【正文】 （ 1） 寫有活動主題的大幅橫幅。 公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。歸納起來，原因有四。切記一招不慎滿盤皆輸。這樣的地點，活動還沒開 始就已埋下失敗的禍根?！边@種手法看似簡單卻著實管用。事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了 3600 盒，幾乎等于平時一個月的銷量。一些舊招法如能活學活用，效果同樣驚人。 活動結(jié)束擴大戰(zhàn)果 不論什么樣的活動，活動結(jié)束還不能完事大 吉。 二、促銷≠打折 降價 ——— “常見的在店鋪門口掛個布條，上書‘本店從某某日到某某日七折優(yōu)惠’，這種就是并沒有對客戶進行區(qū)分的開放式促銷，效果一般不理想。郭漢堯強調(diào)，禮物要能夠超出老客戶的預(yù)期，讓客戶記憶深刻。 對于晉江來說，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等具有地域消費的局 限性，客戶的流動不比城市，建立老客戶檔案就顯得尤為必要，因為消費者就在相對小的區(qū)域內(nèi)流動。買得起多少錢的茶葉的人能夠消費什么檔次的手機，又可以接受什么樣的美容？在別人的促銷活動中，如何找到利益共同點，搭順風車是店老板值得思考的問題。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。 郭漢堯舉例說，有一次他去武夷山講課，當天深夜到達武夷山火車站時，一位的士司機以 10 元低價拉他。殊不知，這種團結(jié)是要不得的。更意想不到的是，旁邊的導(dǎo)購一起“聲援”：沒錯，我們都是把包裝袋拿掉再拿給顧客的。 舉例來說，導(dǎo)購?fù)昝嬉粯有枰b，比如統(tǒng)一的制服是很必要的，因為導(dǎo)購需要讓人感覺專業(yè)，統(tǒng)一的制服讓客戶感覺專業(yè)素養(yǎng)。為什么要賣你的新產(chǎn)品，我怎么知道能不能賺錢？ 老板你好，打擾一下，我叫 是批發(fā)部的業(yè)務(wù)人員，地址就在批發(fā)市場內(nèi)，這是我的名片，你這里、都是我們經(jīng)銷的產(chǎn)品，今天我來看一下賣的情況。我每周來一次把你一禮拜要的貨記下來，第二天有人給你送到門上，你不用自己去進貨，以后你光坐到這兒收錢就可以了。 開始灌輸好的生動化理念 擺貨架，就是刺激本來沒打算買的過路人，來買其它商品的人，額外買一瓶飲料，貨架擺的好肯定下貨快。賣的好的產(chǎn)品擺到好的位置，充分利用你的貨架賺錢。 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () ，廠家的貨價不比別人便宜，但廠家價穩(wěn)定說一不二，除非廠價變，我們的價不會變，你拿貨也放心。比如這一周推出電視上集中打甲的廣告，貼畫就集中貼甲的畫，那這一月甲肯定賣的就快，這些信息總經(jīng)銷最清楚，跟著我們走你就賣的快，比如說你這小虎隊方便面，帶的小贈品最早是旋風卡，然后是球星卡，球星卡先是法國隊然后是巴西隊，然后是全名星隊最后又上了個魔術(shù)卡，你跟我們走，換新品時就給你說：“該上巴西隊了，你少進點法國隊”。 ，都能賺錢，但一定要試一下，少進一點，試一下能不能賣，不能賣，你進的少，也不怕壓貨，一試能賣這不是又多了個賺錢的路子，你回想一下，那幾個產(chǎn)品不是剛開始打開市場都很難，最后從不能賣到火起來。但易拉罐有缺點，拉開后就得喝完，不便攜帶。 2004 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長 *.20xx 年度預(yù)計可達到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13*. 目前 **在深圳空調(diào)市場 的占有率約為 *左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。此項工作在 8 月末完成。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 C、完成 **空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。只要做到這兩點，即使不太理想，考官也會錄用你的。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌， ***或標志圖案，以突出贈品的獨特性。 ，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。 。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。 ，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。 （ 5）自助獲贈 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。 缺點： 。 。 （ 10）針對批零商的促銷之道 主要形式： 提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu) 惠。 分為（ 1）針對衰退期的產(chǎn)品的補貼。 ，很難發(fā)揮激勵作用。 對于批零商的促銷活動，一定要根據(jù)自己對公司的理解，對操作對象的理解，對客觀市場的理解，掌握時機與節(jié)奏，把握一個“度”，巧用資源，以成功操作。 （消費者，經(jīng)銷商，零售商） （ 3）設(shè)計促銷方案 即采用何種促銷形式 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。 ，才能實現(xiàn)目標。 。 ?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。另外，操作時間一定要短，要有針對性。此方法也可對公司業(yè)務(wù)人員的激勵。主要分為：（ 1）累計性數(shù)量折扣 （ 2）一次性數(shù)量折扣。 ，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。，那么折價幅度可高些。 目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 ： 通常選擇低價品。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有 6%至 7%時，只能吸引某些老顧客的注意?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。 。 。 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 。 。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù) 節(jié)日促銷注意事項 從這事可以看出，考官需要人才，但是對于你還不是很信任，所以給你這個任務(wù)，你得抓住機會。 第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。如“ * 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () *空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提 高銷售業(yè)績。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。 ，經(jīng)營歷史十幾年了，在選擇產(chǎn)品上肯定有自己的方法，沒點把握的產(chǎn)品我們是不經(jīng)銷的，你看現(xiàn)在市場上、都是我們推的新品，不是都賣起來了。咱常打交道，我就可以各方面給你參謀，咱們一起商量著把你店里生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一的，我不可能騙你，一次讓你把貨進滿，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。也就不會產(chǎn)生沖動性消費。中文商標向外，每個人都認識。絕不會有人在家計劃好，今天我出去起到街要喝一瓶飲料。讓我理一下你貨架上的產(chǎn)品，可以嗎？讓我在你店里貼張畫，可以嗎？（我的店為什么讓你亂貼亂擺）。 另外你進我們的產(chǎn)品，我?guī)湍闵县浖埽慷Y拜來一次給你擦洗貨架，把我們的產(chǎn)品擺好，擦干 凈，我們公司在擺貨上有一套辦法。 話術(shù)總結(jié)可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業(yè)務(wù)人員技能，更可以營造積極向上的學習氣氛以勵士氣，增強員工凝聚力。 店老板最成功的地方在于，其能夠讓員工最大限度地理解、執(zhí)行老板所提出的經(jīng)營方法、思想和理念。否定客戶的語言有可能也把生意給“否定”了。郭提出一個非常正常的要求：從倉庫拿一件新的?！泵鎸θ绱恕盃I銷”的司機，郭漢堯欣然接受名片，并在接下來 3 天里用車都是叫他，共花費 700 多元。選擇性節(jié)假日促銷活動要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況來進行，如選擇不當，效果往往會適得其反。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市民街談巷議的話題。 （一）廣告型促銷 隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。而做任何促銷活動，必須先確認目標客戶在哪里活動，目標客戶群能夠看到的廣告才有效果。比如晉江一些品牌企業(yè)，在春節(jié)會向特殊人群發(fā)放“購買專用券”。建立一套游戲規(guī)則，對想得到優(yōu)惠的目標客戶予以優(yōu)惠，一般客戶則不予優(yōu)惠。這樣通過服務(wù)形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售。 （ 3）搖獎時 90 個號碼球相繼滾出，滾出一個服務(wù)員報一下球的號碼數(shù)。拼裝說明書 上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。因此只有周密設(shè)計牽著消費者鼻子走，才會避免途而廢的情況發(fā)生。 （ 2）倉促計劃 準備不周 大中型活動的準備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。 人員安排 （ 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 （ 2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 第二、出臺活動方案。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。 有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。可現(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。據(jù)事后統(tǒng)計 70%買三盒， 15%買四盒， 10%買二盒。 （ 2）在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從 3 月 10 日― 15 日開始發(fā)布促銷活動廣告?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道