【正文】 份，有效回收率 16％）。在有自身品牌的企業(yè) 采取 “ 前店后廠 ” 的營銷模式 ,運用 宣傳和明星效應 ,以價格適中和品牌影響力來帶動銷售 。因此，國際化的營銷人才是影響 東莞 服裝企業(yè)品牌國際化的非常的重要因素。 第二 , 整體技術裝備水平尚需進一步提高。在虎門有一年一度的服裝交易會，有全國出名的“富民”和“黃河”服裝市場，而且地處沿海地區(qū)，毗鄰廣州和香港 等。在實地調查中發(fā)現，有自身品牌的企業(yè)對品牌定位依然模糊，大多是根據市場需求，哪種 服飾 需求大就生產多， 造成品牌模糊。 數據名 20xx 年 20xx 年 20xx 年 (1) 生產工人離職人數 (2) 生產工人 流動率（ %） 2 (3) 自愿離職的生產工人 總數 （主動辭職人數） (4) 自愿離職率 （ %） 3 (5) 已簽定勞動合同的生產工人數 (6) 勞動合同簽約率 （ %） 4 ,重要環(huán)節(jié)是在哪個方面 ? ? B5談談貴公司 的生產管理方面的制度 B6 貴公司是否有自家的服裝設計師嗎 ?若有 ,人數是多少 。 將服裝企業(yè)的品牌做大 ,做強 . 第五， 政府應要在政策上適當地扶持和引導企業(yè)，為企業(yè)打造自身品牌提供平臺。 第 四 ，要加強應對國際上的反傾銷能力，要將外銷的產品地區(qū)多元化，減少不必要的風險。 第四 , 粗放型增長方式 需改變 。 （ 14） 國家和地區(qū) 服裝行業(yè)的簡要分析和比較 : (1)意大利 : 意大利紡織服裝加工制造產業(yè) 在高端市場上競爭優(yōu)勢明 顯 ，其 服裝以富有意大利風情的嶄新創(chuàng)意和領導世界時裝潮流的新奇款式 ，在國際服裝市場上具有極強的競爭實力 ,特別是意大利的男女時裝的頂級名牌產品及皮服、皮鞋、皮包等皮革制品在世界紡織業(yè)中占有重要地位 .小企業(yè)是意大利紡織服裝業(yè)的主力軍，且許多企業(yè)沿襲家族經營管理模式 .同時工業(yè) 區(qū)是意大利紡織服裝業(yè)生產的主要組織形式 ， 紡織服裝產品具有很強的地域性，產品相似的企業(yè)多聚集在同一地區(qū)，形成類似模塊化的地區(qū)分布模式，然后通過在工藝流程上的相互聯系，形成一個完整的地區(qū)間合作系統。 因而還沒有足夠的財力，到國際市場上去建立品牌的知名度。 ,共抽取樣本 102 家企業(yè) .從上述分布可以看出 ,調查的企業(yè)分布比較合理 ,按兩個指標計算的分布基本相同 ,其中在 100 人以內或銷售收入在 1000 萬以下占 3%和 5%,100 人 500 人或銷售收入在 1000 萬 5000 萬占 46%和33%,5001000人或銷售收入在 5000萬 1億占 58%和 43%,1000人以上或銷售收入在 1 億以上的占均占 6%.按此兩個 指標劃分 ,可將企業(yè)規(guī)模在 1000人以內或銷售收入在 10000 萬以內的為中小型服裝企業(yè) ,在 1000 人以上或銷售收入在 10000 萬以上的為大型服裝企業(yè) .由此可知 :中小型服裝企業(yè)占94%,在大型服裝企業(yè)占 6%.說明東莞服裝企業(yè)數量多 ,但規(guī)模不大 ,市場競爭激烈 . 以下我們從服裝企業(yè)的生產 ,流通 ,銷售和品牌四個方面來探討整個行業(yè)的發(fā)展現狀 . : 0 10 20 30 40 50圖1自擁品牌,自家生產依客戶訂單生產為其它企業(yè)貼牌生產其它公司的生產模式公司的生產模式 企業(yè) () 0 20 40 60圖2500 件以內5001500件15003000件300 0件以上日生產量日生產量0 20 40 60圖3員工的工資原材料的價格設備更新的成本其它生產成本主要來源生產成本主要來源 0 20 40 60圖4市場需求同行業(yè)競爭政策激勵運用新技術服裝創(chuàng)新的動力服裝創(chuàng)新的動力0 10 20 30 40 50 60圖5國內購買國外引進自主研發(fā)委托或與學?；蚩蒲性汉献鏖_發(fā) 其它使用的技術來源使用的技術來源 在這次調查中 ,主要從企業(yè)的生產模式 ,企業(yè)的日生產量 ,企業(yè)的生產成本主要來源 ,服裝的創(chuàng)新動力和服裝生產使用的技術來源來反映企業(yè)服裝生產基 本狀況 . 從圖 1 中 :可以發(fā)現服裝企業(yè)根據客戶訂單生產的生產模式占絕大多數 ,其次是依靠自身的品牌影響 ,根據市場需求而自家生產的 .同時在實地調查中發(fā)現這兩種方式相結合是占大多數的 . 從圖 2 所示 :企業(yè)在一定的規(guī)模下 ,日生產量在 5001500 件占絕大多數 .通過實地調研 ,參觀廠房和管理人員交談中 ,了解到 在采用流水線生產方式的服裝企業(yè)，企業(yè)生 產 的能力可以通過綜合平衡的方法來確定，裁剪、縫紉、包裝是服裝加工過程的三個主要環(huán)節(jié)。由于地理和歷史環(huán)境的影響 ,品牌經營型人才嚴重缺乏 。 改革開放二十多年來，在鄧小平理論的指導下，東莞堅持以經濟建設為中心，充分發(fā)揮地理人文優(yōu)勢，實施經濟國際化戰(zhàn)略，大力發(fā)展外源型經濟 ?；㈤T以靠近香港這一時裝名都，對國際服裝發(fā)展態(tài)勢反應快捷，成為國際 “ 流行色 ” 向內地擴散的 “ 轉換站 ” 和 “ 輻射源 ” 。 2．組織實施計劃 （ 見“工作進度”和“分工安排”） 數據處理技術 ： 主要通過 Excel軟件進行分析，處理。在沒有自身品牌的企業(yè)銷售不太穩(wěn)定 ,受外部因素影響較大 ,如節(jié)假日 ,天氣轉變等 . : 是否擁有自己的品牌有35%無65%有無 圖 9 如圖 9 所示 :在這次調查中 ,服裝企業(yè)擁有自身品牌的占 35%,而沒 有自身品牌的占 65%,品牌率較低 . ● 沒有自身品牌的企業(yè) 對擁有自己品牌的愿望是非常強烈39%一般52%沒有9% 沒有自己品牌的主要原因11%6%68%15%利潤小, 難以發(fā)展. 同行業(yè)競爭大. 投資量大, 風險高.其它 企業(yè) () 圖 10 圖 11 在沒有自身品牌的企業(yè) ,如圖 10 和 11 所示 :提及對擁有自己品牌的愿望中 ,一般的占 52%,非常 強烈的占 39%,沒有的占 9%。 : 從圖 14 中 :可以發(fā)現服裝企業(yè)對東莞服裝制造業(yè)發(fā)展前景態(tài)度樂觀的占 44%,態(tài)度一般占 51%,態(tài)度悲觀占 5%.總體來說 ， 服裝企業(yè)對服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度是積極 ,有 信心的 .但也存在憂慮 ,如同行業(yè)中惡性競爭依然激烈 。 整個服裝 行業(yè)運行的整體技術裝備 依靠進口的情況嚴重 ,國內整體技術設備較為落后 。 第二，要充分利用電子平臺，加大電子商務的發(fā)展。 第三，需要 運用正確的營銷策略，擴大對品牌的影響力。若無 ,是否考慮要聘請服裝設計師 ? 第三部分 :基本產品的流通狀況調查 ? C2.(1)貴公司的出口在總的銷售額中占的比例是多少 ?(20xx20xx年 )主要是銷往哪些 2生產工人流動率 = 年離職人數／生產工人總數 100％ 3自愿離職率 =自愿離職的生產工人總數 ／生產工人總數 100％ 4勞動合同簽約率 =已簽定勞動合同的生產工人數 ／生產工人總數 100％ 企業(yè) () 國家和地區(qū) ? (2)在受歐美對華紡織品和服裝的配額限制產