壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （五）泰康人壽 個(gè)人新契約及營(yíng)銷人力 ( 萬(wàn)元、人）0200400600800100012001400160018002010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月保費(fèi)(萬(wàn)元)050010001500202325003000350040004500人數(shù)(人)個(gè)人新契約營(yíng)銷人力泰康保費(fèi)出現(xiàn)這種極度波動(dòng)的原因，除了公司作政策調(diào)整（下半年更換一把手，放棄 2023年為2023年開(kāi)門(mén)紅做準(zhǔn)備）外，更重要的原因應(yīng)該是與公司的管理水平息息相關(guān)，公司鋪設(shè)得太快但管理不到位，主要靠外延式的增長(zhǎng)拉動(dòng)保費(fèi)，隨著時(shí)間的推移，業(yè)績(jī)必出現(xiàn)激烈的波動(dòng)。 2．加快落實(shí)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，本著重點(diǎn)突出，分批次推進(jìn)的方針。 GDP與保費(fèi)的關(guān)系分析一 GDP與保費(fèi)的關(guān)系分析一 GDP與保費(fèi)的關(guān)系分析二 1 . 7 11 . 1 71 . 3 51 . 0 23 . 0 21 . 8 51 . 2 03 . 1 84 . 5 82 . 5 13 . 5 70 . 5 97 . 4 30 . 8 71 . 4 62 . 7 61 . 8 30 . 9 41 . 1 71 . 8 42 . 5 22 . 4 14 . 4 21 . 9 22 . 2 91 . 9 80 . 9 62 . 4 94 . 9 01 . 9 4020406080100120廣東 江蘇 山東 浙江 河南 河北 遼寧 四川 上海 湖南 湖北 福建 北京 安徽 內(nèi)蒙 陜西黑龍江廣西 江西 天津 山西 吉林 重慶 云南 新疆 貴州 甘肅 海南 寧夏 青海 西藏0 . 0 01 . 0 02 . 0 03 . 0 04 . 0 05 . 0 06 . 0 07 . 0 08 . 0 02 0 1 0 年G D P 總值 2 0 1 0 年總保費(fèi) 總保費(fèi)值/ G D P 千億元系數(shù)比值 通過(guò)圖表我們發(fā)現(xiàn)：全系統(tǒng)只有 4家公司“ BG值”在 1以下，中東部 2家為福建、安徽，西部 2兩家為廣西、甘肅，“ BG值”越高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名超高、系統(tǒng)排名越靠前，在西部多民族地區(qū)中內(nèi)蒙、新疆、寧夏、云南和貴州的“ BG值”分別為 、 、 、 、 ，而這 5省區(qū)的GDP總值除內(nèi)蒙古外 ,均落后于廣西 ,若廣西分公司的“ BG值”提高到～ ,則總保費(fèi)達(dá) ～ ，即使達(dá)到鄰省云南的水平 ,總保費(fèi)亦達(dá) =17（億元）。 20:10:3320:10:3320:10Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:10:3320:10:3320:102/14/2023 8:10:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 10分 33秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 10分 :10February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:10:3320:10:3320:10Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 10分 33秒 20:10: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 10分 :10February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :10:3320:1020::10 20:1020:10::10:33 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 10分 33秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五、廣西新華經(jīng)營(yíng)分析 （一）總體情況 （二）優(yōu)勢(shì)分析 五、廣西新華經(jīng)營(yíng)分析 新華總公司 2023年保費(fèi) 936億，超越太平洋成為第三大保險(xiǎn)公司； 中央?yún)R金公司為最大股東的國(guó)有控股公司，年末即將上市成為公眾公司； 新華保險(xiǎn)民族品牌，在行業(yè)內(nèi)具有影響力和美譽(yù)度； 公司重點(diǎn)抓人心工程，以人為本，隊(duì)伍比較穩(wěn)定； 公司營(yíng)銷策略比較清晰，組織發(fā)展和產(chǎn)品策略效果不錯(cuò)； 基本法在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，保額分紅產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)乜蛻粢蟆? 2．泰康人壽隊(duì)伍不穩(wěn)定，波動(dòng)較大，如何確保隊(duì)伍收入，提高隊(duì)伍穩(wěn)定性是其面臨的重要問(wèn)題。 個(gè)人新契約及營(yíng)銷人力 ( 萬(wàn)元、人）05001000150020232500300035002010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月保費(fèi)(萬(wàn)元)2940296029803000302030403060308031003120人數(shù)(人)個(gè)人新契約營(yíng)銷人力人保壽險(xiǎn) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小結(jié) 1．人保壽險(xiǎn)，作為一家新進(jìn)公司，主要是依
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