【正文】 每個(gè)人都需要的，你所說(shuō)的不需要倒把我糊涂了，誰(shuí)都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰(shuí)也不能缺少。 24 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺(jué)不出什么。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬(wàn)一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎 ？ 28 王先生，您這樣說(shuō)太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽(tīng)了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來(lái)決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見(jiàn)人因疏忽而陷入困境。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會(huì)生病。 37 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。 40 先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒(méi)有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題，而是需不需要的問(wèn)題。 保險(xiǎn)絕對(duì)不是編人的，騙人的東西會(huì)得到法律的保護(hù)嗎？您買的保險(xiǎn)可能沒(méi)有附加醫(yī)療險(xiǎn)，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。另?yè)?jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒(méi)有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過(guò)保險(xiǎn)的概率高。 其次 ，人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的“均衡保費(fèi)法”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長(zhǎng)保費(fèi)也加大，以致在年老時(shí)因保費(fèi)過(guò)高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！ 54 王先生，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每一個(gè)人手里的余錢越來(lái)越多，那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。您覺(jué)得這樣不好嗎？ 56 由于保險(xiǎn)商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險(xiǎn)公司的人員在市場(chǎng)上推銷講解，所有的保險(xiǎn)人員都在市場(chǎng)上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險(xiǎn)公司的人員，但是我國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國(guó)每 377人就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，香港每 376人中就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，而在中國(guó)每 1000人中都找不到一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)的人員。 58 王先生，其實(shí)我只是盡一個(gè)保險(xiǎn)代理人的職責(zé)，把保險(xiǎn)真相意義告訴您，可能無(wú)形當(dāng)中喚起您的危機(jī)感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)。 62 如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過(guò)難關(guān)，而保險(xiǎn)可以助你一臂之力。當(dāng)時(shí)我真是感慨萬(wàn)千。這者買保險(xiǎn)的正確觀念。您只需將年收入的 10%左右用來(lái)購(gòu)買壽險(xiǎn)， 這不會(huì)影響您正常的開(kāi)支，也不影響存款的增加，同時(shí)又有了養(yǎng)老及人身安全和長(zhǎng)期規(guī)劃，何樂(lè)而不為呢。 76 王先生，今天我給您介紹的是人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，這兩個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)是，保費(fèi)低廉，保障巨大，保險(xiǎn)期限是一年，繳費(fèi)的方式是保一年，繳一年，至于能否續(xù)保，要根據(jù)被保險(xiǎn)人的身體狀況來(lái)決定。同樣對(duì)于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價(jià)。 83 王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。其實(shí)，中國(guó)境內(nèi)現(xiàn)在就已有二十多家外國(guó)保險(xiǎn)公司在運(yùn)作，比如說(shuō)上海市就已有 17家之多，但今年的數(shù)據(jù)表明，平安公司上海分公司 的市場(chǎng)份額高達(dá) 50%，上海人的精明您是知道了，我想他們的選擇是有道理的。但假如你不介意的話，我想請(qǐng)教您，萬(wàn)一貸款還清前你發(fā)生了不測(cè)。在現(xiàn)代社會(huì)中，每一個(gè)單位的人員流動(dòng)都是很大的，而公司人才的培養(yǎng)是需要花時(shí)間的，如果公司留不住人才，無(wú)形當(dāng)中損失會(huì)非常大，而保險(xiǎn)能提高您公司的凝聚力，讓每一位在這里工作的員工安心、放心的解決后顧之憂。第106條規(guī)定：商業(yè)保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種的基本保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，由金融監(jiān)督管理部門制定。我們?cè)诙潭?10年資產(chǎn)已達(dá)到 446億元，分支機(jī)構(gòu)達(dá)715家，這些成績(jī)與我們的快速理賠是分不開(kāi)的。只要從現(xiàn)在起一天存 元就可以了。您不想讓您父母因您的離去而不能頤養(yǎng)天年吧，請(qǐng)?jiān)谶@里簽個(gè)字。 115 業(yè)：是啊，現(xiàn)在的社會(huì)保障是很不夠，就算在效益好的單位，得了大病也只能報(bào)銷一些普通的針?biāo)?，真正能救命的還是好一點(diǎn)的進(jìn)口針?biāo)?，而這些藥費(fèi)就需自己掏錢買，加上護(hù)理費(fèi)，陪視費(fèi)、膳食費(fèi)等等，真是病不起啊。 業(yè)：我現(xiàn)在向您介紹的保障是由重疾和醫(yī)療相結(jié)合，防范七種重大疾病，買一賠二，且住院報(bào)銷，終身保障，加上意外傷害保險(xiǎn)及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)，以防萬(wàn)一，你愿意聽(tīng)一下嗎？要是覺(jué)得好再買，不買也沒(méi)關(guān)系，買不買全由你決定 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，常見(jiàn)的鼻咽癌、胃癌等，在早期幾乎有 100%的治愈率，但平均要花費(fèi) 10萬(wàn)元。我們作女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會(huì)觀念都在變化，丈夫不負(fù)責(zé)的也越來(lái)越多，（用此話術(shù)前需了解準(zhǔn)主顧的夫妻感情，誤引起反感），就算能白頭到老也要獨(dú)立生活好幾年，不如早點(diǎn)為將來(lái)作一番打算，王太太，您覺(jué)得呢？保險(xiǎn)正好可以為您解決這一后顧之憂，不妨聽(tīng)一聽(tīng)我的辦法？ 122 是的，保險(xiǎn)都是為了出了險(xiǎn)的人預(yù)備的，就像醫(yī)院都是為病人預(yù)備的一樣，沒(méi)事誰(shuí)也不愿去，但沒(méi)有醫(yī)院誰(shuí)也不會(huì)同意的，因?yàn)榧词贯t(yī)院沒(méi)有了，還是會(huì)有病人的，但關(guān)鍵是，我們是否有能力進(jìn)好醫(yī)院，進(jìn)了醫(yī)院是否能接受最好的治療，這就是這份保險(xiǎn)給您的最大承諾。（分析需要） 125 陳生，現(xiàn)在我向您推薦我們公司最近推出的，是現(xiàn)在最受歡迎的險(xiǎn)種： 住院安心保險(xiǎn) 。生活、工作壓力大、生活緊張又或有家庭病史的人投保。是否您這樣認(rèn)為，“因?yàn)槲液苌屏?，很有?ài)心，不幸是不會(huì)落到自己身上的，”對(duì)嗎？（肯定不是），當(dāng)您真的發(fā)生不幸的時(shí)候，您的家人、親戚、朋友能照顧您一生一世嗎？ 俗話說(shuō)“久病床前無(wú)孝子”。 135 令我感動(dòng)，這一單，是我做保險(xiǎn)艱難也是印象最深刻的一單，我所面臨的，不僅僅是專業(yè)知識(shí)的挑戰(zhàn)，也是人情與法律的挑戰(zhàn)?！薄澳€記得前不久一位先生生前資產(chǎn) 58萬(wàn)元，過(guò)世之后，由于現(xiàn)金只有 1。 20:17:5720:17:5720:17Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:17:5720:17:5720:172/14/2023 8:17:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 17分 57秒 下午 8時(shí) 17分 20:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 17分 57秒 20:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 17分 :17February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 138 139 謝 謝 :17:5720:1720::17 20:1720:17::17:57 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 17分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。途中路過(guò)風(fēng)景優(yōu)美的地方停下拍照，家人都從左面的門下了車，而爸爸在駕駛位上打開(kāi)右門準(zhǔn)備下車，可就在這時(shí)，后面有一輛高速行駛的摩托車把他撞倒了，頓時(shí)父親的腿血流如注。”某年，美國(guó)一家銀地因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)及業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。趙先生，你有沒(méi)有注意，各地的醫(yī)院數(shù)量不斷在增加，規(guī)模也越來(lái)越大，看病的人還是要排長(zhǎng)隊(duì)（看主顧表情）。如果不幸患的是癌癥，保險(xiǎn)公司則每天的補(bǔ)助高達(dá) 180元，同樣補(bǔ)助長(zhǎng)達(dá)半年，也就是一共支付 。健康的身體就是一筆財(cái)富，人經(jīng)常在生病的時(shí)候才知道健康的可貴。（分析需要） 119 王先生，作為一名醫(yī)生每天都接觸很多行行色色的病人，每天都面對(duì)不同的痛苦以及死亡，當(dāng)您每天面臨各種疾病，您會(huì)很清楚了解到治病要花很多的錢，很多人因付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用而面臨死亡與債務(wù)，給自己和家人帶來(lái)極大的痛苦。沒(méi)錯(cuò)，就是癌癥。我想主要有一個(gè)幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒(méi)有后顧之憂；別一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因?yàn)橛心芨傻南壬诒Ｗo(hù)著您，可見(jiàn)做一家之主，在妻兒的心中是多么重要，故而這個(gè)“樹(shù)頭”的一份完整保障是很現(xiàn)實(shí)的，且很迫切的，王太太，您說(shuō)對(duì)吧？（對(duì)）那就不用猶豫聽(tīng)了，只要在這上面簽個(gè)字，您先生今天就開(kāi)始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！ 112 王先生，保險(xiǎn)當(dāng)他真正發(fā)生效力的時(shí)候，可能也就是被保險(xiǎn)人遇難的日子，對(duì)于他來(lái)說(shuō)并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒(méi)有給家人留下任何，還欠債累累。但您想過(guò)沒(méi)有，這樣有可能導(dǎo)致 50萬(wàn)元的錯(cuò)誤?，F(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長(zhǎng)，活到 75歲。萬(wàn)一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險(xiǎn)的條款范圍之內(nèi)，代理人就會(huì)告訴你，應(yīng)該準(zhǔn)備哪能些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請(qǐng)理賠，保險(xiǎn)公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過(guò)十天左右，對(duì)客房來(lái)說(shuō)并不麻煩，而麻煩的是保險(xiǎn)代理人。所以您應(yīng)該問(wèn)這個(gè)險(xiǎn)種搭配是否適合您？您不妨可以從三個(gè)方面考慮： 保險(xiǎn)品種，…..2 、壽險(xiǎn)公司 ……3 、保險(xiǎn)代理人 …… 由此可見(jiàn)，保單沒(méi)有好壞之分?，F(xiàn)在我們所以覺(jué)得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過(guò)去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。今年我們還把美國(guó)林肯國(guó)民人壽的副總裁請(qǐng)來(lái)。 84 對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過(guò)保監(jiān)委審批并通過(guò)的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價(jià)格出售商品，如果您覺(jué)得費(fèi)率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯悖敢鈫幔? 85 坦白的說(shuō)，張先生，一般人把計(jì)劃收留下來(lái)之后，大概再也不會(huì)去研究它了，因?yàn)楝F(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來(lái)了，然后有一天在收拾抽屜時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒(méi)有看過(guò)呢！您可能因此錯(cuò)過(guò)許多可以保護(hù)自已利益的機(jī)會(huì)。每一個(gè)客戶都是和保險(xiǎn)公司簽約，并不是和業(yè)務(wù)員簽約。同樣人都會(huì)老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時(shí)候積累一筆養(yǎng)老金。 75 王先生，我們買保險(xiǎn)就是為了買健康，只要身體健康，繳保費(fèi)是沒(méi)有什么問(wèn)題的?！诙罕ｋU(xiǎn)公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上只會(huì)多不會(huì)少。但若是越往后，坡度就會(huì)越陡。 66 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒(méi)有不可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I(yíng)業(yè)就必須遵守〈保險(xiǎn)法〉的規(guī)定，〈保險(xiǎn)法〉第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。商業(yè)化，也就意味著政府對(duì)個(gè)人的干預(yù)因素會(huì)越來(lái)越少，個(gè)人的事務(wù)，越來(lái)越多的需要由個(gè)人，而非集體來(lái)作出決定，我們參加保險(xiǎn)，有《保險(xiǎn)法》來(lái)維護(hù)我們的權(quán)益。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來(lái)？前幾天我一個(gè)朋友住院，花了三千多元。 參加人壽保險(xiǎn)，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。 51 王先生，我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。這說(shuō)明人們的防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時(shí)間的推移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也會(huì)從不了解到了解，從了解到購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是生活必需品。我給您介紹一種既有回報(bào)又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？ 42 您有龐大的財(cái)產(chǎn)是一件可喜的事，但誰(shuí)也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無(wú)缺。 38 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。 35 王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺(jué)得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來(lái)籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對(duì)保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。 33 王先生，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒(méi)有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過(guò)越好，而且我們手