【正文】 ，消費(fèi)者未必能及時(shí)作出購(gòu)買決定 . 效果預(yù)測(cè) : 未見(jiàn)產(chǎn)品 ,先成熱潮 ! (四 )推廣策略執(zhí)行 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2023年 3月 59 ?“星光璀璨”電影廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)招商會(huì) 電影 公司簽約儀式： 與廣東省電影公司簽約儀式新聞發(fā)布會(huì)，給消費(fèi)者信心支持 ?推出電影廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)措施，向全東莞范圍發(fā)出邀請(qǐng) ! ?在電影廣場(chǎng)正式開(kāi)幕后，商業(yè)長(zhǎng)廊試營(yíng)業(yè) 2個(gè)月， 2個(gè)月內(nèi)，決定繼續(xù)租用商鋪則可再免除一個(gè)月月租，不繼續(xù)也可免該月月租。 效果預(yù)測(cè) :推動(dòng)商城提前銷售，造成心理認(rèn)同與搶購(gòu)心態(tài) 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2023年 3月 64 夜夜璀璨 ,天天有節(jié)目 ,是電影廣場(chǎng)核心所在 , 以周為單位組織節(jié)目 ! 周末 （周六，周日）： 百年星光匯萃： 在影城將放映的作品，在電影廣場(chǎng)編輯成輯，如百年好萊塢，百年幽默，百年藝術(shù)法國(guó)等，每周兩天播出一 \二部該周主題電影。 銷售促進(jìn)： 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2023年 3月 67 吸引重點(diǎn)客戶： 訪 與香港城建部門合作： 組織東莞大型城市發(fā)展團(tuán)訪問(wèn)香港、上海、深圳，邀請(qǐng)銀河星座客戶，大型商場(chǎng)客戶同行，在發(fā)展商業(yè)合作同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展電影旅游和電影工業(yè)的合作，簽署合作協(xié)議，結(jié)成友好城市。 時(shí)間： 12月 1月中 工程進(jìn)度： 電影城完成開(kāi)始營(yíng)業(yè) 效果預(yù)測(cè) :年前再度創(chuàng)造一波銷售熱潮！ 電影城部分的完工，消費(fèi)者減少心理風(fēng)險(xiǎn)， 以活動(dòng)的轟動(dòng)性配合加價(jià)！ 可促使游離客戶加速?zèng)Q定。 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2023年 3月 73 法國(guó)大型舞臺(tái)水秀 ：一套 30米跨度與兩套 12米跨度的 “水上魔術(shù)噴泉” ， 21門大型“水炮” ， 12扇大型“水拱門” ， 1個(gè)長(zhǎng) 35米寬 6米和 2個(gè)長(zhǎng) 20米寬 6米的水池，總寬度為 30米的水簾投影 ，為演出注入新魅力。 76 執(zhí)行策略： 中國(guó)電影交流團(tuán)： 與中國(guó)電影電視部、香港有關(guān)部門合作，組織著名導(dǎo)演、新生代導(dǎo)演、演員等出訪香港、臺(tái)灣，進(jìn)行大型交流活動(dòng)，從中介紹推廣星河影業(yè)，借助媒體的宣傳擴(kuò)大知名度！ 旅游： 加入東莞 旅游線路 和廣東旅游線路中，借助旅行社進(jìn)行推廣。 這里盛開(kāi)的不是你遙不可及的星愿，而是近在眼前的繁星，而，其中最閃亮的那顆不是別人，就是你 …… 這里是： 聚星島 一個(gè)讓莞城乃至整個(gè)珠三角都為之傾倒的國(guó)際名流圈 聚星島推廣 11月上旬 — 2023年 3月 80 配合銀河星座與影業(yè)商城的銷售， 中央聚星島也將以多樣的形式借力銷售！ 而在推廣過(guò)程中， 由于銀河星座消費(fèi)者與影業(yè)商城業(yè)主消費(fèi)能力與需 求的差異！也將自然形成中央聚星島的豪宅部 分與普通住宅的差異！ 聚星島推廣 11月上旬 — 2023年 3月 81 執(zhí)行策略： STEP1： 傳播策略 CBD城市演講團(tuán) 聚星會(huì) 行業(yè)聯(lián)盟 東莞城市發(fā)展團(tuán) 港臺(tái)重點(diǎn)客戶小型沙龍 銀河星座拍賣 ?以上活動(dòng)都將是我們傳達(dá)中央聚星島的最佳平臺(tái)。 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 88 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月初 活動(dòng)地點(diǎn)： 星光影業(yè)商城、電影廣場(chǎng)、住宅區(qū)等 活動(dòng)主要內(nèi)容簡(jiǎn)介： 1. 亞洲電影聯(lián)展： 利用一周的時(shí)間在亞洲影城的 41條院線內(nèi)連續(xù)滾動(dòng)播出近年來(lái)亞洲成功影片 ,聚集長(zhǎng)時(shí)間的人氣。 2. 莞城區(qū)的上層消費(fèi)群： 多為東莞市政府機(jī)關(guān)的上層管理人員，莞城區(qū)內(nèi)的企業(yè)高層，城市投資商，原星河傳說(shuō)商鋪及 CBD工作的消費(fèi)人群。 為人做 SHOW SHOW出自己 SHOW生活 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 96 攻心術(shù) 主要針對(duì)這鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群展開(kāi)，主要步驟有： 1. 政府攻心術(shù)： 以政府增加可信度，在開(kāi)盤的初期以政府建設(shè)東莞首席CBD地區(qū)的核心業(yè)務(wù)為基點(diǎn)對(duì)外宣傳，樹立權(quán)威性和中央地位，順帶將項(xiàng)目旁的政府機(jī)關(guān)宿舍帶入?yún)^(qū)域宣傳，以增強(qiáng)政府發(fā)展的傾向性誘導(dǎo)。 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 99 STEP2：乘勝出擊 （時(shí)間 2023年 3月中旬 ~2023年 6月） 經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間的蓄水和強(qiáng)有力的引爆活動(dòng)，住宅的銷售情況良好，前景喜人，但這樣的情況不是要我們可以透一口氣，大安旨意的休息了，要知道市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，不前則退，所以好好的利用這樣的勢(shì)頭做好之后的工作就顯得更加重要了： 關(guān)鍵： 繼續(xù)制造引爆點(diǎn)和關(guān)注熱潮，力求做到一浪未平一浪又起的熱潮現(xiàn)象，有序的組織社會(huì)活動(dòng)和激發(fā)人們的購(gòu)買力，最終達(dá)到銷售和美譽(yù)度的雙贏 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 ..... 100 活動(dòng)促銷： 星河傳說(shuō)銀河之旅（時(shí)間： ~5） 只要在 4月 20日 ~5月20日之內(nèi)購(gòu)買星河傳說(shuō)任何產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人都有機(jī)會(huì)享受一次真正的銀河之旅 —— 親身步足世界電影的最高殿堂“好萊烏”。 :09:4116:09:41February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :09:4116:09Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 9分 41秒 16:09:4113 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 9分 41秒 16:09:4113 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。真正擊破鄉(xiāng)鎮(zhèn)上層的心理障礙，實(shí)現(xiàn)住近聚星島，就等于在香港住淺水灣一樣的有身份有地位，令人羨慕。 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 94 SHOW術(shù) 我們的原則是建立在市場(chǎng)認(rèn)同 CBD地區(qū)后進(jìn)行的，主要步驟有： 1. 為人做 SHOW： 組織演唱會(huì)、大型活動(dòng)、市政建設(shè)公益活動(dòng)等 SHOW，目的在于聚集人氣，營(yíng)造關(guān)注度，和政府盡可能的進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。 2. 給受眾一個(gè)關(guān)注的動(dòng)力： 有效的聚集東莞各地的人群。 當(dāng)我們將商務(wù)、娛樂(lè)元素重組之后，人居將成為我 們推廣的主旋律。 在美國(guó)，這群人在比華利，在長(zhǎng)島；在法國(guó)，這群人在巴黎右岸；真正的豪宅，是聚集了社會(huì)頂層的生活圈，在東莞，這群人在聚星島！ 我們的策略核心 聚星島推廣 11月上旬 — 2023年 3月 78 有一點(diǎn)不同 由于產(chǎn)品本身的多樣化和開(kāi)發(fā)理念的多元化，注定了作為星河傳說(shuō)的住宅和其他單純的住宅銷售是有一點(diǎn)不同的 ： ： 包容影業(yè)商城的老板和銀河星座區(qū)域工作人群 \東莞各區(qū)高素質(zhì)消費(fèi)群，銷售人群所重疊。如越南 《 青木瓜之戀 》 、 法國(guó) 《 芳芳 》 、日本 《 情書 》 、韓國(guó) 《 白色情人節(jié) 》 等。 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2023年 3月 72 （方案二） 世紀(jì)星光，璀璨巴黎 法國(guó)巴黎歌舞秀 歷經(jīng)個(gè)多世紀(jì)， 11月首次訪華，首站作“秀”上海。 起到完整傳遞信息的作用。 每月一次： CHANNEL V歌友前沿 :與全球音樂(lè)頻道CHANNEL V合作 ,建成珠三角唯一長(zhǎng)期歌友會(huì)外景地 另：吾系獎(jiǎng)門人東莞專集 ,開(kāi)心詞典東莞專集等， 通過(guò)一系列知名節(jié)目的參與，擴(kuò)展星河傳說(shuō)廣泛的知名度。 ?在 的士 上增添影城活動(dòng)單張，在 各大酒樓 酒牌中夾帶單張 ?增添短信息、廣播廣告發(fā)布， (配合股票，彩票，氣候信息加添電影城招商信息 ) ?剪接政府宣傳片加大影業(yè)商城宣傳，投放電視廣告與活動(dòng)廣告 ?報(bào)紙廣告， 東莞日?qǐng)?bào)，廣州日?qǐng)?bào) ,南方都市報(bào) 加入新聞報(bào)道 ，活動(dòng)廣告 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2023年 3月 62 ?宣傳側(cè)重點(diǎn)： ?重點(diǎn)宣傳 CBD的地位優(yōu)勢(shì)和影業(yè)商城未來(lái)前景 和 升值空間 而非單一宣傳影業(yè)商城，避免不必要的負(fù) 面影響。 二、 電影主題展 : 某些廳固定放映非主流電影 , 提升影城的檔次 , 也可以吸引相當(dāng)數(shù)量 的電影發(fā)燒友 , 也將吸引力擴(kuò)充到東莞之外 . 越南電影周 \ 法國(guó)電影周 \ 黑白情懷 \伊朗電影周 三、 個(gè)人電影展 舉辦著名導(dǎo)演，著名演員專場(chǎng)，同時(shí)邀請(qǐng)影展主角現(xiàn)場(chǎng)參加。 ?所有銀河星座的購(gòu)買者（企業(yè)）都自動(dòng)成為會(huì)員。 執(zhí)行策略 : 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 38 CBD城市高峰論壇 地點(diǎn)： 星河傳說(shuō)售樓部多功能展示廳 內(nèi)容： ?由政府牽頭組織臺(tái)商會(huì)，港商會(huì) ?傳達(dá)未來(lái)東莞臺(tái)商、港商、外商政策（稅收、優(yōu)惠政策、開(kāi)放程度、合作走向、政府支持等） 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 39 延續(xù)傳播： ?每月召開(kāi)城市高峰論壇， 邀請(qǐng)東城區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就城市商務(wù)、政策走向與商會(huì)成員展開(kāi)論壇，并可擴(kuò)展成為電視專題節(jié)目。 預(yù)熱期亮相策略 10月下旬 —— 11月 3日 28 第三部分： 源泉 . 星河傳奇 時(shí)間： 11月 3日 4點(diǎn) 活動(dòng)步驟： ? 播放各機(jī)構(gòu)，各影業(yè)名人，各行業(yè)頂級(jí)精英祝福。 而這些能力的源泉，構(gòu)建整個(gè)新星河秩序的核心， 聚變 產(chǎn)生新的核心 “星河傳說(shuō)” 4 星河 .孕育：主要產(chǎn)品命名策略 ——茫茫星河，因?yàn)楹阈堑蔫捕鴤魇溃? 5 星河傳說(shuō) 定位 CBD首席商務(wù)智慧谷 定位 影業(yè)商務(wù)中心 定位：國(guó)際名流圈 ?少數(shù)最耀眼的明星匯聚而成的特區(qū) ?將成為東莞商務(wù)導(dǎo)航與指標(biāo) ?每一個(gè)明星都擁有獨(dú)立的個(gè)性空間！ ?完整龐大的商務(wù)支持體系 銀河星座 ?聚集整個(gè)亞洲璀璨星光！ ?擴(kuò)展為電影、明星工業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)體系！ ?東莞時(shí)尚商業(yè)、高檔商業(yè)的中心！ 星光影業(yè)商城 ?每個(gè)世界名都都有自己的名流聚集區(qū)，因?yàn)槊鞣匠蔀楹勒? ?圍合、自成天地的獨(dú)立地位，獨(dú)享的配套，入則桃源、出則繁華的城市氛圍 中央聚星島 6 當(dāng)傳說(shuō)成為規(guī)劃，我們稱之為夢(mèng)想！ 當(dāng)夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，我們稱之為傳奇！ 有些建筑改變地塊；有