【正文】 從其規(guī)定。 政府采購對招標(biāo)投標(biāo)投訴的規(guī)定 依據(jù)《政府采購法》第 55條的規(guī)定和 《 政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法 》 第 2條的規(guī)定，供應(yīng)商有權(quán)依法向財(cái)政部門提起投訴，財(cái)政部門受理投訴、作出處理決定。 （ 3）投訴書應(yīng)當(dāng)署名。 不予受理的政府采購?fù)对V A、按照 《 財(cái)政部關(guān)于加強(qiáng)政府采購供應(yīng)商投訴受理審查工作的通知 》 的規(guī)定，下列情形應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為無效投訴，不予受理。 行政監(jiān)督的方式 ?在招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)體系含行政監(jiān)督、司法監(jiān)督、當(dāng)事人監(jiān)督、社會監(jiān)督 ?行政監(jiān)督部門履行監(jiān)督職責(zé)的形式包括招標(biāo)程序備案、審批，對參與招標(biāo)投標(biāo)活動的主體和個(gè)人行為進(jìn)行監(jiān)督和管理，對招標(biāo)投標(biāo)活動中的違法行為及其違法主體進(jìn)行行政處罰等。 行政訴訟 招標(biāo)投標(biāo)爭議的行政訴訟是招標(biāo)投標(biāo)中的民事主體認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)的行政行為違法，向人民法院請求通過審查行政行為合法性的方式，解決爭議的一種制度。 格力 Company LOGO 二、與招標(biāo)方的前期接觸 招標(biāo)投標(biāo)流程 投 標(biāo) 方 招 標(biāo) 方 IT企業(yè) 與招標(biāo)方的前期接觸 ? 利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系，更早的知道招標(biāo)信息 ? 了解采購方的真實(shí)需求和想法，招標(biāo)時(shí)即可“投其所好”、“命中要害” ? 前期的技術(shù)交流，可引導(dǎo)購買方向本公司擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn) ? 抓住對項(xiàng)目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來可能的評委的感興趣的地方 兩個(gè)人的悲喜劇 項(xiàng)目投標(biāo)跟蹤工具 項(xiàng)目跟蹤表 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目啟動日期 客戶名稱 預(yù)期總價(jià)值 產(chǎn)品 / 服務(wù) 估計(jì)價(jià)值 預(yù)計(jì)完成日期 單一銷 售目標(biāo) 當(dāng)前狀態(tài) 獨(dú)占的 有優(yōu)勢 分享級 零機(jī)會 時(shí)間優(yōu)先級 緊急的 積極的 處理中 可暫緩 銷售漏斗 漏斗上 漏斗中 已成熟 理想客戶標(biāo)準(zhǔn) ? 匹配于 ? 標(biāo)準(zhǔn) 1 2 3 4 5 買方影響力 E 拍板人 U 使用者 T 守門員 C 教練 買方影響力態(tài)度類型 G 增長型 EK 保守型 T 困難型 OC 盲目樂觀型 注意：要想獲得好的銷售結(jié)果，就要盡可能的用你的產(chǎn)品或服務(wù)去迎合、滿足每一個(gè)客戶中有影響力的人的自身興趣。 綜合評分法考慮的主要因素與權(quán)重分配（建設(shè)工程施工項(xiàng)目） 綜合評分法考慮的主要因素與權(quán)重分配（材料設(shè)備采購） 投標(biāo)價(jià)6 0 ~ 7 0備件價(jià)格0 ~ 2 0技術(shù)性能、維修、運(yùn)行費(fèi)0 ~ 2 0服務(wù)和備件的提供0 ~ 2 0設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化0 ~ 2 0 綜合評分法考慮的主要因素與權(quán)重分配（勘探、設(shè)計(jì)） 單位的資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績和信譽(yù)10~30項(xiàng)目人員的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力等20~50技術(shù)方案3 0 ~ 8 0勘察、設(shè)計(jì)收費(fèi)0~10 綜合評分法考慮的主要因素與權(quán)重分配（監(jiān)理） 監(jiān)理大綱2 5 分現(xiàn)場監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員資質(zhì)3 0 分監(jiān)理取費(fèi)1 0 分檢測設(shè)備1 0 分企業(yè)信譽(yù)1 0 分監(jiān)理業(yè)績1 5 分 綜合評分法的小項(xiàng)打分設(shè)計(jì) ?排除法 （ yes得分， no不得分） ?區(qū)間法 （區(qū)間對應(yīng)分值） ?排序法 （優(yōu)劣排序依次打分） ?計(jì)算法 （線性插值） ?兩步法 （先定檔后打分） 排除法 A. 對于只需要判定是否符合招標(biāo)文件要求或是否具有某項(xiàng)功能的指標(biāo)，可以規(guī)定符合要求或具有功能即獲得相應(yīng)分值，反之則不得分； 【 例 】 招標(biāo)文件規(guī)定，設(shè)備應(yīng)具備自動斷電保護(hù)功能。 【 例 】 按照各投標(biāo)人按質(zhì)保期長短排序，第一名（質(zhì)保期最長）得滿分 3，第二名得 2分，第三名得 1分，第四名及以后的得 0分。 【 例 】 系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案為 10分，采用兩步法。制造商直接投標(biāo)無需提供廠家授權(quán)書。 5 、凡一般參數(shù)超出允許偏離最大范圍或最高項(xiàng)數(shù)的，其結(jié)論即為“不合格”。 ?第二十三條 評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)審查每一投標(biāo)文件是否對招標(biāo)文件提出的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。 利用無效標(biāo)維權(quán) 對投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正 ?評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會可以書面方式要求投標(biāo)人對投標(biāo)文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作必要的澄清、說明或者補(bǔ)正。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)、因不可抗力不能履行合同、不按照招標(biāo)文件要求提交履約保證金，或者被查實(shí)存在影響中標(biāo)結(jié)果的違法行為等情形，不符合中標(biāo)條件的，招標(biāo)人可以按照評標(biāo)委員會提出的中標(biāo)候選人名單排序依次確定其他中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，也可以重新招標(biāo)。 中標(biāo)后簽合同的規(guī)定 第七十四條 中標(biāo)人無正當(dāng)理由不與招標(biāo)人訂立合同，在簽訂合同時(shí)向招標(biāo)人提出附加條件，或者不按照招標(biāo)文件要求提交履約保證金的，取消其中標(biāo)資格，投標(biāo)保證金不予退還。 4) 政府采購代理機(jī)構(gòu)資格，由財(cái)政部按照 2023年 《 政府采購代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定辦法 》 (財(cái)政部令第 61號 )和 《 關(guān)于認(rèn)真做好政府采購代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定工作的通知 》 (財(cái)庫 〔 2023〕 133號 )負(fù)責(zé)認(rèn)定。規(guī)定需要核準(zhǔn)招標(biāo)方案的項(xiàng)目范圍包括：中央投資項(xiàng)目；申請中央投資補(bǔ)助、轉(zhuǎn)貸或者貸款貼息 500萬元以上的地方政府投資項(xiàng)目或企業(yè)投資項(xiàng)目；需報(bào)國家發(fā)展改革委核準(zhǔn)或國務(wù)院核準(zhǔn)的國家重點(diǎn)項(xiàng)目。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。 《 招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例 》 無效標(biāo)維權(quán) Company LOGO 四、精彩的講標(biāo)或澄清增加中標(biāo)機(jī)會 講標(biāo)要點(diǎn) ? 提前準(zhǔn)備好幻燈片 ? 調(diào)試好設(shè)備 ? 分清對象 ? 講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢 ? 呈現(xiàn)技巧 ? 多人配合 內(nèi)容組織技巧與呈現(xiàn)流程 起注意 發(fā)興趣 出決定 取行動 聽 眾 感 覺 好 引 激 作 采 結(jié) 果 視覺輔助 材料 遣詞造句 肢體語言 呈現(xiàn)技巧 *故事 *評委關(guān)心什么 *恰當(dāng)?shù)乃? *競爭 敘事者的風(fēng)格 組織技巧 *信息 *邏輯關(guān)系 原材料 起注意 發(fā)興趣 出決定 取行動 講標(biāo)技巧 ? 語言表達(dá) ? 動作和表情 ? 視覺輔助材料 ? 設(shè)備和工具控制 ? 介紹產(chǎn)品與說服評委 ? 回答提問 ? 與同事的配合 ＋＄ 26% 人類最怕的 10件事 I. 在眾人面前講話 II. 恐高 III. 蜘蛛和蛇 IV. 財(cái)政危機(jī) V. 溺水 VI. 不治之癥 VII. 死亡 VIII. 空中飛翔 IX. 孤獨(dú) X. 狗 如何消除緊張？ ? 有點(diǎn)緊張很正常 ? 讓你自己在控制中 ? 早到 ? 檢查房間 /設(shè)備 ? 迎接評委 ? 事先的溝通 ? 排練 ? 小道具 ? 深呼吸 … 如何迅速抓住評委的注意力 ? 盡可能多地聽前面講標(biāo)者的演講 ? 提前與評委溝通 ? 辨認(rèn)評委的身體語言 ? 尋找興趣的信號 ? 向評委提問，吸引他們 語言表達(dá)技巧 ?音量 ?語速 ?語調(diào) ?停頓 ?口音問題 產(chǎn)品介紹中的肢體語言 ?身體的姿勢與移動 ?手勢 (窗口效果 ) ?目光 ?表情 為什么使用視覺材料 13％ 75％ 12％ 人的大腦是如何處理信息的？ 10％ 50％ 70％ 100％ 12hr 24hr ＋ 關(guān)于記憶 使用視覺輔助設(shè)備 ?視覺輔助設(shè)備可用來闡明、圖解、并能簡化簡報(bào) ?電腦多媒體 ?膠片投影儀 ?白板 ?活動掛圖 ?翻紙板 ?您的小卡片 ?提示卡片 說服模型 該模型幫助你組織你的材料 ? 需求 表征，原因 ? 建議 大體框架及細(xì)節(jié) ? 好處 滿足需求 ? 行動 目前及后續(xù)行動 如何回答評委的問題 ? 等一下 ? 查看問題的含義 ? “這是一個(gè)非常好的問題” ? 從容易的問題入手 ? 簡短，明了 如果提出的問題無法回答 ? 請其他人回答 ? 之后回答（緩兵之計(jì)） ? 坦率，資料沒有收集完備，回頭給 當(dāng)評委表示厭倦 ?確保你的內(nèi)容切題，否則砍掉 ?要有激情 , 抑揚(yáng)頓挫 ?與評委保持目光交流 如果有人對您產(chǎn)生異議 ?耐心地傾聽 ?找出共同之處 ?不要立刻反對 ?平靜、從容地說 如果有人故意挑釁 ?不要向他挑戰(zhàn)?。?！ ?先看著他的眼睛 ?傾聽 ?鎮(zhèn)靜、輕松的做出反應(yīng) ?最終的目光不要給他 ?? 謙恭有禮 ?? 認(rèn)可他們 ?? 得到大多數(shù)評委的支撐 ?? 保持鎮(zhèn)靜 ? ?? 忽略他們 ?? 懷有敵意 ?? 教訓(xùn)與威脅 ?? 批評和嘲諷 切記 切勿 ? 如何“攻擊”競爭對手 ?不要直接進(jìn)行攻擊 ?不要提對手的名字（公開場合） ?了解對手的弱點(diǎn) /客戶關(guān)注點(diǎn) ?用數(shù)據(jù)證實(shí)對手的弱點(diǎn) ?以己之長攻彼之短 ?自問自答，或 第三者角度講對方的失敗的例子、證據(jù) ?“雖然 … 但是 …” 的委婉表達(dá) 配合 ?分工 ?約定默契的暗號 ?棘手問題由誰應(yīng)付 ?給伙伴充分的準(zhǔn)備時(shí)間 如何進(jìn)行強(qiáng)勢的總結(jié) ? 確保你在預(yù)定的時(shí)間里結(jié)束 ? 給出總結(jié)的信號 ? 告訴評委 , 你要他們帶走多少觀點(diǎn) ? 確定可以刪除的觀點(diǎn) ? 保證你留下最好的印象 ? 避免使用武斷的口氣做總結(jié) ? 先回答問題，再做總結(jié)，之間停頓 ? 走到你的視覺工具前面 ? 將演講壓縮到 12句話 ? 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞 ? 表示感謝 講標(biāo)練習(xí) ? 一個(gè)簡短的講標(biāo)練習(xí) ? 15分鐘準(zhǔn)備， 8分鐘演講 ? 內(nèi)容：開場、需求、建議、結(jié)束 ? 運(yùn)用所有你學(xué)到的東西 ? 其他學(xué)員扮演評委提問 ? 每組準(zhǔn)備，派一人發(fā)表 Company LOGO 五、合同談判與簽署 定標(biāo) 招標(biāo)人自確定中標(biāo)人之日起十五天內(nèi)，向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標(biāo)投標(biāo)情況的書面報(bào)告 定 標(biāo) 招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)委員會提出的書面評標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人 招標(biāo)人也可授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人 中標(biāo)公示 《 招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例 》 ?第五十四條 依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自收到評標(biāo)報(bào)告之日起 3日內(nèi)公示中標(biāo)候選人，公示期不得少于 3日。招標(biāo)文件對重大偏差另有規(guī)定的，從其規(guī)定。 廢標(biāo)的規(guī)定 《 評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法的暫行規(guī)定 》 ?第二十條 在評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人以他人的名義投標(biāo)、串通投標(biāo)、以行賄手段謀取中標(biāo)或者以其他弄虛作假方式投標(biāo)的，該投標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)作廢標(biāo)處理。 技術(shù)參數(shù)比較表 招標(biāo)編號 / 包號 / 品目號： 產(chǎn)品名稱： 招標(biāo)文件要求數(shù)量： 投標(biāo)人 / 國家或地區(qū) 制造商 / 國家或地區(qū) 型號 數(shù)量 招標(biāo)文件要求 技術(shù)參數(shù) 評議 技術(shù)參數(shù) 評議 技術(shù)參數(shù) 評議 技術(shù)參數(shù) 評議 主要參數(shù) 一般參數(shù) 結(jié)論 注： 1 、僅對“商務(wù)評議”合格者進(jìn)行評議。 廣州地鐵 綜合評分法 投標(biāo)決策 投標(biāo)？還是不投標(biāo)？這是個(gè)問題！ 投標(biāo)中如何揚(yáng)長避短，競爭獲勝？ 如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？ 投標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究 ? 綜合技術(shù)分析 ? 周期分析