【正文】 居住升級(jí)客戶(hù)n 沿線路源居住需求2Product 增加價(jià)值n 空間的超值性n 形象的超值性n 品質(zhì)的超值性n 園林、配套的超值性344 項(xiàng)目推廣定位 價(jià)值創(chuàng)造我 有什么？F我 已經(jīng)有： Fortune 項(xiàng)目自身價(jià)值 清溪新行政中心區(qū)低密度豪宅生活圈4萬(wàn)㎡首席低密度大宅升級(jí)之作高爾夫休閑、山體景觀資源快速干道立體交通網(wǎng)絡(luò)東莞具影響力與良好口碑的發(fā)展商品牌闊綽大尺度舒適宜人設(shè)計(jì)住宅我 獨(dú)有： Fortune 項(xiàng)目核心價(jià)值，清溪罕有一樓兩戶(hù)板式樓，戶(hù)戶(hù)朝南超高贈(zèng)送面積，多變靈動(dòng)空間精致園林，私享泳池東莞具影響力與良好口碑的發(fā)展商品牌大戶(hù)復(fù)式比例高，人居生活典范 城市中央： 位居新中心區(qū)高尚生活區(qū)內(nèi)； 精品大宅： 承接御鹿華庭精品大宅精華，傳承項(xiàng)目高貴品質(zhì)； 精粹人生： 寬綽戶(hù)型空間、精致建筑品質(zhì)、精粹科技住宅，享受精粹人生。大力倡導(dǎo)生態(tài)人居、健康人居、和諧社區(qū)，結(jié)合提升項(xiàng)目人居環(huán)境4 項(xiàng)目推廣定位 人居增值打造政府示范項(xiàng)目u 整合項(xiàng)目?jī)?nèi)外資源，關(guān)注整個(gè)區(qū)域環(huán)境、社區(qū)環(huán)境和住宅環(huán)境；u 滿(mǎn)足生活和工作的和諧互動(dòng)；u 努力保證人居環(huán)境的循環(huán)再造。4 項(xiàng)目推廣定位 文化增值社區(qū)鄰里文化構(gòu)建u 新老業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)： 不定期舉辦新老業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)以及大社區(qū)（不限于本項(xiàng)目小區(qū)）的社區(qū)文化活動(dòng)，豐富社區(qū)成員生活的同時(shí)，也鞏固了圈層的地位和社區(qū)的凝聚力，構(gòu)建了整個(gè)鄰里的和諧藝術(shù)。廠區(qū)中高級(jí)管理人員 他們學(xué)歷高， “小資 ”情結(jié)濃厚，多為首次購(gòu)房，關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)及配套，價(jià)格、利率、國(guó)家政策對(duì)其下單有較大影響。 臺(tái)商置業(yè)需求特點(diǎn)臺(tái)商置業(yè)需求特點(diǎn) 4 項(xiàng)目推廣定位 客戶(hù)定位典型客戶(hù)特征清溪本地私營(yíng)業(yè)主、本地及周邊鎮(zhèn)區(qū)居民清溪風(fēng)光秀麗清溪風(fēng)光秀麗 ,800年前年前便是客家人聚居之地便是客家人聚居之地 ,中原文化和嶺南文化中原文化和嶺南文化的融合的融合 ,孕育了清溪醇孕育了清溪醇厚、獨(dú)特的民俗民厚、獨(dú)特的民俗民風(fēng)。戶(hù)型對(duì)應(yīng)客戶(hù)分析此戶(hù)型適合三代家庭，且主人對(duì)開(kāi)間要求大，功能空間要求多的，平時(shí)多有朋友接待需求的；企業(yè)中高管及 較中意的戶(hù)型。除此之外除此之外 :品牌升級(jí)： 擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商品牌認(rèn)可度，打破本土局限，將項(xiàng)目品牌知名度與開(kāi)發(fā)商品牌延展，為南峰集團(tuán)后續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力；樹(shù)立標(biāo)桿： 突破產(chǎn)品本身，重視在配套、服務(wù)、包裝、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)刻畫(huà)，樹(shù)立 “ 人居 ” 、 “ 宜居 ” 豪宅清溪市場(chǎng)新標(biāo)桿，提升清溪房地產(chǎn)業(yè)格局。樣板房開(kāi)放 ： 9月 1號(hào)樣板房開(kāi)放。氛圍營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化接待上門(mén)客戶(hù)服務(wù)流程，增加客戶(hù)印象分。廣告執(zhí)行 形象傳播期概概念念引引導(dǎo)導(dǎo)氣氣質(zhì)質(zhì)塑塑造造客客戶(hù)戶(hù)定定向向產(chǎn)品解讀市場(chǎng)預(yù)熱 公開(kāi)發(fā)售 持續(xù)熱銷(xiāo)生生活活形形態(tài)態(tài)尊尊祟祟地地位位理理性性分分析析品牌品牌成成形形 ,實(shí)景實(shí)景現(xiàn)房現(xiàn)房5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣階段首批營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分執(zhí)行首批營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分執(zhí)行5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣階段預(yù)熱期（預(yù)熱期（ —9 月月 )階段目標(biāo)階段目標(biāo)完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員培訓(xùn)及銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備工作積累意向客戶(hù)不少于 200批項(xiàng)目形象全面樹(shù)立，本地認(rèn)知度達(dá)到較高水平營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)中心積極做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備，完成認(rèn)購(gòu)前現(xiàn)場(chǎng)籌備工作營(yíng)造極具殺傷力的售樓現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境組織業(yè)內(nèi)人士開(kāi)展內(nèi)部推介， VIP認(rèn)購(gòu)廣告密集投放，積極運(yùn)用短信傳播項(xiàng)目進(jìn)展情況做好樣板間開(kāi)放的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)購(gòu)方案、價(jià)格體系、各類(lèi)銷(xiāo)售合同準(zhǔn)備就緒5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（ — 月月 )完成首批推售單位 70%的銷(xiāo)售目標(biāo)，強(qiáng)化項(xiàng)目形象，為后續(xù)銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)維持老業(yè)主關(guān)系，開(kāi)展老帶新活動(dòng)確立項(xiàng)目地位，快速消化推售單位利用公關(guān)活動(dòng)，組織準(zhǔn)業(yè)主與新業(yè)主關(guān)愛(ài)活動(dòng)組織舉辦相關(guān)公益活動(dòng)開(kāi)展老帶新促銷(xiāo)活動(dòng)廣告密集投放，積極運(yùn)用短信傳播項(xiàng)目進(jìn)展情況做好開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，提升解籌率，引爆清溪市場(chǎng)階段目標(biāo)階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣階段持續(xù)期（持續(xù)期（ — 月月 )完成首批推售單位剩余 30%的銷(xiāo)售目標(biāo)，調(diào)整銷(xiāo)控，優(yōu)質(zhì)房源推出作好開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售總結(jié)價(jià)格較開(kāi)盤(pán)時(shí)提升 300元 /平方米利用口碑傳播，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升品牌針對(duì)銷(xiāo)售淡季，適時(shí)舉辦公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展老帶新促銷(xiāo)活動(dòng)作好銜接二批單位的銷(xiāo)售計(jì)劃階段目標(biāo)階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣階段大3推 廣 階 段5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣計(jì)劃 三大推廣階段前期起勢(shì)階段： 本地攻堅(jiān) ,適時(shí)外括階段目標(biāo)： 集中力量踏實(shí)耕耘本地市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立城市豪宅領(lǐng)航者的符號(hào)，以取得良好的本地美譽(yù)度及客戶(hù)認(rèn)知度，達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)；借此基礎(chǔ)，可適當(dāng)轉(zhuǎn)向周邊市場(chǎng)。推售單位安排： 9棟共 32套 155平米四房，總價(jià)在 85萬(wàn)左右，以高起點(diǎn)，高姿態(tài)，強(qiáng)勢(shì)引爆清溪住宅消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)工期安排，在 12月 30日完成項(xiàng)目封頂，春節(jié)前可開(kāi)盤(pán)，把握返鄉(xiāng)客流。 一月 21一月 2109:08:0109:08:01January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2109:08:0109:08Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/27 9:08:0109:08:0127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 9:08:0109:08:0127 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。推售單位安排： 4棟共 77套，其中復(fù)式單位 66套， 107平米三房 11套。6 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣方式⑤ 樓書(shū)、折頁(yè)、直郵對(duì)項(xiàng)目的精工品質(zhì)和 3A科技文本化6 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣方式開(kāi)盤(pán)后周末暖場(chǎng)活動(dòng)，保持項(xiàng)目的持續(xù)熱度，保證平穩(wěn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售控制5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣戰(zhàn)術(shù)各渠道聯(lián)動(dòng)出擊，資源高效整合。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客流旺盛。平方米。戶(hù)型對(duì)應(yīng)客戶(hù)分析此戶(hù)型與 C1戶(hù)型面積差不多，適合改善需求的兩代或三代家庭，解決了不同成員的需求；面積和總價(jià)適中，接受面較廣，是企業(yè)中高層及私營(yíng)主和公務(wù)員會(huì)選擇的戶(hù)型。陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送面積戶(hù)型缺陷處可變靈動(dòng)空間4 項(xiàng)目推廣定位 戶(hù)型分析 B1戶(hù)型陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送面積戶(hù)型缺陷處可變靈動(dòng)空間戶(hù)型編號(hào) B1戶(hù)型類(lèi)別 4房 2廳 3衛(wèi)復(fù)式建筑面積 194㎡套內(nèi)面積 155㎡陽(yáng)臺(tái)面積 27㎡分布棟號(hào) 4棟數(shù)量 11套戶(hù)型特征戶(hù)型優(yōu)點(diǎn)：復(fù)式結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜分離，一梯兩戶(hù)板式保證南北通透帶工人房；客廳尺度闊綽；贈(zèng)送面積多達(dá) 35平方米以上，靈動(dòng)空間可改功能房，實(shí)用率高；戶(hù)型缺陷：相對(duì)于戶(hù)型面積來(lái)說(shuō)，臥室等功能空間較少，可通過(guò)優(yōu)化贈(zèng)送面積來(lái)實(shí)現(xiàn)功能空間的增加。?? 居住特點(diǎn)居住特點(diǎn) ““ 大分散、小集中大分散、小集中 ”” ；；?? 認(rèn)同感居久愈強(qiáng)；認(rèn)同感居久愈強(qiáng)；?? 通常有太太、子女在身邊；通常有太太、子女在身邊；?? 在子女教育、醫(yī)療、家政、生活在子女教育、醫(yī)療、家政、生活信息服務(wù)等方面的特殊需求。4 項(xiàng)目推廣定位 品牌增值南峰業(yè)主權(quán)益卡4 項(xiàng)目推廣定位 客戶(hù)定位客戶(hù)區(qū)域定位通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前清溪市場(chǎng)在售的其它項(xiàng)目客戶(hù)來(lái)源來(lái)分析，主要以清溪本地為主，周邊鎮(zhèn)及深圳客戶(hù)組成。無(wú)處不在的 雕塑感 和 趣味性；216。注重人性化，為住戶(hù)提供充足的觀景空間u 陽(yáng)臺(tái)是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地獲得戶(hù)外的體驗(yàn)配合了休閑桌椅的寬大陽(yáng)臺(tái)與大面寬的餐廳 /客廳相映成趣，使人得以享受 “ 慢餐時(shí)代 ” 的家庭樂(lè)趣立面形象人性化4 項(xiàng)目推廣定位 產(chǎn)品增值4 項(xiàng)目推廣定位 產(chǎn)品增值車(chē)庫(kù)大堂入戶(hù)大堂智能門(mén)禁聚氨尼龍降噪防滑漆智能信報(bào)箱自動(dòng)識(shí)別、高速電梯公共空間的品質(zhì)打造u 使用新型材料，如保溫隔熱圍護(hù)結(jié)構(gòu)，新風(fēng)系統(tǒng)、混凝土采暖制冷系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、電梯等 ；u 在此增加的投入能夠被客戶(hù)感知，實(shí)現(xiàn)足夠高的溢價(jià)；