消費(fèi)心理學(xué)1概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 盤 彼得模型 與亞文化 消費(fèi)者 行為學(xué) 三 .消費(fèi)者行為總體解釋模型 (CTM) 霍金斯模型 阿塞爾模型 所羅門模型 彼得模型 公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略 消費(fèi)者 的感知 與認(rèn) 知 消費(fèi)者 的行為 環(huán)境 三 .消費(fèi)者行為總體解釋模型 (CDP) ５階段模型： ７階段模型： 認(rèn)知 問(wèn)題 搜尋 信息 評(píng)價(jià) 備選方案 選擇 與決策 購(gòu)后 評(píng)價(jià) 需求 確認(rèn) 搜集 資料 購(gòu)買前 評(píng)估 購(gòu)買 使用 用后 評(píng)估 處置 三 .消費(fèi)者行為總體解釋模型 不知曉 知曉 掌握 知識(shí) 喜歡 偏好 確信 購(gòu)買 (CIP) 三 .消費(fèi)者行為總體解釋模型 課程構(gòu)架 課程構(gòu)架 消費(fèi)心理學(xué)概述 消費(fèi)者行為與營(yíng)銷 消費(fèi)心理學(xué)研究 消費(fèi)者的參與和感知 消費(fèi)者的學(xué)習(xí)與記憶 消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者的態(tài)度 消費(fèi)者的個(gè)性與自我概念 消費(fèi)者溝通與說(shuō)服 消費(fèi)者與參照群體、家庭 消費(fèi)者與社會(huì)階層 消費(fèi)者與年齡、性別 消費(fèi)者與文化 消費(fèi)文化與跨國(guó)消費(fèi) 消費(fèi)者的決策 消費(fèi)者的購(gòu)買與處置 四 .消費(fèi)心理的理論觀點(diǎn) 理性觀點(diǎn)：消費(fèi)者要獲取必要的信息，再仔細(xì)地衡量可供選擇的物品，然后才從理性上作出購(gòu)買的決策，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。它試圖通過(guò)決策過(guò)程來(lái)解決購(gòu)買問(wèn)題。消費(fèi)者的行為是很難預(yù)測(cè)的，甚至是難以解釋的。 四 .消費(fèi)心理的理論觀點(diǎn) 行為影響觀點(diǎn)： 當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購(gòu)買時(shí)，就產(chǎn)生了行為影響。 16:00:0116:00:0116:00Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:00:0116:00:0116:002/14/2023 4:00:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 0分 1秒 下午 4時(shí) 0分 16:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 0分 :00February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:00:0116:00:0116:00Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時(shí) 0分 1秒 16:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時(shí) 0分 :00February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 討論： 還是促進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐？ ，分析每一階段你所考慮的主要問(wèn)題，談?wù)勏M(fèi)的更可能是理性、非理性還是行為影響
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