【正文】 容 分析新培指標(biāo)；典范機(jī)構(gòu)分享；研討下步做法 流程 基本法和營(yíng)銷培訓(xùn)制度考試 KPI分析 典范分享 研討制定 AR 備注 階段性以新培的六大環(huán)節(jié)夯實(shí)為主題 四大層級(jí) 中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人季度例會(huì)操作綱要 會(huì)名 新培月度視頻會(huì) 目的 總結(jié)月度新培工作，傳達(dá)總公司會(huì)議精神，推廣先進(jìn)機(jī)構(gòu)做法 對(duì)象 培訓(xùn)序列全體員工 時(shí)間 總公司月度視頻會(huì)后 2小時(shí) 重點(diǎn)內(nèi)容 研討系統(tǒng)先進(jìn)機(jī)構(gòu)做法，安排下月新培工作 流程 研討：如何落實(shí)總公司視頻會(huì)精神及如何向典范機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)？ 下發(fā)下月首月實(shí)動(dòng)人力及轉(zhuǎn)正人力指標(biāo) 備注 與總公司會(huì)議同步 四大層級(jí) 新培月度視頻會(huì)操作綱要 三、中心支公司層級(jí) ■ 中心支公司培訓(xùn)部至少三個(gè)崗位的架構(gòu) 其主要職責(zé)是： 1. 制定中心支公司培訓(xùn)部工作規(guī)劃并落實(shí)工作計(jì)劃； 2. 執(zhí)行總公司新人養(yǎng)成職涯訓(xùn)練規(guī)劃的整個(gè)作業(yè)流程（重點(diǎn)是三班兩會(huì)）； 3. 負(fù)責(zé)中心支公司培訓(xùn)部展業(yè)技能、增員技能和新產(chǎn)品培訓(xùn)班的組織和運(yùn)作； 4. 負(fù)責(zé)中心支公司培訓(xùn)部的講師隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)管理、指導(dǎo)和考評(píng)。 能力最底層的是操作技能，之上是知識(shí)層面的，再之上是決斷能力，最上層是領(lǐng)導(dǎo)力。 月度視頻會(huì)： 每月度召開一次所有層級(jí)專推人員的月度總結(jié)會(huì)。 講師隊(duì)伍 管理制度 報(bào)表追蹤 督導(dǎo)體系 培訓(xùn)班 會(huì)議經(jīng)營(yíng) 一、四個(gè)隊(duì)伍對(duì)應(yīng)的會(huì)議追蹤體系 班名 全省新人專員月度例會(huì) 目的 發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、表彰優(yōu)秀 對(duì)象 全省所有的新人專員組訓(xùn) 時(shí)間 每月一次 授課方式 會(huì)議研討、會(huì)議表彰等形式 人員要求 分公司培訓(xùn)部全員必須參加，邀請(qǐng)分管總、總經(jīng)理?？偣久總€(gè)季度對(duì)分區(qū)協(xié)理進(jìn)行統(tǒng)一的達(dá)標(biāo)考核，達(dá)標(biāo)者給予相應(yīng)補(bǔ)貼，并參加由總公司舉辦的不定期研修培訓(xùn)。 除了新專以外，總公司還將建立一支分層級(jí)的講師隊(duì)伍、分區(qū)協(xié)理隊(duì)伍、高講團(tuán)隊(duì)伍，并出臺(tái)相應(yīng)管理辦法，提升系統(tǒng)整體授課水平。協(xié)調(diào)分公司建立考核機(jī)制，專人定期追蹤，最終以例會(huì)形式進(jìn)行評(píng)定。 ■ 營(yíng)銷培訓(xùn)部每年舉行優(yōu)秀課程的設(shè)計(jì)大賽，對(duì)優(yōu)秀的編寫人員和優(yōu)秀的專題類課程進(jìn)行表彰，優(yōu)秀編寫人員可參與專項(xiàng)教材編寫小組的課程編寫，優(yōu)秀專題類課程在全系統(tǒng)推廣和使用?？偣緦?duì)落后機(jī)構(gòu)提出整改要求，并于十日內(nèi)上報(bào)整改計(jì)劃。 五、檔案管理 ■ 為了培訓(xùn)部的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，保持培訓(xùn)連續(xù)性，為各級(jí)講師提供有效的培訓(xùn)資訊，促進(jìn)培訓(xùn)管理不斷創(chuàng)新，公司將訂立《生命人壽營(yíng)銷培訓(xùn)檔案管理辦法》。 19:43:4719:43:4719:43Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:43:4719:43:4719:432/14/2023 7:43:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 43分 47秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時(shí) 43分 :43February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:43:4719:43:4719:43Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時(shí) 43分 47秒 19:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 43分 :43February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 第一部分 西點(diǎn)商學(xué)院 第二部分 管理理念 第三部分 四大層級(jí) 第四部分 四大模塊 第五部分 整合管理 第六部分 達(dá)標(biāo)工程 一 .框架管理 二 .績(jī)效管理 三 .全面管理 目 錄 六、達(dá)標(biāo)工程 2023年 框架管理 ■組織架構(gòu)建設(shè) ■隊(duì)伍建設(shè) ■首月實(shí)動(dòng)率 ■三轉(zhuǎn)率 2023年 全面管理 ■新專講師隊(duì)伍管理 ■小營(yíng)銷指標(biāo) ■達(dá)標(biāo)文化建設(shè) 培訓(xùn)硬件標(biāo)準(zhǔn) 操作流程統(tǒng)一 2023年 績(jī)效管理 ■保費(fèi)貢獻(xiàn)占比 ■排名文化 ■績(jī)效獎(jiǎng)金 三年完成全面鋪設(shè) 謝 謝！ Thanks! 謝 謝 :43:4719:4319::43 19:4319:43::43:47 2023年 2月 14日星期二 7時(shí) 43分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其中，主力機(jī)構(gòu)（全國(guó)前十名）分別給予 5萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用支持，潛力機(jī)構(gòu)（全國(guó)十名以后）分別給予 3萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用支持。 三、制度建設(shè) 為快速搭建完善的營(yíng)銷培訓(xùn)組織架構(gòu)，建立一支數(shù)量充足、質(zhì)量合格、穩(wěn)定留存的講師隊(duì)伍，從而提升全系統(tǒng)關(guān)鍵訓(xùn)練指標(biāo)，特采用考評(píng)得分的方式來進(jìn)行考核。 四級(jí)機(jī)構(gòu)主要工作：使用隊(duì)伍、完善隊(duì)伍 第一部分 西點(diǎn)商學(xué)院 第二部分 管理理念 第三部分 四大層級(jí) 第四部分 四大模塊 第五部分 整合管理 一 .會(huì)報(bào)制度 二 .教材研發(fā) 三 .制度建設(shè) 四 .隊(duì)伍建設(shè) 五 .檔案管理 第六部分 達(dá)標(biāo)工程 目 錄 一、會(huì)報(bào)制度 例會(huì)名稱 分公司 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人例會(huì) 中心支公司 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人例會(huì) 培訓(xùn)部門例會(huì) 新人專員組訓(xùn) 例會(huì) 講師 管理例會(huì) 會(huì)議目的 加強(qiáng)管理與指導(dǎo) 促進(jìn)機(jī)構(gòu)間交流 提升培訓(xùn)管理水平 加強(qiáng)管理與指導(dǎo) 檢查工作執(zhí)行情況 了解工作進(jìn)度 加強(qiáng)工作協(xié)作 加強(qiáng)組訓(xùn)人員管理 促進(jìn)組訓(xùn)工作交流 提升組訓(xùn)專業(yè)技能 培訓(xùn)交流 研發(fā)課程 工作檢查 舉辦單位 總公司營(yíng)銷培訓(xùn)部 分公司培訓(xùn)部 各級(jí)培訓(xùn)部 分公司培訓(xùn)部 分公司及機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部 參加對(duì)象 分公司培訓(xùn)部 負(fù)責(zé)人 中心支公司培訓(xùn) 負(fù)責(zé)人 部門人員 組訓(xùn)人員 專職講師 分區(qū)協(xié)理 時(shí)間 每年四次 每年四次 部門月度例會(huì)每月最后一個(gè)星期五下午，處經(jīng)理、室主任例會(huì)每周一上午。 除了新專隊(duì)伍以外，分公司培訓(xùn)部需承擔(dān)講師隊(duì)伍的招募與培養(yǎng)，定期招募見習(xí)講師，并對(duì)講師隊(duì)伍定期召開月度例會(huì)，建立考核機(jī)制，并對(duì)其評(píng)定。 四個(gè)隊(duì)伍的管理制度（二） 師資訓(xùn)練之各層級(jí)重點(diǎn)工作 ? 新專組訓(xùn)認(rèn)證培訓(xùn) ?講師評(píng)級(jí)管理 ?分區(qū)協(xié)理管理制度 ?專家講師隊(duì)伍的運(yùn)作 ?各項(xiàng)制式培訓(xùn)、提升培訓(xùn) 總公司 分公司 ? 見習(xí)新專招募評(píng)定 ? 見習(xí)講師培養(yǎng)評(píng)級(jí) ? 新專、講師月度例會(huì) 中心支公司 ? 新專周例會(huì) ? 分區(qū)協(xié)理考核評(píng)定 四級(jí)機(jī)構(gòu) ? 新專日常管理 ?分區(qū)協(xié)理周例會(huì) ?分區(qū)協(xié)理日常管理 師資訓(xùn)練 — 縱向的四個(gè)層級(jí) 整一個(gè)培訓(xùn)體系分四個(gè)層級(jí)進(jìn)行推進(jìn)，每個(gè)層級(jí)都用自己的責(zé)任去推動(dòng)生命整個(gè)培訓(xùn)體系的建設(shè)。 教輔工具 績(jī)效考核預(yù)警追蹤報(bào)表體系等 考核 依據(jù)《生命人壽 2023年分區(qū)協(xié)理考核管理辦法》 備注 二、會(huì)議經(jīng)營(yíng)造作流程 分區(qū)協(xié)理月度例會(huì) 新專管理 講師管理 兼講管理 專家講師團(tuán) 新進(jìn)新專的培養(yǎng)與認(rèn)證； 新專隊(duì)伍的考核與管理； 新專隊(duì)伍的評(píng)級(jí)于管理； 新專隊(duì)伍的回爐與提升； 講師的培養(yǎng)與認(rèn)證； 講師的考核與管理； 講師的評(píng)級(jí)與管理； 講師隊(duì)伍 PTT認(rèn)證培訓(xùn)； 專家講師的聘任； 專家講師的邀約； 專家講師的課題研發(fā)； 分區(qū)協(xié)理隊(duì)伍的組建； 商務(wù)教練的養(yǎng)成； 培訓(xùn)導(dǎo)師的晉級(jí)； 二、 四個(gè)隊(duì)伍對(duì)應(yīng)的管理體系 ?新人專員組訓(xùn)的管理 ：歸屬于各分公司培訓(xùn)部新人訓(xùn)練室，屬全省統(tǒng)一調(diào)配的人力資源。 兼職講師 專職講師 專家團(tuán)隊(duì) ■ 指在公司培訓(xùn)部門和中支培訓(xùn)部專門從事教學(xué)和管理的工作人員，須具備培訓(xùn)專業(yè)的素質(zhì)和技能，要按照課程授權(quán)進(jìn)行訓(xùn)練。 ■ 專推工作必須要圍繞營(yíng)銷節(jié)奏。 對(duì)象 四級(jí)機(jī)構(gòu)分區(qū)協(xié)理 時(shí)間 每月一次 重點(diǎn)內(nèi)容 培訓(xùn)反饋情況通報(bào)；課程內(nèi)容研討 流程 基本法與產(chǎn)品考試 月度培訓(xùn)反饋情況通報(bào) 研討課程講授方式 發(fā)放課時(shí)費(fèi)及安排下月授課計(jì)劃 備注 分區(qū)協(xié)理的會(huì)議由營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理組織召開 四大層級(jí) 分區(qū)協(xié)理月度例會(huì) 四大層級(jí) 新人追蹤 【上報(bào)時(shí)間】每周五下班前 【上報(bào)層級(jí)】 四級(jí)機(jī)構(gòu) 中支培訓(xùn)部 分公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 【上報(bào)負(fù)責(zé)】機(jī)構(gòu)新人訓(xùn)練室或新培專員 【上報(bào)形式】新人一表通 創(chuàng)說會(huì) 保代班： 崗前班： 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)： 周二周四新人專 屬會(huì) 轉(zhuǎn)正班： 舉辦場(chǎng)次： 舉辦場(chǎng)次： 舉辦場(chǎng)次： 舉辦場(chǎng)次： 周二是否開： 舉辦場(chǎng)次： 到會(huì)人數(shù)： 參訓(xùn)人數(shù)： 參訓(xùn)人數(shù)： 入營(yíng)人數(shù)： 周四是否開： 轉(zhuǎn)正人數(shù)： 面試人數(shù)： 參考人數(shù)： 結(jié)業(yè)人數(shù)： 實(shí)動(dòng)人數(shù)： 應(yīng)參會(huì)人數(shù)： 參訓(xùn)人數(shù)： 繳費(fèi)人數(shù)： 通過人數(shù)： 上崗