南京書香雅苑銷售計(jì)劃及廣告投放策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 地價(jià)值的提升力度，以投資作為財(cái)富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房價(jià)升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價(jià)。 一般分為三大類：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。政府社團(tuán)利用報(bào)紙刊登公告，提高廣告的 地位與價(jià)值。 缺點(diǎn)：受所在現(xiàn)場(chǎng)的限制 聽覺媒體 ① 廣播媒體：技術(shù)上突破，采取“市場(chǎng)導(dǎo)向”式的商業(yè)化經(jīng)營方式，及時(shí)把所有地點(diǎn)的變動(dòng)播出。還可通過電話直播，直接與觀眾交流。對(duì)象范圍和人數(shù)可掌握。 三、媒體策略 廣告市場(chǎng)分析 由于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要集中在：范水鎮(zhèn)、韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)及各個(gè)周邊行政村。 道 旗：成本低，關(guān)注度高，有導(dǎo)示作用，并能有效地烘托氛圍，在媒體不發(fā)達(dá)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，新廣告手段的運(yùn)用有利于提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，成功地塑造項(xiàng)目形象。 電視媒體活動(dòng)：傳播直接到達(dá)目標(biāo)客戶，受眾 范圍廣，有利于短期之內(nèi)迅速制造影響力。 ? 清盤期：時(shí)間 20xx 年 1 月～ 2 月 蓄水期 開盤熱銷期 強(qiáng)銷期 清盤期 08年 04月 08年 05月 08年 12月 08年 06月 20xx年 02月 項(xiàng) 目 銷 售周 期 圖 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 此時(shí)的項(xiàng)目已經(jīng)順利竣工交房，現(xiàn)房銷售已經(jīng)沒有什么困難，這一點(diǎn)完全符合范水人民的購買習(xí)慣。 ④銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)與細(xì)節(jié)管理； ⑤兩次新聞炒作題材的設(shè)計(jì)與運(yùn)作； ⑥促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行； ⑦造勢(shì)期媒體投放設(shè)計(jì)與執(zhí)行； ⑧五一促銷方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行； 開盤熱銷期 強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià) 值，弱化觀望層，實(shí)現(xiàn)銷售額大幅攀升。 ④ 結(jié)合行銷、巡展手段，對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村進(jìn)行宣傳推廣，務(wù)求將項(xiàng)目的宣時(shí)間階段 廣告投入比例（ %） 金額（元） 蓄水期 30% 108000 元 開盤熱銷期 35% 126000 元 強(qiáng)銷 期 26% 93600 元 清盤期 9% 32400 元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳范圍擴(kuò)到最大?！八臀幕锣l(xiāng)”是根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地域觀念，風(fēng)俗習(xí)慣來精心組織安排的，緊密聯(lián)系了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的喜怒愛好?！八臀幕锣l(xiāng)”是每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極歡迎的活動(dòng)儀式，不存在商業(yè)操作，政府各部門不會(huì)有不配合的舉動(dòng)。 三、媒體宣傳 在巡展會(huì)之前以軟文，報(bào)廣進(jìn)行宣傳，包括在各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全覆蓋，讓巡展成為大家議論的焦點(diǎn)，以縣市電視臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在晚上電視中播出，以引起周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛關(guān)注。（與演出公司聯(lián)系） 內(nèi)場(chǎng)部分： A、舞臺(tái)背景 B、會(huì)標(biāo)：“書香雅苑 **情”推介會(huì) C、音響：專業(yè)遠(yuǎn)程音響與無線話筒（與演出公司聯(lián)系） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 D、樂隊(duì)：（與演出公司聯(lián)系） E、燈光：（與演出公司聯(lián)系） 活動(dòng)流程 ①、上午 9： 0011： 30 樓盤展示 ，樂隊(duì)造勢(shì)、舞獅祝興。 活動(dòng)中產(chǎn)生費(fèi)用相當(dāng)于在揚(yáng)州晚報(bào)上做一期整版 硬廣費(fèi)用，兩者產(chǎn)生的效果卻截然不同，報(bào)廣是時(shí)效性的，而活動(dòng)則是深入人心的，活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用在實(shí)際操作中和商演公司具體商定。 （詳見節(jié)目單） 白天活動(dòng)安排 ①、樂隊(duì)演奏造勢(shì) ②、宣傳碟片播放（專題碟片和晚場(chǎng)活動(dòng)宣傳碟片） ③、二獅戲珠（或者模特走秀） ④、歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱 ⑤、 活動(dòng)中必須 穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問答，現(xiàn)場(chǎng)由售樓小姐發(fā)放獎(jiǎng)品 大型文藝演出節(jié)目單 （具體與演出公司商定） 擬定： ⑴、開場(chǎng)曲、舞獅祝興 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ⑵、主持人登場(chǎng) (背景音樂中 )致開場(chǎng)白 (打開煙機(jī)，泡泡機(jī)六支，冷光焰火齊發(fā)，追光燈聚焦舞臺(tái) ) ⑶、請(qǐng)出廣源老總上臺(tái)致詞。 下方小字： **月 **日“書香雅苑 **情”大型文藝演出，明星薈萃。 提前與所去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、公安、城管聯(lián)系好相關(guān)事宜，并選好場(chǎng)地； 提前一星期組織銷售人員，到將要 巡展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道或人口密稠地段，派發(fā) DM 宣傳單，并回答各種咨詢； 提前一星期展開所有宣傳工作，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視、廣播、 DM、條幅等； 巡展當(dāng)天，將項(xiàng)目沙盤搬運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，便于人們更直觀、更全面的了解項(xiàng)目。 “送文化下鄉(xiāng)”是市政府大力倡導(dǎo)的 ，在整個(gè)活動(dòng)過程中也會(huì)各地方政府的中管網(wǎng)通用業(yè)頻道
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