國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 周密，執(zhí)行過(guò)程中只要出現(xiàn)一點(diǎn)的差錯(cuò)，都會(huì)影響到全盤(pán)活動(dòng)效果，因此內(nèi)部執(zhí)行是方案執(zhí)行的重中之重。企劃部 負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤、對(duì)外宣傳進(jìn)度，硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、 POP 制作、堆頭擺放；商場(chǎng)部負(fù)責(zé)各代理商特價(jià)服飾爭(zhēng)取，代理商印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持；并負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、 POP 管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理；保安部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序，發(fā)生緊急情況的應(yīng)案處理。 陳列、上貨、 POP 標(biāo)貼等的布置工作應(yīng)在“服裝節(jié)”前一天晚上做好 ，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。 人員培訓(xùn) “服裝節(jié)”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客說(shuō) 不 開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消 費(fèi)者等）等的培訓(xùn)。 第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。 做好與商戶的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷(xiāo)量、提升君豪商城影響力，沒(méi)有商戶積極參與配合，我們的活動(dòng)必這是失敗的。 [終端物料籌備 ] 物料整合 店外主題海報(bào)： 吊旗：主題廣告詞。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、財(cái)務(wù)部、商場(chǎng)部、保安部等部門(mén)。在做大型的活動(dòng)時(shí)，在原先策劃好的促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以根據(jù)商場(chǎng)人流量變化，增加不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，使總體活動(dòng)顯的更精神，更好地達(dá)到預(yù)期效果。同時(shí)亦可公布活動(dòng)內(nèi)容，一舉兩得。不但可以提高君豪商城的知名度，促使持卡消費(fèi)成為一種時(shí)尚，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)以君豪商城為優(yōu)先考慮對(duì)象，有增加人氣及鞏固老客戶的效應(yīng)。 三、活動(dòng)對(duì)象： 本地沒(méi)有外出旅游的休假人群及外地觀光旅游的部分人群。國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)市場(chǎng)促
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