高技術(shù)企業(yè)營銷(完整版)
【正文】 中 低 價格策略 價格 價格要點(diǎn) 定價過程 定價技巧 市場部門的 可接受價 根據(jù)需求彈性 定價 ?與替代產(chǎn)品相比較 ?根據(jù)利益定價 競爭對手和 價格戰(zhàn)略 競爭者定價檢驗 ?市場價 ?出售價 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) 測量成本網(wǎng)線 ?最低盈利價 ?成本＋邊際利潤 定價的限制 銷售和銷售管理 貿(mào)易雜志廣告 貿(mào)易展示會 技術(shù)討論會 銷售宣傳材料 直接郵寄廣告 包裝 新聞廣告 電視 收音機(jī) 1 2 3 4 5 6 7 非常重要 高技術(shù)企業(yè)使用的溝通工具重要性比較 促銷成本效應(yīng) 知曉 了解 信任 訂貨 再訂貨 經(jīng)銷商 銷售力量 不同購買階段溝通手段的效果 廣告和宣傳 促銷成本效應(yīng) 介紹 成長 成熟 衰退 銷售促進(jìn) 廣告與宣傳 不同產(chǎn)品生命周期階段溝通手段的效果 人員推銷 網(wǎng)絡(luò)成本 銷售量 經(jīng)銷商 銷售力量 經(jīng)銷與直銷的成本分析 我是企業(yè)家 —— 摘自美國 《 企業(yè)家 》 雜志的目錄頁 我決不會選擇去做一個普通的人。（ Scott McNealy, 紐約時報， 199975） 有關(guān)創(chuàng)業(yè) ? 創(chuàng)業(yè)活動類型 ： ? 機(jī)會拉動型：自立的需要，創(chuàng)造價值，貢獻(xiàn)社會，獲得承認(rèn)，致富 ? 生存拉動型：為生存與發(fā)展謀求出路 ? 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域 ： ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ? 高科技產(chǎn)業(yè) 認(rèn)識你自己 ? 興趣 ：你是否明確知道自己最想要什么和自己最喜歡什么？ ? 性格 : 你知道自己最大的缺點(diǎn)和最大的優(yōu)點(diǎn)是什么嗎？ ? 能力 ：你知道最擅長什么嗎？ 能力的培養(yǎng) ? 創(chuàng)新能力： 創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)新是創(chuàng)造過程和促進(jìn)增長的核心，也是提高生產(chǎn)力與增加新的就業(yè)機(jī)會的核心。 我決不會在任何一位大師面前發(fā)抖， 也決不屈服于任何威脅。 :12:1505:12:15February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:1505:12Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2
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