南京書香雅苑銷售計劃及廣告投放策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 地價值的提升力度，以投資作為財富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價。 一般分為三大類：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。政府社團利用報紙刊登公告，提高廣告的 地位與價值。 缺點：受所在現(xiàn)場的限制 聽覺媒體 ① 廣播媒體：技術上突破，采取“市場導向”式的商業(yè)化經(jīng)營方式，及時把所有地點的變動播出。還可通過電話直播，直接與觀眾交流。對象范圍和人數(shù)可掌握。 三、媒體策略 廣告市場分析 由于本項目的目標客戶群主要集中在：范水鎮(zhèn)、韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)及各個周邊行政村。 道 旗：成本低，關注度高，有導示作用，并能有效地烘托氛圍，在媒體不發(fā)達的當?shù)厥袌?，新廣告手段的運用有利于提升項目的品質(zhì)感，成功地塑造項目形象。 電視媒體活動：傳播直接到達目標客戶，受眾 范圍廣，有利于短期之內(nèi)迅速制造影響力。 ? 清盤期：時間 20xx 年 1 月～ 2 月 蓄水期 開盤熱銷期 強銷期 清盤期 08年 04月 08年 05月 08年 12月 08年 06月 20xx年 02月 項 目 銷 售周 期 圖 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 此時的項目已經(jīng)順利竣工交房，現(xiàn)房銷售已經(jīng)沒有什么困難，這一點完全符合范水人民的購買習慣。 ④銷售人員的專業(yè)培訓與細節(jié)管理； ⑤兩次新聞炒作題材的設計與運作； ⑥促銷活動方案設計與執(zhí)行； ⑦造勢期媒體投放設計與執(zhí)行； ⑧五一促銷方案設計與執(zhí)行； 開盤熱銷期 強化項目價 值，弱化觀望層，實現(xiàn)銷售額大幅攀升。 ④ 結(jié)合行銷、巡展手段，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村進行宣傳推廣，務求將項目的宣時間階段 廣告投入比例（ %） 金額（元） 蓄水期 30% 108000 元 開盤熱銷期 35% 126000 元 強銷 期 26% 93600 元 清盤期 9% 32400 元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳范圍擴到最大?！八臀幕锣l(xiāng)”是根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地域觀念，風俗習慣來精心組織安排的，緊密聯(lián)系了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的喜怒愛好。“送文化下鄉(xiāng)”是每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極歡迎的活動儀式，不存在商業(yè)操作，政府各部門不會有不配合的舉動。 三、媒體宣傳 在巡展會之前以軟文，報廣進行宣傳，包括在各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡進行全覆蓋，讓巡展成為大家議論的焦點，以縣市電視臺作現(xiàn)場報道，在晚上電視中播出，以引起周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛關注。（與演出公司聯(lián)系） 內(nèi)場部分： A、舞臺背景 B、會標：“書香雅苑 **情”推介會 C、音響：專業(yè)遠程音響與無線話筒（與演出公司聯(lián)系） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 D、樂隊：（與演出公司聯(lián)系） E、燈光：（與演出公司聯(lián)系） 活動流程 ①、上午 9： 0011： 30 樓盤展示 ，樂隊造勢、舞獅祝興。 活動中產(chǎn)生費用相當于在揚州晚報上做一期整版 硬廣費用，兩者產(chǎn)生的效果卻截然不同，報廣是時效性的，而活動則是深入人心的，活動相關費用在實際操作中和商演公司具體商定。 （詳見節(jié)目單） 白天活動安排 ①、樂隊演奏造勢 ②、宣傳碟片播放（專題碟片和晚場活動宣傳碟片） ③、二獅戲珠（或者模特走秀） ④、歌手現(xiàn)場演唱 ⑤、 活動中必須 穿插有獎知識問答，現(xiàn)場由售樓小姐發(fā)放獎品 大型文藝演出節(jié)目單 （具體與演出公司商定） 擬定： ⑴、開場曲、舞獅祝興 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ⑵、主持人登場 (背景音樂中 )致開場白 (打開煙機，泡泡機六支，冷光焰火齊發(fā)，追光燈聚焦舞臺 ) ⑶、請出廣源老總上臺致詞。 下方小字： **月 **日“書香雅苑 **情”大型文藝演出，明星薈萃。 提前與所去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、公安、城管聯(lián)系好相關事宜，并選好場地； 提前一星期組織銷售人員，到將要 巡展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道或人口密稠地段，派發(fā) DM 宣傳單，并回答各種咨詢； 提前一星期展開所有宣傳工作，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視、廣播、 DM、條幅等； 巡展當天，將項目沙盤搬運到現(xiàn)場，便于人們更直觀、更全面的了解項目。 “送文化下鄉(xiāng)”是市政府大力倡導的 ，在整個活動過程中也會各地方政府的中管網(wǎng)通用業(yè)頻道
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1