大顯手機產品上市推廣手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 進入高速成長期，手機市場蘊藏著極大的潛力，截止 20xx 年底，中國手機用戶已達進 7800 萬人，而且全國每個月的新增手機用戶都在以 400萬以上的速度遞增，達到 1 億多部；據(jù)信息產業(yè)部預測：到 20xx 年，全國移動用戶數(shù)量將達 億。多年來，大顯集團通過與日本東芝等世界著名企業(yè)合作，已經成長為中國國內最大的顯像管生產基地。“行動” D2100運用影視紅星“瞿穎”為形象代言人，就是要將時尚的概念深入人心。 在整個推廣期中，建立大顯手機獨有的品牌個性，因此，我們提出“因你而心動”的推廣思想主線。 手段三 ：形象代言人瞿穎的推廣，我們的目標消費群是具有一定品位，接受過較高教育的都市新女性。中文顯示、 WAP、T9 鍵盤輸入、等強大功能使其具有良好的性能價格比。心動 D2100采取同質低價的策略切入市場，將會吸引前期三星培養(yǎng)的一批潛在消費者。 宣傳與渠道并重：在廣告宣傳與渠道建設上始終貫穿“心動”統(tǒng)一的形象，不斷加深 “心動”的品牌印象。 促銷活動 A 方案：我們將采取購手機送國際名牌巧克力的活動，達到阻擊對手，最大化的演義手機的時尚文化的目的。既免去了非翻蓋手機容易在非使用狀態(tài)下的誤撥號和鍵盤反復鎖定與開啟的麻煩，又避免了普通翻蓋手機必須翻蓋接聽的問題。形成售點產品陳列陣勢，給消費者留下深刻的印象。方便消費者取閱。保持整潔。這就要求總部需準備大量充足的折頁物料。避免出現(xiàn)或多或少的不均衡局面。 在下發(fā)各地分公司以及經銷商之前，必須對下發(fā)地區(qū)的售點數(shù)量、賣場規(guī)模等問題。方便消費者取閱。 （九）、禮品手袋 禮品手袋主要功用是手機售出后供用戶打包，便于攜帶。形式主要有隨機派發(fā)和夾報派發(fā)。授權牌要懸掛 在店內醒目位置。 （十四）、手機柜臺內支架 手機柜臺內支架起到展示手機、統(tǒng)一售點專柜形象的作用，各經銷商要注意擺放整齊干凈。 （十一）、手機大包裝箱 手機大包裝箱是手機包裝、運輸過程中的第一道屏障。各售點注意串聯(lián)的繩子、裝訂要牢固，防止散落。 人形立牌數(shù)量不多，主要下發(fā)給一級市場的主要經銷商。在下發(fā)各地分公司以及經銷商之前，必須對下發(fā)地區(qū)的售點數(shù)量、賣場規(guī)模等問題。要避免與其他品牌的物料擺放太近，造成混淆。 項 目 規(guī) 范 具 體 執(zhí) 行 內 容 首 要 項 堅持微笑服務，提高售點親和力 執(zhí)行規(guī)范 檢查著裝、儀表是否符合規(guī)范 檢查 POP 使用是否得當 檢查展 臺、產品樣機是否整潔 顧客光臨，主動致意 向顧客詳細介紹產品的功能和意義 向有購買意向的顧客演示產品功能 收集顧客意見，及時反饋整理 售點物料使用規(guī)范 大顯“心動”手機的系列推廣物料在設計、制作、使用的過程中，必須與“心動”系列手機的營銷推廣的風格相一致。注意保持服裝干凈整潔，不得出現(xiàn)衣裙（庫）混穿的現(xiàn)象。 動感臺牌：擺放于售點及專柜內外，要求有條理，以起到點綴售點、渲染氣氛的作用。 21 種振鈴曲目名稱 ： “心動” D2100 特有音樂曲庫，振另鈴樂曲不僅有普通手機的編號方式，更將 21首風格迥異的樂曲的名稱存儲在手機內，您在選擇振鈴樂曲的時候更方便。以達到占領市場、提升銷量的目的。 第二階段：上市推廣期 時間： 20xx年 8 月 15日 9 月 15日 上市推廣期的目的：通過前期引銷期的準備活動，完善上市推廣策略，運用價格優(yōu)勢，為三星培養(yǎng)起來的消費潛力開閘放水，掀起第一波銷售高潮。 整合推廣思路 大顯“心動 D2100”手機是大顯集團 20xx 年度手機市場的主力機型，具有重要的戰(zhàn)略意義。 中文短信息服務 ： 超大容量信息編發(fā)，短信息一鍵輕松閱讀。 從營銷層面來說：在“因你而心動”的時推廣主線中，通過“雙屏雙顯 時尚焦點”的功能與消費利益點為基礎，從而達到時尚手機文化的普及。便于對目標市場進行概念的集成，通過持續(xù)不斷的推廣，逐步建立大顯手機在市場上的時尚文化的品牌個性。 在品牌的推廣中始終保持統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的手法、統(tǒng)一的服務， 不斷疊加對時尚的概念的詮釋，使廣大消費者建立“心動” D2100，是時尚焦點品牌聯(lián)想概念。 在行銷層面，可以說，手機從單一通訊工具的純功能性產品已經轉化為個性、時尚、潮流的代名詞。 大顯“心動” D2100 手機，外形
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