【正文】 l 供應(yīng)商選擇l 付款政策制訂l 配送政策制訂l 產(chǎn)品組合政策制訂l 產(chǎn)品價格政策制訂l 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)政策制訂l 產(chǎn)品陳列政策制訂l 經(jīng)營目標(biāo)制訂174。 利于提高相對競爭力174。 行為變數(shù) 購物時間、購買頻率、使用頻率、忠誠度174。 細(xì)分市場有足夠的發(fā)展空間174。 大賣場戰(zhàn)略定位174。 產(chǎn)品品類174。 價格定位：根據(jù)目標(biāo)消費群的購物行為確定價格檔次174。 大賣場定位案例174。 雜貨店的價格水平極為接近，毛利率一般為 2030%，但假貨較多，同時質(zhì)量較差；超市價格稍高，同時商品品類較少。 根據(jù)上述基本狀況，可以按城區(qū)、收入水平、購物金額分層低收入層低收入層 800/月以下月以下中收入層中收入層 8002023/月月東城區(qū)高收入層高收入層 2023/月以上月以上20元元 /次以下次以下 20100/次次 100元元 /次以上次以上目標(biāo)市場覆蓋 60%的家庭，日用消費品支出總額總額在9千萬每月以上大賣場定位決策174。大賣場定位案例174。 按照產(chǎn)品大類所包含的產(chǎn)品細(xì)分為產(chǎn)品小類 品類174。 易于進行經(jīng)營分析，優(yōu)化產(chǎn)品組合174。 產(chǎn)品組合策略174。 常規(guī)型品類 消費者常規(guī)性購買但價格敏感性較低的品類，如：卷紙174。 產(chǎn)品組合策略174。 大賣場品類經(jīng)營戰(zhàn)略分類174。 產(chǎn)品價格策略174。 所有品類、單品采用統(tǒng)一的利潤架構(gòu)可以簡化管理174。 不同品類依據(jù)品類角色與經(jīng)營戰(zhàn)略制訂價格策略174。 價格效率曲線174。 產(chǎn)生額外的銷售174。 產(chǎn)品促銷策略174。 依品類角色的不同l 目標(biāo)型品類 廣、深、高頻率l 常規(guī)型品類 廣、淺、平均頻率l 季節(jié)性、偶發(fā)型品類 窄、深、季節(jié)性l 便利型品類 窄、淺、低頻率大賣場營銷決策174。 建立完善的品項經(jīng)營評估體系 ,以消費者的需求及消費行為與習(xí)慣為準(zhǔn)則 ,對商品進行定位和陳列空間的分配 ,在有限空間及庫存投資的前提下獲得最大限度的經(jīng)濟效益174。 消費者作出非計劃采購的決定只需短暫時間174。 目標(biāo)型品類 最佳位置、大面積陳列174。 提高現(xiàn)金收入 一般位置、平均陳列174。 產(chǎn)品陳列策略174。 達(dá)成目標(biāo)的激勵機制大賣場營銷決策174。 周轉(zhuǎn)是現(xiàn)代大賣場競爭的關(guān)鍵174。 大賣場總體銷售、利潤、周轉(zhuǎn)174。 08:33:5308:33:5308:33Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:33:5308:33:5308:331/27/2023 8:33:53 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 8:33:53 上午 8:33 上午 08:33:53一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:33:5308:33:5308:33Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:33:53 上午 08:33:53一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 凈現(xiàn)金2501505050150250Cash In Cash Out Net Cash降低利潤，提高銷售周轉(zhuǎn)帶來的收益降低利潤，提高銷售周轉(zhuǎn)帶來的收益大于大于提高利潤，降低銷售周轉(zhuǎn)帶來的收益提高利潤，降低銷售周轉(zhuǎn)帶來的收益謝 謝一月 2108:33:5308:3308:33一月 21一月 2108:33 08:3308:33:53一月 21一月2108:33:532023/1/27 8:33:53? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 大賣場總體銷售、利潤、周轉(zhuǎn)174。 大賣場總體銷售、利潤、周轉(zhuǎn)174。 總體銷售目標(biāo)的制訂l 按目標(biāo)客流量制訂l 按競爭對手經(jīng)營狀況制訂l 按預(yù)測市場份額制訂174。 陳列量的決策174。 依品類經(jīng)營戰(zhàn)略決定產(chǎn)品陳列174。 產(chǎn)品陳列策略174。 提高商品的吸引力174。 促銷評估體系174。 促銷周期組合 促銷頻率174。 提高消費者忠誠度174。 中國定價法大賣場營銷決策174。 產(chǎn)品價格策略174。 產(chǎn)品價格策略174。 商場總體營銷定位174。 提高現(xiàn)金收入 高頻率重復(fù)性購買174。 品類經(jīng)營戰(zhàn)略174。 目標(biāo)型品類 全面品種選擇174。 明確品類經(jīng)營戰(zhàn)略定位，采用不同的營銷手段174。174。 利于建立高效的產(chǎn)品管理、品牌管理體系174。 產(chǎn)品組合策略174。 超市規(guī)模l 5000平方米的大賣場l 平均銷售效率在 30元左右l 估計日營業(yè)額可以在 150000元左右l 總體市場規(guī)模為 9千萬每月，即 3000萬元每日的零售消費品支出，占有 5%的市場即可做到 150000元每日的營業(yè)額。 中高收入的消費者希望購買質(zhì)量保障的合資、中高檔國產(chǎn)或進口品牌產(chǎn)品，不希望買到假貨；低收入消費者希望購買低檔國產(chǎn)產(chǎn)品，不介意產(chǎn)品質(zhì)量，對價格非常敏感。 月收入 800元以下家庭占 15%，月收入 8001200元占 30%，月收入 16002023元占 40%， 月收入在 2023元以上占 15%174。 促銷頻率174。 服務(wù)定位：根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求確定服務(wù)項目及服務(wù)檔次174。 大賣場形象規(guī)劃l 大賣場 服務(wù)對象l 大賣場 服務(wù)檔次l 大賣場價格檔次l 大賣場產(chǎn)品檔次174。 市場規(guī)模 零售總額174。 市場細(xì)分的可操作性大賣場定位決策1