渠道管理課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ary 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2122:07:1122:07Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2122:07:1122:07:11January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。格蘭仕空調(diào)內(nèi)部的組織架構(gòu)將正式調(diào)整，由過去的代理商模式轉(zhuǎn)向 “立體化分銷模式 ”—— 代理商模式 +強勢終端合作模式。 三、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有專門的推廣業(yè)代協(xié)助 “郵差 ”拜訪零售點，幫助其拓展市場?！?股份制銷售公司模式 ” 具有的特征： 統(tǒng)一渠道，同一網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一市場，統(tǒng)一服務(wù)，開辟了獨具一格的專業(yè)化銷售道路，統(tǒng)一價格對外批貨，統(tǒng)一價格對外批貨，共同開拓市場，共謀發(fā)展。⑤ 保證特定區(qū)域內(nèi)的鋪貨、配送。 ” —— 用戶體驗層面， 4P到 4C? 根據(jù)美國營銷協(xié)會的定義，分銷渠道又叫營銷渠道，是指參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買賣交易活動的中間商所組成的統(tǒng)一體。軒尼詩作為干邑的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，與大多數(shù)洋酒一樣，目前的銷售渠道大多是娛樂場所等即飲市場。市場營銷類課程規(guī)劃教材第 1章 營銷渠道的內(nèi)涵都江堰的渠道啟示 從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？我們的思考 ： 渠道如水，順勢而為！ 渠道是一個動態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論) 渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動力源泉(動力論)分銷渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論)渠道系統(tǒng)運動具有內(nèi)在規(guī)律 (邏輯性)了解營銷渠道的概念與內(nèi)涵了解營銷渠道的功能和流程了解營銷渠道的地位與作用 了解中國營銷渠道的發(fā)展趨勢知識目標技能目標引例軒尼詩入川收購文君酒意在渠道 繼帝亞吉歐成功收購水井坊 17%的股份之后，劍南春旗下的文君酒被法國軒尼詩控股收購。 白酒業(yè)內(nèi)人士認為，軒尼詩此次收購的真實意圖是以文君酒為跳板收購文君酒背后的劍南春，以全面鋪開產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售 渠道。1． 1 營銷渠道的概念界定 營銷大師菲利普 .科特勒認為，營銷的根本在于創(chuàng)造顧客價值和傳遞顧客價值，企業(yè)通過渠道 “ 傳遞產(chǎn)品或服務(wù)價值，實現(xiàn)顧客價值。④ 不得以低于公司規(guī)定的最低價格出貨。案例：格力 “區(qū)域股份制公司 ”格力電器股份制區(qū)域銷售公司N個經(jīng)銷商家電連鎖超市、百貨商場N個專賣店批發(fā)商、零售商等格力銷售模式：區(qū)域股份制： 通過相對清晰的股份關(guān)系，很好的解決了利益的創(chuàng)造和分享問題，總部給區(qū)域公司提供品牌和市場，其他的一律下放給銷售公司，銷售公司有定價和其他各項政策和權(quán)力，具有很大的自主權(quán)。 二、合理劃分區(qū)域，保證每個 “郵差 ”都有合適的銷售區(qū)域，這是市場價格穩(wěn)定的前提。 過去格蘭仕的管理過分集中，傳達指示時需要層層上報下達，面對迅速變化的市場和緊急情況時反應(yīng)速度過慢，成立子公司能大大提高各大業(yè)務(wù)的運營效率。 22:07:1122:07:1122:07Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 22:07:1122:07:1122:071/25/2023 10:07:11 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 10:07:11 下午 10:07 下午 22:07:11一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:07 下午 一月 2122:07January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:07:1122:07:1122:07Monday, January 25
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