【正文】 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、和安商港的招商目標(biāo) 和安商港的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家促進(jìn)商場的持續(xù)旺場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目標(biāo)客戶有： ? 快餐店： 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客 ? 超市： 廣州 家誼超市、島內(nèi)價、好又多、章業(yè)萬貨 ? 百貨： 廣州百貨、天貿(mào)南大百貨、摩登百貨 輔助商戶： 由國內(nèi)外品牌專賣店與本地部分的零星商戶組成， 三、四線商戶 為主，這部分商家也是本項目很重要的客戶群體，同時，他們的加入可以豐富商場的購物要求與樂趣，令商場變得更加多元化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 經(jīng)過經(jīng)營定位、經(jīng)營品項、服務(wù)功能設(shè)計、經(jīng)營規(guī)劃布局設(shè)計、建筑規(guī)劃設(shè)計、運(yùn)營管理設(shè)計、招商設(shè)計這些階段后，購物中心就可開始統(tǒng)一招商了。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商場形象越佳，使和安商港在北海迅速樹立起知名度，可謂未開先紅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。和安商港要改變其他商場的“市場經(jīng)營”格局。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。必須要有針對性地引進(jìn)各類商家，切合本項目的主題定位，有利于本項目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。譬如百貨、超市因為經(jīng)營業(yè)種有異，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這樣，開發(fā)商與商戶才能一同成長，實現(xiàn)共贏。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。） 在形形色色的價格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合 顧客 的心理定價作組合，并根據(jù) 招商 進(jìn)程的變化巧妙地對 租金水平 進(jìn)行調(diào)整，這樣的價格策略可稱之為 “心理定價突破法 ”，是房地產(chǎn)價格策略組合中比較常用而且殺傷力較強(qiáng)的一種方法。 價格制定如下 （注：以當(dāng)?shù)厣虉鍪讏龅氖袌鲎罡邇r 100 元 / m2 四、優(yōu)惠促租措施 減免租金優(yōu)惠 為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證開發(fā)商基本利潤的基礎(chǔ)上，作減免部份租金的優(yōu)惠?！鞍胱饨稹贝胧┰诠_招商前期，規(guī)定一個期限內(nèi)（視具體情況安排）實行首年半租金優(yōu)惠策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）意向登記期 20xx 年 1月 前 本階段中主要的工作為：對有意向在項目經(jīng)營的商家進(jìn)行登記，為下優(yōu)質(zhì)商家的篩選奠定基礎(chǔ)。對于當(dāng)?shù)氐钠放粕碳疫M(jìn)行篩選，必須符合和安商港的經(jīng)營業(yè)態(tài)。外展招商工作組由凌峻的同事帶領(lǐng)。 本地商戶的洽談與甄別 ? 進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計，明確其經(jīng)營種類、營業(yè)面積、所經(jīng)營品牌，并制定詳細(xì)的商場區(qū)域分布圖，加以標(biāo)識。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。招商活動將貫穿整個招商過程，并隨著招商工作的開展而逐步舉行。 3）有利于樹立開發(fā)商的知名度與品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 活動時間（招商蓄客期）。 2）有利于將本地的品牌商家與開發(fā)商進(jìn)行面對面的交流，讓各個商家可以更了解本項目的具體情況與樹立開發(fā)商的知名度，堅定經(jīng)營商家的信心，為項目的招商奠定基礎(chǔ)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。令各個商家都可以清楚地了解到整個工程的進(jìn)度，可以讓商家監(jiān)督整個工程的進(jìn) 度，加強(qiáng)商家的入駐信心與建立開發(fā)商的信譽(yù)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。對許多企業(yè)，品牌甚至 就 是它們的生 命 線 。 可以說 ，品牌實在是企業(yè)背上的一個 “ 金十字架 ” ，盡管金光閃閃，如果 沒有不斷地努力，就很可能會被市場打入 “ 地獄 ” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。另，階段性極強(qiáng)的內(nèi)容，可以采取跨街橫幅的形式。 電視媒體 電視作為立體、可視媒體，可讓目標(biāo)群更為直觀的了解項目情況。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 作用，新型的業(yè)態(tài)組合將會引導(dǎo)北海的商業(yè)向更高層次發(fā)展，加快北海的商業(yè)發(fā)展步伐。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 巡回招商會費(fèi)用 包括專項招商小組分別到南寧、柳州、桂林 等地開展招商會的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)用、招商會場地租金等費(fèi)用，招商會期三至五天。 ? 封頂儀式及主力商戶簽約儀式 包括儀式場地租金、媒體記者費(fèi)用、商戶交通住宿費(fèi)用等，儀式期半天，預(yù)計舉行三個儀式，費(fèi)用預(yù)計 萬元。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 重要建議 ：為了增強(qiáng)商戶對和安商港前期的經(jīng)營信心，建議設(shè)立“和安商港推廣宣傳基金”，基金專門用于商場開業(yè)后的不定期宣傳，以保證商港品牌的建立與促銷活動的推廣。但我們并不贊同這種想法，我們認(rèn)為把握準(zhǔn)確的市場廣告訴求點才是最有力的方法，才能更有效地沖擊客戶群體的眼球，才能產(chǎn)生最大的廣告效應(yīng)。 ? 引進(jìn)主力商戶是商場持續(xù)旺盛的武器 突出大型超市與品牌百貨商店對吸引人流與實現(xiàn)商場統(tǒng)一經(jīng)營管理的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 解讀北海的商業(yè)發(fā)展軌跡 通過對廣州等前沿城市的商業(yè)分析，突出成功商場作為城市的商業(yè)窗口與名片及其商業(yè)價值；通過前沿城市商業(yè)發(fā)展的軌跡，指出并說明北海缺少一個極具代表 性的現(xiàn)代化商場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商廣告以報紙媒體為主、雜志為輔 報紙媒體在招商過程中舉足輕重，原則上保持連續(xù)性的硬報紙廣告稿及短 篇軟文廣告配合。 ? 樹立項目口碑，搶占市場制高點 良好的市場口碑是產(chǎn)品在市場中被熱烈追捧的重要籌碼，樹立 和安商港在北海乃至廣西，甚至更廣區(qū)域的市場形象，良好的市場口碑有利于本項目搶占市場的更大份額。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 節(jié)奏配合，引動市場 廣告是推動項目進(jìn)程的有力武器，根據(jù)本項目招商工作的推進(jìn)，招商廣告活動必須要根據(jù)不同的階段進(jìn)行安排、調(diào)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 活動意義 通過本項目與品牌主力商家的簽約儀式，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的組合強(qiáng)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)中小型商家的入駐信心。在封頂?shù)哪翘?，可以舉辦一個項目的封頂儀式，有利于商家與開發(fā)商面對面的交談，可以強(qiáng)化商家進(jìn)駐的決心。 研討會由和安商港聯(lián)合北海商業(yè)局、中國特許經(jīng)營顧問機(jī)構(gòu)以及眾多著名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)舉辦。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在招商團(tuán)事件全過程，聯(lián)合北海甚至整個廣西的新聞媒介作全程跟蹤采訪，將新聞與項目的宣傳有機(jī)結(jié)合，形成持續(xù)不斷的新聞炒作熱點。 （二）外地招商團(tuán) 通過舉行外展地的招商會，集中有意向的經(jīng)營商家組成一個看鋪團(tuán)體，與旅行社合作，邀請各商家前往北?？疾旌桶采谈叟c北海的商業(yè)環(huán)境，讓有意向在北海開拓市場的品牌商家尋求一個更好的市場據(jù)點。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5）高低保證金制度 在簽訂租賃合同時，由管理公司規(guī)定繳納繳納保證金制度，建議實行“高低保證金制度”。 （四）承租協(xié)議 1）有意向承租客戶在招商選鋪后，必須簽訂《商鋪經(jīng)營 /承租意向書》，雙方確定簽署正式租賃合同的期限； 2）并必須先交納承租定金 5000— 10000元，定金數(shù)額視商戶承租面積而定，承租面積越大定金越高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 大客戶洽談確定與外地招商 1）外地招商對象要求不在于大，而在于精，必須是在廣西地區(qū)有很好的知名度和美譽(yù)度，屬于國內(nèi)知名品牌或者國際知名品牌。 三、招商階段劃分 （一）籌備期 20xx 年 11月前 主要工作： 招商隊伍組建與培訓(xùn) 商鋪間隔 租金標(biāo)準(zhǔn)的確定 確定目 標(biāo)商戶 分別前往北海、南寧、柳州、桂林、廣州、深圳等地搜集當(dāng)?shù)啬繕?biāo)商戶資料，廣州與深圳的搜集工作由廣州凌峻總部同事負(fù)責(zé)進(jìn)行 現(xiàn)場招商中心開放 市場引導(dǎo)系列報道 招商資料準(zhǔn)備 招商法律文件準(zhǔn)備 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 試業(yè)期減免管理費(fèi) 很多商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一、兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。 為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修標(biāo)準(zhǔn)期的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在價格方面上，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略，提高商戶準(zhǔn)入門檻，樹立項目中高 檔的市場形象。 分解每層均價租金水平： 樓層 面積 （ m2） 租金系數(shù) 每年租金 （萬元） 每年平均租金（元 / m2） 每月平 均租金 （元 / m2） 負(fù)一層 6000 首層 7000 二層 6000 三層 6000 四層 6000 五層 6000 合計 37000 二、市場比較的價格方法 （一）低開高走 定價策略 其目的 是以較低的價格入市，通過價格優(yōu)勢，最大程度地 提高市場 的占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場 的制高點，從而成為當(dāng)?shù)氐拿餍菢潜P 。 一、成本控制的價格方法 本項目