 石化、物流 、信息 IT、金融、教育、機關(guān)事業(yè)單位，區(qū)域內(nèi)高收入的 學(xué) 校教師，醫(yī)療機構(gòu)等機關(guān)事業(yè)單位員工及少數(shù)中層管理者。另，伴隨著國家政策的持續(xù)性，未來 23年內(nèi)，區(qū)域市場仍然以剛性需求客戶為主，二期戶型尤其是啟動區(qū)戶型需以成熟、經(jīng)濟(jì)、舒適、時尚為主要方向。前期 1118層的成熟產(chǎn)品的推出，立足于快速去化，為后期區(qū)域環(huán)境的打造提供時間，為項目開發(fā)提供資金。電梯廳可做地面拼花，提高檔次將項目名稱表現(xiàn)在電梯門頭上，體現(xiàn)品質(zhì)感，銷售過程中亦能加深客戶對項目的印象。物業(yè)價值：75銷售策略體驗營銷二、項目場域內(nèi)的體驗，盡量模糊客戶心想和現(xiàn)實之間的心態(tài)落差 ,滿足客戶對未來生活方式向往，最大限度的展示項目品質(zhì)及定制式物業(yè)服務(wù)。資源聯(lián)動79客戶獲知途徑分析80銷售策略通路營銷 —— 渠道客戶導(dǎo)入媒體聯(lián)動 組合推廣，營造主題，聚焦眼球硬廣與軟新聞結(jié)合，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；階段性營造主題，有針對性的進(jìn)行媒體聯(lián)動。 四月 21四月 2102:40:1302:40:13April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2102:40:1302:40Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。企業(yè)客戶挖掘：展開主動的上門推介、企業(yè)團(tuán)購、房展會、定向開發(fā)、團(tuán)購促銷、 SP推介。圈層營銷：緊扣定向營銷和圈層營銷兩大基本點在媒體策略、活動把握等方面針對前期成交分析進(jìn)行定向營銷：現(xiàn)場氛圍的打造，使目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生心存向往和共鳴。 大廳頂部配置吊燈，以營造較高的品質(zhì)感。六合實驗小學(xué)的學(xué)區(qū)房，位于六合未來行政中心的核心地段，緊靠六合區(qū)政府大樓。理由一：根據(jù)南京市區(qū) 2023年 1季度到 2季度的市場供求統(tǒng)計，在 ，各個區(qū)域房價回歸理性，剛性需求有所松動， 90平方米以下的戶型段成交增加明顯，另外 90110,110130平方米的戶型也有明顯回升。市場形象定位49案名建議茉莉苑雨花苑A01A03A04A05A01A03A04A0550茉莉苑 雨花苑釋義：六合是民歌《茉莉花》的發(fā)源地，天賜國寶 — 雨花石的故鄉(xiāng)。 項目位于 龍池湖畔 ， 滁河灣邊， “ 一 湖一河 ” 環(huán)境優(yōu)美，滿足休閑生活的所需條件。一期工程中的商品房主要以性價比較高的 90M2以下的經(jīng)濟(jì)型的小戶型為主(90平方米以下戶型占到總建筑面