關(guān)于目標醫(yī)院達標的措施(2)-文庫吧在線文庫
【正文】 醫(yī)院代表格言： ? 我驕傲我的工作，能為醫(yī)生的救死扶傷提供幫助，我以此謀生，以此發(fā)展。 B、 計劃每月培養(yǎng) 3~5名殺手醫(yī)生 ? 依據(jù)微觀市場分析方法 ， 選定目標醫(yī)生 。關(guān)于目標醫(yī)院達標的措施 一、目標醫(yī)院分析 市場經(jīng)理 、 辦事處主任 、 醫(yī)院主管及學(xué)術(shù)專員都應(yīng)非常重視并支持醫(yī)院代表完成目標醫(yī)院達標 ，并有效落實各項要求及建議 。 例 A：差異化策略： 目標殺手醫(yī)生的培養(yǎng)方案 A、 市場的競爭是殘酷的 ， 市場容量有限 ， 只有不 斷蠶食競爭對手的市場 ， 才能有效提升市場份額 ， 擴大銷售 ， 所以應(yīng)該： 增加殺手醫(yī)生數(shù)量 , 增加現(xiàn)有殺手醫(yī)生銷量 工作計劃目標明確 ， 堅持不懈 ， 才能成功 。 把一種好的藥品或醫(yī)療手段推廣給廣大醫(yī)生和患者是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù) 。 ? 與高層專家溝通時能綜合運用所學(xué)產(chǎn)品知識、并達成良好意向。 ? 建議： 根 據(jù)全國各省情況不同可適當(dāng)調(diào)整 。 21:12:1021:12:1021:12Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:12:1021:12:1021:122/13/2023 9:12:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 12分 10秒 下午 9時 12分 21:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 12分 :12February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:12:1021:12:1021:12Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 12分 10秒 21:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 12分 :12February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 大 家 天士力醫(yī)藥有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 定期規(guī)律拜訪 ? 協(xié)同拜訪 ? 學(xué)術(shù)會 （ 大 、 中 、小 ） ? 學(xué)術(shù)資料 ? 親情感動 （ 從客戶親人找突破口 ） ? 臨床實驗 ? 患者教育 ? 公關(guān)答謝 ? 電影招待會 ? 廣告 、 提示性禮品 ? 協(xié)助發(fā)表文章 ? 進修 、 再教育 、 學(xué)分 、 晉升 ? 樣品贈送 ? 郵寄系統(tǒng) ? 節(jié)日問候 ? 超值服務(wù) （ 到企業(yè)參觀 、 旅游 、 出國考察 ） ? 科普文章 目標醫(yī)院 、 目標醫(yī)生建檔分類 把目標醫(yī)院 、 目標醫(yī)生分類是為了更好的統(tǒng)籌安排工作時間 ， 運用資金分割或 2/8理論產(chǎn)生最好的銷售業(yè)績 。 ? 我熱愛我的工作，我熱愛我的同事，我
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