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【正文】 ary 25, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 2122:07:1122:07Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2122:07:1122:07:11January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。格蘭仕空調(diào)內(nèi)部的組織架構(gòu)將正式調(diào)整，由過(guò)去的代理商模式轉(zhuǎn)向 “立體化分銷模式 ”—— 代理商模式 +強(qiáng)勢(shì)終端合作模式。 三、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有專門(mén)的推廣業(yè)代協(xié)助 “郵差 ”拜訪零售點(diǎn)，幫助其拓展市場(chǎng)?！?股份制銷售公司模式 ” 具有的特征： 統(tǒng)一渠道，同一網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一市場(chǎng)，統(tǒng)一服務(wù)，開(kāi)辟了獨(dú)具一格的專業(yè)化銷售道路，統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外批貨，統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外批貨，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，共謀發(fā)展。⑤ 保證特定區(qū)域內(nèi)的鋪貨、配送。 ” —— 用戶體驗(yàn)層面， 4P到 4C? 根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義，分銷渠道又叫營(yíng)銷渠道，是指參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買(mǎi)賣交易活動(dòng)的中間商所組成的統(tǒng)一體。軒尼詩(shī)作為干邑的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，與大多數(shù)洋酒一樣，目前的銷售渠道大多是娛樂(lè)場(chǎng)所等即飲市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材第 1章 營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵都江堰的渠道啟示 從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？我們的思考 ： 渠道如水，順勢(shì)而為！ 渠道是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論) 渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動(dòng)力源泉(動(dòng)力論)分銷渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論)渠道系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)具有內(nèi)在規(guī)律 (邏輯性)了解營(yíng)銷渠道的概念與內(nèi)涵了解營(yíng)銷渠道的功能和流程了解營(yíng)銷渠道的地位與作用 了解中國(guó)營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)引例軒尼詩(shī)入川收購(gòu)文君酒意在渠道 繼帝亞吉?dú)W成功收購(gòu)水井坊 17%的股份之后，劍南春旗下的文君酒被法國(guó)軒尼詩(shī)控股收購(gòu)。 白酒業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，軒尼詩(shī)此次收購(gòu)的真實(shí)意圖是以文君酒為跳板收購(gòu)文君酒背后的劍南春，以全面鋪開(kāi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售 渠道。1． 1 營(yíng)銷渠道的概念界定 營(yíng)銷大師菲利普 .科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷的根本在于創(chuàng)造顧客價(jià)值和傳遞顧客價(jià)值，企業(yè)通過(guò)渠道 “ 傳遞產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。④ 不得以低于公司規(guī)定的最低價(jià)格出貨。案例：格力 “區(qū)域股份制公司 ”格力電器股份制區(qū)域銷售公司N個(gè)經(jīng)銷商家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)N個(gè)專賣店批發(fā)商、零售商等格力銷售模式：區(qū)域股份制： 通過(guò)相對(duì)清晰的股份關(guān)系，很好的解決了利益的創(chuàng)造和分享問(wèn)題，總部給區(qū)域公司提供品牌和市場(chǎng)，其他的一律下放給銷售公司，銷售公司有定價(jià)和其他各項(xiàng)政策和權(quán)力，具有很大的自主權(quán)。 二、合理劃分區(qū)域，保證每個(gè) “郵差 ”都有合適的銷售區(qū)域，這是市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的前提。 過(guò)去格蘭仕的管理過(guò)分集中，傳達(dá)指示時(shí)需要層層上報(bào)下達(dá)，面對(duì)迅速變化的市場(chǎng)和緊急情況時(shí)反應(yīng)速度過(guò)慢，成立子公司能大大提高各大業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率。 22:07:1122:07:1122:07Monday, January 25, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 22:07:1122:07:1122:071/25/2023 10:07:11 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:07:11 下午 10:07 下午 22:07:11一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:07 下午 一月 2122:07January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:07:1122:07:1122:07Monday, January 25
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