營銷策劃第三課策劃原理xxxx3月16日1至6-文庫吧在線文庫
【正文】 易引起受眾的疲勞，會遭到受眾的反感，所以在一定時期內(nèi)，對某種信息要停播、?？欢螘r間。 聚眾效應與分散效應原理 策劃實例研討 （ 1）某人欲開一電腦店，如何選址？ （ 2）某商業(yè)企業(yè)欲開一個新的超市，但面臨兩種選擇：一是有一個地方人氣旺，但周圍已開了三家超市，并且有二家還是大型外資超市；另一個地方，人氣不太旺，但靠近住宅小區(qū)，直接競爭者少。 ? 2023年 10月“第五屆重慶國際火鍋文化節(jié)”期間德莊火鍋造了一口“天下第一大火鍋”。這部標號為 35號的勞斯萊斯全球限量版 “ 百年幻影 ” ，是由 “ 太太樂” 于今年 9月 10日以 988萬元的高價一舉拍得的。此人且喜且愕，對大把鈔票嘆道：真邪門了！ 九、美女效應原理 美女效應 在策劃運行中，用美女引起注意力，以達到 促銷的目的，這就是美女效應。 ? 趙本山的“蟻力神”到鞏俐、濮存昕的“蓋中蓋口服液”、唐國強、解曉東的北京新興醫(yī)院、郭德綱的“藏秘排油茶”、文清的“眼保姆”廣告、孫桂田的多個醫(yī)療藥品類廣告節(jié)目 。 名人效應原理 商業(yè)策劃中用名人的兩點注意事項 （ 1）認真研究名人與企業(yè)宣傳的商品的關 聯(lián)性 （ 2）名人廣告也要注重創(chuàng)意，避免說教式 的廣告宣傳 名人效應原理 策劃中用名人存在的一些不利因素及注意事項： ，因為一般得付給名人昂貴的出場費； 實際收益效果； ，而忽略、淡忘了名人做廣告的商品； ，有的消費層對某些名人特別反感； 、區(qū)域、性別、和所處時代的不同而不同?！庇邢喈敹嗟娜酥С謴S家的這一看法。 （ 2）代言人能為其代言的產(chǎn)品帶來可靠的信息源，信息來源越可靠，信息越具有說服力。 （ 6）選擇形象代言人不能盲目去找影視歌星或體育明星。 （ 2）企業(yè)產(chǎn)品的價格與廣告等促銷手段應協(xié)調 （ 3）品牌效應與廣告等促銷手段應協(xié)調 （ 4）廣告?zhèn)鞑ヅc銷售網(wǎng)絡應協(xié)調 （ 5）廣告?zhèn)鞑ブ攸c與營銷區(qū)域緊密配合 （ 6）策劃方案實施的細節(jié)管理與創(chuàng)新 指策劃是一個系統(tǒng)、綜合的過程，而不是只考慮某方面的因素及實施某個單一的手段，這就是策劃的系統(tǒng)性、整合性原理 。 08:58:4908:58:4908:58Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:58:4908:58:4908:582/14/2023 8:58:49 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 58分 49秒 上午 8時 58分 08:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 58分 :58February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:58:4908:58:4908:58Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 58分 49秒 08:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 58分 :58February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ?做到策劃的細致入微 ?注意策劃的中長期方案 ?做到策劃活動效果和策劃實際收益效果的完美結合 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 該原理的實質 （ 1）要求我們認識到策劃是一個面或體。 （ 3）如果期望在受眾中激起強烈的同感，那么一個典型的顧客形象是最佳選擇。 （ 2）對于形象代言人，有一個整體，系列的包裝過程，而名廣告不會。請什么形象代言人呢，代言費還不最終要落在購車人身上，不如在銷售終端多給消費者實惠的好。 （ 2）名人效應原理二 某名人的知名度 → 某名人的美譽度（示范效應） 人們關注該名人 因為有了該名人，就影響到人們關注與該名人有關的商品因為有了 該名人的美譽度產(chǎn)生的影響力、號召力、信任度，從而影響到 對某種商品產(chǎn)生實際購買行為。 美女效應原理 十、名人效應原理 名人效應 在策劃運行中，運用名人產(chǎn)生的效應來達到某種 促銷的目的，稱為名人效應。 八、價格尺碼原理 ? 價格越高，質量，品牌（信譽、服務、形象等）越好。 七、稀缺市場原理 科技與創(chuàng)新 稀缺市場 （ 1）稀缺市場利潤高 （ 2）稀缺市場競爭壓力小 （ 3）稀缺市場更能吸引消費者眼球 （ 1）通過科技與創(chuàng)新去制造稀缺市場 科技與創(chuàng)新是解決稀缺市場的源泉 和動力。 六、點式效應
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