7房地產(chǎn)品產(chǎn)品策略-文庫吧在線文庫
【正文】 心產(chǎn)品是什么？ 孔 食品保鮮 降溫或升溫 照明 清潔牙齒，清新口氣 房地產(chǎn)核心產(chǎn)品 ?生活居住需要 ?辦公及生產(chǎn)經(jīng)營需要 ?投資獲益需要 ?獲取資本增值需要 ?保值的需要 ?為后代積累財富的需要 ?炫耀心理需要 ?分散投資的需要 (二 )形式產(chǎn)品 ?是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式； ?形式產(chǎn)品包括：質(zhì)量、樣式、特征、品牌、包裝； ?是消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分； ?是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式； ?舉例： 舉例說明旅館里的形式產(chǎn)品 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 一、產(chǎn)品的整體概念 國酒茅臺一摔成名 ? 茅臺酒在參展 1915年巴拿馬世博會上“一摔成名”。 ● 4. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。 二、產(chǎn)品的分類 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 消費品的分類 日用品 沖動品 應(yīng)急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購品 特殊品 非渴求品消費品二、產(chǎn)品的分類 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 （二）根據(jù)產(chǎn)品的用途分類 —— 消費品和產(chǎn)業(yè)用品 消費品 —— 由最終消費者購買并用于個人消費的產(chǎn)品，根據(jù)消費者的購買習(xí)慣分為以下四類： ? （ 1） 便利品 —— 是消費者經(jīng)常購買或即刻購買的產(chǎn)品，如鹽、衛(wèi)生紙、飲用水、香煙等 ? （ 2） 選購品： 如家具 ? （ 3） 特殊品： 如名牌包包 ? （ 4） 非渴求品： 如墓地、保險 二、產(chǎn)品的分類 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 消費品營銷策略 營銷方面考慮 消 費 品 類 型 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 消費者購買行為 頻繁購買，無需計劃，很少比較，習(xí)慣購買 不常購買，需要計劃，品牌偏好及忠誠度高，通常比較 計劃性極強(qiáng)，品牌偏好及忠誠度高，強(qiáng)調(diào)比較品牌 人們很少了解（或了解后興趣甚少或無興趣） 價 格 價格低 價格中上 價格高 時價 分銷渠道 廣泛、方便；銷售網(wǎng)點多 有選擇的渠道 銷售網(wǎng)點少 有選擇的渠道 銷售網(wǎng)點少 不確定 促銷方法 廣泛促銷；銷售渠道很寬，盡最大可能鋪貨 窄渠道；專業(yè)化銷售；廣告很重要 展示會；廣告，推廣會；專業(yè)化銷售；銷售渠道更窄 人員推銷 2 NoImag e選購品 同質(zhì)品 ， 指消費者認(rèn)為在有關(guān)的產(chǎn)品屬性上 ， 如質(zhì)量 、 功能 、 外觀等方面沒有什么差別的產(chǎn) 品 。但在市場競爭中，其保健品口服液的市場占有率從63%迅速跌至不到 10%，銷售額一年之內(nèi)從 10億元的最高峰跌至 2億多元。 ? 隨著外部環(huán)境和企業(yè)自身資源條件的變化，各種產(chǎn)品會呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢。 ? 指在同一產(chǎn)品線內(nèi)各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量、形式、顏色和價格的具體產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品組合長度 ： ：是指同一產(chǎn)品線上產(chǎn)品品種或品牌數(shù)目的多少，即砸產(chǎn)品線數(shù)日的多少。 產(chǎn)品組合可以用四個度來表達(dá)： 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 PG公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 格利 象牙 幫寶適 媚人 德來夫特 佳潔士 柯克斯 露膚 粉撲 汰漬 洗污 旗職 快樂 佳美 絕頂 奧克雪多 香味 德希 保潔凈 波爾德 海岸 圭尼 玉蘭油 伊拉 PG公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長度：總長度為 25個品種，平均每條產(chǎn) 品線 5個品種 產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個規(guī)格，每個規(guī) 格有兩種口味 ,則佳潔士品牌的 深度是 6 寶潔部分產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 洗發(fā)護(hù)發(fā) 護(hù)膚美容 個人清潔 口腔護(hù)理 婦女保健嬰兒護(hù)理 織物和家居護(hù)理 食品 飄柔 海飛絲 潘婷 沙萱伊卡璐 玉蘭油護(hù)膚系列 SKII 封面女郎 舒膚佳香皂 玉蘭油香皂 激爽 佳潔士牙膏 佳潔士牙刷 護(hù)舒寶衛(wèi)生巾丹碧絲衛(wèi)生棉條 幫寶適紙尿片 碧浪 汰漬 熊貓 品克 產(chǎn)品組合的長度 寶潔部分產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的意義 ?A、寬度：可以滿足消費者的不同需要，達(dá)成一站式的購物要求。 (3)根據(jù)每種產(chǎn)品的不同數(shù)據(jù)在圖上描點。一般來說，它們的利潤低，雖然可能損失一些錢，但損失不會很大。 ? 主要理由是： ① 高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長較快，利潤率較高。 ③ 企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸。這是因為從產(chǎn)品組合中 剔除 了那些獲利很小甚至無利的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項目 ,可使企業(yè)集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品大類與產(chǎn)品項目。 :02:0223:02Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:02:0223:02:0223:022/14/2023 11:02:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年
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