高技術(shù)企業(yè)營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 3C方法 ? Company （公司） ? Customer （顧客） ? Competitor （競爭對手） 消費(fèi)者分析 ? 影響高科技消費(fèi)品購買的主要因素 ? 文化因素 ? 社會因素 ? 個(gè)人因素 ? 心理因素 ? 弗洛伊德的動機(jī)理論 ? 馬斯洛理論：生理、安全、社會、尊重、自我實(shí)現(xiàn)的需要 消費(fèi)者分析 (續(xù)） ? 影響高科技產(chǎn)業(yè)品購買的主要因素 ? 不同的參加者 ? 使用者、把關(guān)者、建議者、購買者、決策者 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 個(gè)人因素 051015202530A B C D E F 時(shí)間所占百分比 高技術(shù)產(chǎn)品購買者分類 A：創(chuàng)新者 B：先驅(qū)者 C：主流使用者 D：隨波逐流者 E：傳統(tǒng)保守者 F：叛逆者 競爭者分析 ? 識別競爭對手 ? 現(xiàn)有競爭對手與潛在競爭對手 ? 波特產(chǎn)業(yè)分析 ? 競爭性分析 ? 銷售 ? 財(cái)務(wù) ? 政策 ? 政府關(guān)系 ? 競爭者的文化 營銷組合與 4個(gè) 【 P】 ? Product （產(chǎn)品） ? Price (價(jià)格） ? Place （渠道） ? Promotion （促銷） ?產(chǎn)品種類 ?質(zhì)量 ?設(shè)計(jì) ?渠道 ?性能 產(chǎn)品 分銷 ?覆蓋 ?品牌 ?分類 ?包裝 ?地點(diǎn) ?規(guī)格 ?倉儲 ?服務(wù) ?運(yùn)輸 ?保證 ?退貨 價(jià)格 促銷 ?價(jià)格表 ?銷售促進(jìn) ?折扣 ?廣告 ?折讓 ?推銷人員 ?付款限期 ?公共關(guān)系 ?賒銷付條件 ?直銷 市場營銷組合的 4P 目標(biāo)市場 市場營銷 組合 略 略 略 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 低 高
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1