東營陽光100城市麗園營銷全案--heling_1@126-文庫吧在線文庫
【正文】 消費者 說 ： – ―品質(zhì)生活 共享陽光 ‖ 前面提到 東營是： ?黃河文明與齊魯文化的 交融 ?環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)與黃河經(jīng)濟帶的 交 融 ?濃厚歷史文化底蘊與 現(xiàn)代化工業(yè) 的 交融 而 陽光 100城市麗園本身又是 ?國際標準與中國市場的 交融 ?建筑風(fēng)格與自然環(huán)境的 交融 ?城市文化與人們期待的 交融 況且 陽光 100又有著讓城市 共享 陽光品質(zhì)的精神 因此，我們的符號要能表達 “交融”、“共享” 的含義 同時也是對品質(zhì)生活的暢想 …… 陽光 生命 科技 價值 交融 藝術(shù) 空間 和諧 精彩 新鮮 由此形成獨特而有效，差異化又吻合陽光 100城市麗園的推廣符號 交融、共享 品質(zhì)生活元素 對符號的聯(lián)想 …… 我們的符號聯(lián)想，可由以下幾個方面展開 : ?回歸，對自然的向往 ?繽紛，精彩的生活 ?自由，無所拘束 我們的符號聯(lián)想，可由以下幾個方面展開 : ?蛻變，演繹夢想 ?綠色，永恒的青春 ?細節(jié)，品質(zhì)精華 符號的推廣應(yīng)用 報 廣 辦 公 系 統(tǒng) 道 旗 路 牌 高 炮 圍 檔 指 示 系 統(tǒng) 禮 品 要點回顧及 陽光 100城市麗園 品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 將品牌所有活動作為一個人來管理 有統(tǒng)一的性格，一致的行為 以品牌靈魂為出發(fā)點 由此建構(gòu)陽光 100城市麗園的 品牌管理系統(tǒng) 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌靈魂 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品質(zhì) 生活 共享陽光 品牌原則 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌語言 總結(jié)：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 物： 圍檔；高炮；報廣；指示系統(tǒng) (紙杯、售樓處指示 牌、道旗、吊旗、工作證、停車場指示牌 )；辦公用品 (手提袋、信封、信紙、名片 ) 事： 各種活動（公關(guān)、促銷等） 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌行為 一 .感悟品牌 二 .探索資源 索引 四 .策略推廣 三 .創(chuàng)造價值 推廣原則： ?策劃為先 ?包括市場定位、規(guī)劃設(shè)計、開盤銷售、廣告宣傳、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃。 東營市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，其中不乏規(guī)模龐大和實力雄厚的企業(yè)，這些企業(yè)的中高層管理人員，白領(lǐng)和專業(yè)技術(shù)人員的收入較高，而且年齡層次從 3045不等，將成為我們的目標人群。 ◆對面積的要求使用，偏愛 100150平米左右戶型。 ? 他們更愿意有充足的時間去支配自己的生活； 第二部分：廣告推廣周期策略 廣告推廣周期（ 2023年 1月 1日 ——2023年 1月 1日） 推廣策略與思路： 預(yù)熱期 第一階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 熱銷期 品牌提升 公關(guān)互動 積累客戶 強勢促銷 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 文化形象引導(dǎo) 樹立品牌 品牌保溫 慣性銷售 保證持續(xù)開發(fā) 開盤 九月 推廣策略與思路： 第一階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 預(yù)熱期 熱銷期 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 開盤 九月 第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 1月 1日 2023年 4月底） （開盤前， 2023年春節(jié)前后） 1\推廣目的 : ◆ 樹立陽光 100核心品牌形象 ◆ 為正式銷售推廣造勢、積累客戶 2\推廣主題： 建筑改變生活 （主打建筑） 陽光 100在中國 （主打品牌） 為城市創(chuàng)造價值 （主打品質(zhì)） 關(guān)鍵詞： 陽光 100、建筑、品質(zhì) 該階段為開盤前的預(yù)熱期，在項目品牌拉動同時對項目正式銷售積累客戶資源。 媒體選擇 報紙 戶外廣告（高炮、刀旗、圍墻）、項目現(xiàn)場包裝等 樓宇廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 策略：強勢啟動 立體傳播 推廣策略與思路： 第一階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 預(yù)熱期 熱銷期 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 開盤 九月 1\推廣目的： ◆ 全 力推出城市麗園項目，通過強有力的現(xiàn)場沖擊，刺激市場購買欲望； ◆直觀地傳達銷售信息 ◆ 進一步提升品牌價值感 ◆ 將陽光 100城市麗園塑造成東營房產(chǎn)的焦點 。 策略：開盤初期執(zhí)行“短、平、快”原則，低開高走，持續(xù)熱銷 推廣策略與思路： 第一階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 預(yù)熱期 熱銷期 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 開盤 九月 本階段以報紙媒體宣傳為主，營銷和策劃活動支持銷售，廣告和活動同期配合發(fā)布。 ◆ 戶外廣告內(nèi)容以項目形象展現(xiàn)為主，貫穿推廣全過程。不能按常規(guī)銷售模式來消化這些產(chǎn)品。 :13:4616:13:46February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:4616:13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時 13分 46秒 16:13:4613 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 4時 13分 46秒 16:13:4613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第四階段 — 持續(xù)期（ 2023年 11月以后） 推廣目的： ◆ 保持品牌美譽度 ◆ 對入住業(yè)主的情感公關(guān)和維護 ◆為持續(xù)開發(fā)蓄勢
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