【正文】 ................................................................................................................................... 41 二 、附錄 2 .............................................................................................................................................................. 41 三、附錄 3 .............................................................................................................................................................. 41 第一章：摘要 南京 PC 在線是一家以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，將 B TO C 電子商務(wù)模式結(jié)合實戰(zhàn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司以 計算機軟硬件及外圍設(shè)備的銷售為主，附帶從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)；互聯(lián)網(wǎng)站設(shè)計、安裝、調(diào)試服務(wù)；銷售計算機軟硬件及外圍設(shè)備等為主營業(yè)務(wù)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限 于已簽署投資意向的投資者使用。公司員工全部為在校大學(xué)生，遍布南京主要各大高校，保證了在各大高?？梢皂樌归_各種銷售促銷活動。所以，打出專門針對學(xué)生一條龍服務(wù)的 PC 專營業(yè)務(wù)肯定會收到學(xué)生的歡迎。屆時，投資者享有作為公司股東的一切權(quán)利和享受一定的收益。以及利用有限的資金進行產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)有產(chǎn)品的互相兼容等問題的改善等。 。 在延伸服務(wù)范圍過程中，關(guān)鍵因素是產(chǎn)品能否被廣大學(xué)生所認(rèn)可、我們怎樣使學(xué)生相信我們的信譽保證。 美國東部時間 20xx 年 12 月 14 日， Forrester 研究公司發(fā)表的一份新報告稱，到 20xx 年，全球 PC市場銷售額將會翻一番，美國、歐洲、亞 太地區(qū)的成熟市場將新增加 億臺 PC，而新興市場則將新增加 5． 66 億臺 PC。根據(jù)我們對浦口地區(qū)的調(diào)查，目前在 浦口地區(qū)的學(xué)生人數(shù)在 ，由于目前各大高校的擴招，預(yù)計這個數(shù)字在未來的五年內(nèi)將會持續(xù)增長。因為，公司不需要人員的在地區(qū)之間的相互調(diào)動。 競爭： 在目前的市場條件下以及特定的營銷方式內(nèi)，公司沒有直接的競爭對手。 陳愛香，男，運營總監(jiān)。 資金需求： 我們正在尋求 10 萬元股份資金支持，這筆資金用于市場的開拓以及廣告的宣傳，我們將采用利潤分紅等方法，在 10 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。在經(jīng)過了兩年多的發(fā)展壯大后，南京 PC 在線有限責(zé)任公司已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在產(chǎn)、供、銷 方面已經(jīng)有了近兩年的實際操作經(jīng)驗。工程技術(shù)部是公司的基礎(chǔ)，他主要負(fù)責(zé)本站點內(nèi)的各項日常維護、保證公司站點的正常運行、將顧客的各類投訴和問題以及建議或意見及時反饋到市場部和企劃部。在包裝上力求出新，努力深化公司品牌形象。有了資金后，我們可望在三年內(nèi)能使完成市場的開拓和品牌的固定。這項工程將給南京 PC 在線帶來可觀的效益。 目前，公司經(jīng)營的站點域名屬于國際頂級域名。董事會對管理層的決策不負(fù)任何責(zé)任。對于協(xié)議中可能存在的風(fēng)險， 公司已經(jīng)咨詢了我們的法律顧問施曉琳老師，認(rèn)為可以執(zhí)行。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 。 我們知道：在實力雄厚的國內(nèi)、國際品牌面前，我們的產(chǎn)品在目前的情況下沒有足夠的競爭力。 半年內(nèi) 517 萬臺的增長速度預(yù)示著 PC 市場潛力可挖。如：受到縮短進入市 場的時間壓力、勞動力成本的增加、運輸費用的上升、售后服務(wù)費用的上升、價格方面的壓力、利潤的減少等等 。同時我們還了解到，顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，服務(wù)堪稱完美。造成這種不利局面的原因是沒有集中規(guī)模宣傳。 市場環(huán)境方面的威脅，如市場的份額可能在新的競爭對手加入后的萎縮可能，消費者的傾向變化，變幻莫測的 IT 行情等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在價格變動比較大、市場占有率不斷變化等方面。 季節(jié)性變化 ：考慮到學(xué)生開學(xué)、放假、休假等一系列因素，公司制訂了季節(jié)性的銷售計劃，即在開學(xué)、放假期間制定不同的銷售策略。公司在南京工業(yè)大學(xué)建立一個分銷點。其中不包括橫幅和大型廣告。 約有 74%的同學(xué)有超支的情況。 按照這樣的數(shù)據(jù)分析，我們在前三個年度內(nèi)每個學(xué)年的利潤大約為 148 萬元。但是，隨著品牌電腦的崩盤，大量專業(yè) PC 企業(yè)的跳水，導(dǎo)致了整個以 PC品牌行業(yè)為主的 PC 企業(yè)大不如前。這就導(dǎo)致了學(xué)生對這塊非常的反感甚至因此而拒絕購買。當(dāng)前，競爭威脅來自同類的其他公司和各品牌公司。 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 南京 PC 在線主要銷售下列產(chǎn)品： Intel Pentium 處理器系列 Intel celeron處理器系列 Intel celeronD處理器系列 Intel 845/865/875 芯片組系列 ADM Opteron 處理器系列 ADM Athlon 處理器系列 ADM Spansion 處理器系 列 金河田 機箱、電源、 MP3 系列 三星 顯示器 LCD CRT 光驅(qū) 系列 漫步者 音箱、耳機系列 微軟 鍵盤、鼠標(biāo)、系統(tǒng)軟件、 OFFICE 系列產(chǎn)品 華碩 主板、顯卡系列 硬盤系列：希捷、邁拓、 WD 西數(shù)等 顯卡系列：銘暄、華碩、七彩虹、碩泰克等 南京 PC 在線為顧客提供以下的服務(wù)： 1. 整機的一年免費上門服務(wù) 2. 硬件、軟件用戶免費維修，非公司用戶有償服務(wù)。 公司已經(jīng)對我們的電子商務(wù)平臺的域名獲取了專利權(quán)。 1. 女性個性 PC 2. 圖文處理型 PC 3. 游戲娛樂型 PC 4. 上網(wǎng)沖浪型 PC 三、產(chǎn)品的儲運 影響公司產(chǎn)品儲運服務(wù)的主要因素在于：從客戶定單到產(chǎn)品送貨上門所產(chǎn)生的時間效用，以及在產(chǎn)品運輸過程中可能出現(xiàn)的各種情況。南京 PC 在 線利用任我行軟件發(fā)展有限責(zé)任公司的“管家婆財務(wù)管理軟件”來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運、制定單證、日常養(yǎng)護和保險。我們建立了在線支持維修程序，向全體顧客提供熱。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，此工序?qū)⒂晌覀兊匿N售部門來完成。 我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括以 64位處理器為主的計算機新平臺，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)整個行業(yè)的發(fā)展趨勢相應(yīng)提出的。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是我們采 用的傳統(tǒng)的面對面營銷加上電子商務(wù) B TO C 的方式。 要想在 IT 市場上消除壁壘，主要工作是及時開拓市場，迅速出售出新產(chǎn)品，快速進入市場。公司計劃把這部分資金用于返利，這無疑為 我們的產(chǎn)品增加了巨大的誘惑力。根據(jù)我們的計算，每次只要能夠達到兩次以上的 PC 業(yè)務(wù)量就可以彌補這方面的費用。 對于老牌電腦企業(yè)，他們在資金、技術(shù)、市場上有著我們難以比擬的雄厚實力。（數(shù)據(jù)為我們采用班級小規(guī)模調(diào)查分析得出。 到 20xx 年 ，僅浦口區(qū)大學(xué)生市場將會達到 億元。 五、市場 在具體的廣告宣傳上，公司計劃根據(jù)全部調(diào)查樣本的 25%做我們的廣告宣傳，宣傳的目標(biāo)區(qū)域為為全浦口高校（預(yù)計南大 15000 人，東南 18000 人、南氣 20xx0 人、南工18000 人、南農(nóng) 3000 人），計 74000 人（其中不包括數(shù)據(jù)不詳學(xué)校，如江蘇警官學(xué)院、南京交通技術(shù)學(xué)院、南京金貿(mào)學(xué)院、南京工業(yè)大學(xué)浦江學(xué)院等）。包括直銷、網(wǎng)絡(luò)定單銷售、及在各大高校建立分銷系統(tǒng)等。 四、銷售策略 南京 PC 在線有限責(zé)任 公司的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的 PC 產(chǎn)品，這些渠道都很起作用，因為： 客戶分布面 ：公司的銷售員工都是在校大學(xué)生，同時公司的銷售主體，即目標(biāo)客戶群也為學(xué)生，這就為我們進一步和客戶溝通提供了便利，也更能方便我們聯(lián)系顧客和了解他們的需求。 2. 運用客戶 OEM 銷售關(guān)系，來達到我們的擴大市場占有率的目的。而一少部分，則使用根據(jù)公司自身運營情況而制定的內(nèi)部定價的方式進行。我們的價格具有比較優(yōu)勢。這種合作具有當(dāng)前其他 IT企業(yè)所沒有的地域和勞動力優(yōu)勢。 第三章：市場分析 一、市場介紹 根據(jù) 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在北京發(fā)布了《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告 》顯示： 截至 20xx 年 12 月 31 日，我國上網(wǎng)計算機總數(shù)為 3089 萬，半年內(nèi)增長了517 萬臺，增長率為 %， 和去年同期相比增長 %。 在 PC 發(fā)展前景方面，我們密切注意到： PC 發(fā)展前景是品牌化、專業(yè)化。 如果我們能將營業(yè)額提高到 的話，還需要到 20xx 后 ， 在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： PC在 線內(nèi)部運行和正常的商業(yè)交際。另外，這一關(guān)系還使我們的商品順利的進入了市場，將會為給我們帶來可觀的利益，并進一步擴大公司品牌的影響力。隨著市場份額的逐步增大，其公司規(guī)模也逐漸的增強。主要體現(xiàn)在 ： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 南京 PC在線 南京 PC 在線 職務(wù) 年齡 性別 公司所持有股份（說明） 陳愛香 運營總監(jiān) 22 男 % 吳亮 財務(wù)總監(jiān) 21 男 15% 胡 沛 人力資源總監(jiān) 23 男 % 李建鋒 戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān) 22 男 12% 馮志路 技術(shù)總監(jiān) 22 男 10% 路國平 財務(wù)顧問 男 專業(yè)顧問 施曉琳 法律顧問 女 專業(yè)顧問 蔡建華 國際營銷顧問 男 專業(yè)顧問 董事會： 我們公司的董事會由內(nèi)部主要經(jīng)理人和高層管理人員以及專家顧問團組成。 四、技術(shù) 南京 PC 在線將網(wǎng)絡(luò)營銷（電子商務(wù)平臺）和實戰(zhàn)營銷（ FACE TO FACE 面對面銷售）相結(jié)合進入市場，是一場改革和也是一次嘗試，并經(jīng)過了我們兩年多的測試，取得了一定的成功。我們的主要辦事機構(gòu)位于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)。公司承諾：所有產(chǎn)品全部享有我們的免費送貨上門服務(wù) +一年的免費上門保養(yǎng) +維修服務(wù)。市場部 主要負(fù) 責(zé)聯(lián)系各地的代理商和主要供貨商，向代理商咨詢各種商品的銷售情況、向供貨商發(fā)送產(chǎn)品需求單，并且負(fù)責(zé)顧客的投訴； 調(diào)配部 主要是對顧客所需要的各類商品進行合理的規(guī)劃，并承諾發(fā)貨的時間和到貨的最終日期。我們希望能在 20xx 年 9月份能夠?qū)崿F(xiàn)這一計劃。 胡沛，男，人力資源總監(jiān)。同時，當(dāng)公司產(chǎn)品在進入市場一段時期后，就會形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)，這也進一步降低了我們的宣傳成本。 二．江寧、仙林大學(xué)城 20xx年，仙林、江寧大學(xué)城約有大學(xué)生 37萬人，并以每年 4%的速度在遞增；該地區(qū)的平均裝機率為 11%，并以每年 %的水平在遞增。對于學(xué)生來說，價格也是購機的幾個決定性因素之一。 根據(jù)我們 20xx 年 9月調(diào)查統(tǒng)計報告顯示 ：截止 20xx 年 11 月 14 日，在南京三大主要大學(xué)城中，學(xué)生電腦占有人數(shù)比例為 %，而這一數(shù)字比去年同比增長了 %， 在這份調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)中表示，有購買電腦想法的同學(xué)所占總比例為 %，而在這部分學(xué)生中表示會在未來一年內(nèi)需要購買電腦學(xué)生比例為 %。 來自 中國最大的資料庫下載 市場定位（目標(biāo)市場）： 南京 PC 在線的市場定位于產(chǎn)品的銷售以及完善的售后服務(wù)。 目前，我們的產(chǎn)品和服務(wù)處于發(fā)展階段。伴隨市場需求的 增長，預(yù)計 20xx 年，整個南京市場將會增至 4000 萬元。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在 20xx 年銷售收入達到 345. 3 萬元，稅前利潤為 萬元， 20xx 年銷售收入為 2891 萬元，稅前利潤為 萬元。這一部分資金將作為公司的權(quán)益性投資，作為投資者的在整個公司的股份。所以，不能將各大公司的 PC 業(yè)務(wù)作為學(xué)生市場專營業(yè)務(wù)的 主要 競爭對手。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大學(xué)城，由于地理因素，導(dǎo)致了學(xué)生購機難、運輸難、維修難、售后難。 Copying right 20xx 商業(yè)計劃 [出版時間： 20xx 年 6 月 ] [聯(lián)系人 ]： 陳愛香 [職 務(wù) ]： 運營總監(jiān) [電話號碼 ]： +8602558493453 [電子郵件 ] [地址 ] 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) [國家、城市 ] 中國 南京 PC 在線，其前身為 PC 研究小組、劍客工作室、龍城音樂站和龍城軟件下載站，20xx 年 7 月，由一群 有技術(shù)、有熱情、有決心和恒心的在校大學(xué)生正式組建了南京 PC在線有限責(zé)任公司， 通過了對市場的分析和調(diào)研 ，我們得出，目前在學(xué)生 PC 市場尚有很大的發(fā)展空間。尤其是對于專業(yè)學(xué)生市場，目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部，并沒有對目標(biāo)市場進行二次細(xì)化。這些資金主要是用于廣告宣傳及其產(chǎn)生的相應(yīng)的費用。具體表現(xiàn)為：成功