天地源高新國際商務(wù)中心招商策略初案-文庫吧在線文庫
【正文】 實現(xiàn)的基礎(chǔ) ，因此我們應(yīng)該采取的招商推廣姿態(tài)為： 向第二工作季度要業(yè)績，向第二工作季度要客戶；在第三工作季度完成客戶轉(zhuǎn)化 。該部分工作主要圍繞建立暢通的銷售通路，增強(qiáng)項目核心競爭力，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊為重點(diǎn)，從本質(zhì)上為招商工作打開局面。 C、入住企業(yè)展示 高新國際商務(wù)中心進(jìn)駐企業(yè)均為知名企業(yè)，與這些企業(yè)聯(lián)動，舉辦一個入住企業(yè)展示活動，這樣既可為入住企業(yè)提供一個展示平臺，又可為項目形象增色。 B、提高溝通能力 對于目標(biāo)客戶的到訪是極為難得銷售良機(jī)，通過銷售人員的講解和實地感受最能打動客戶，也是最容易與客戶建立感情基礎(chǔ)為后期跟進(jìn)作準(zhǔn)備的最佳時機(jī)，因此此時銷售人員的溝通能力極為重要。 B、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 本項目的網(wǎng)站已開始進(jìn)入籌劃階段，說明公司領(lǐng)導(dǎo)已重視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。因此，快速提升物業(yè)管理水平，樹立項目內(nèi)在品質(zhì)形象是目前即可行又必行的一項工作。長線推廣策略部分目前需要與貴公司進(jìn)一步探討，因 此未作詳細(xì)說明。 暢通的銷售通路 A、強(qiáng)化政府協(xié)作渠道 B、 搭建行之有效的 外圍招商渠道 C、拓展高級酒店渠道 D、建立行銷直效渠道 E、完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 F、形成客戶口碑傳播渠道 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 增強(qiáng)項目核心競爭力 A、豐富項目內(nèi)在文化氛圍，強(qiáng)化客戶的歸屬感，樹立獨(dú)特的項目形象。通過分析發(fā)現(xiàn)，引入核心企業(yè)是一個見效快，易操作的方式。我們在利用這一傳播渠道時，進(jìn)行了創(chuàng)新。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 （ 2）成交周期漫長 A、完善銷售物料 我們的到訪客戶大部分都沒有決定權(quán)，他們需要將收集的寫字樓資料呈報上級領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)，因此導(dǎo)致成交時間難以控制。通過主動溝通，有償服務(wù)等方式達(dá)成合作意向，然后設(shè)計制作符合發(fā)布場所要求的宣傳物料，制定信息傳播方案，最終完成目標(biāo)客戶獲知的目的。這 4個問題分別是：傳播渠道單一，客戶積累量少，成交周期漫長，項目品牌力不強(qiáng)。依照高檔字樓租賃客戶成交周期的規(guī)律，到訪客戶數(shù)量應(yīng)提前 6 個月計算，那么可以說第二季段和第三季度的客戶儲備需要從現(xiàn)在開始，財務(wù)指標(biāo)分解到客戶增量上應(yīng)該是兩個季度新增客量的總和，也就是需要在 第二季度一共邀請到訪客戶 167 組。未完成部分的財務(wù)指標(biāo)將積累在第二季度予以實現(xiàn)。 根據(jù)以上情況，我公司制定的本方案將力求緩解目前的財務(wù)壓力，提出實效性的推廣手段，并建立一套長期有效的招商模式，從根本上改善高
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1