天津別墅市場(chǎng)分析年度報(bào)告-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 結(jié)合戶(hù)外、外展等信息傳遞平臺(tái)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)以活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)為主， 通過(guò)產(chǎn)品推介、高爾夫邀請(qǐng)、音樂(lè)會(huì)等形式聚集意向客戶(hù) 。 但該項(xiàng)目早期統(tǒng)一宣傳為別墅大盤(pán)元年，但后期由于特殊原因?qū)㈨?xiàng)目改為復(fù)合大盤(pán)，給人留下朝令夕改的印象?！? 溫暖人心，精細(xì)周到。 點(diǎn)評(píng)： 項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置注定了它良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及較高的銷(xiāo)售價(jià)格，項(xiàng)目為準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，樣板間為全中式風(fēng)格，與案名非常的相符。 以下是對(duì)開(kāi)放日活動(dòng)的簡(jiǎn)單描繪： 墅區(qū)內(nèi)，綠樹(shù)成蔭，各色鮮花爭(zhēng)奇斗艷。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：坐落于東麗區(qū)東麗湖畔，于 2023年 5月 15日正式動(dòng)工，已 開(kāi)發(fā)五個(gè)年頭 。共五個(gè)戶(hù)型，每戶(hù)贈(zèng)送前后花園，面積從 50多平米到 150多平米不等。 東麗湖萬(wàn)科城周邊緊鄰“朗鉅天域”、“夏陽(yáng)溪韻”兩個(gè)別墅項(xiàng)目，該區(qū)域已形成一個(gè)成熟的別墅群。現(xiàn)有的公共配套設(shè)施尚不完善。首先啟動(dòng)大型商業(yè)項(xiàng)目，如：帝景溫泉度假村、水上皇宮大酒店、高爾夫球場(chǎng)等，強(qiáng)化客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。溫泉休閑是人文環(huán)境核心之一，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的成功運(yùn)營(yíng)，已成為客戶(hù)假日休閑較受歡迎的項(xiàng)目，贏得了較好的口碑。 開(kāi)發(fā)商：香港合生創(chuàng)展和廣州珠江地產(chǎn)共同開(kāi)發(fā) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 9月 25日， 2023年 4月京津新城推出成品別墅 產(chǎn)品類(lèi)型：開(kāi)發(fā)獨(dú)棟、雙拼別墅產(chǎn)品及個(gè)性化別墅 總體量： 10000套，已開(kāi)發(fā) 1654套 樣板間建成時(shí)間： 04年初 主力面積：獨(dú)棟 265600m2， 雙拼 190210m2 現(xiàn)階段售價(jià)：獨(dú)棟 /平米 項(xiàng)目客群： 在區(qū)域上主要針對(duì)市區(qū)和北京的客戶(hù)群體。北歐墅內(nèi)目前已建成鄰里中心，具備社交與商業(yè)雙重功能。但依然以第二居所為主。同時(shí)在推高寬 house產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)，也間接的推高了院墅和聯(lián)排別墅的價(jià)格，很自然的實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)層次的升級(jí)。面積逾 2萬(wàn)平方米 ，內(nèi)含 4個(gè)樣板間： 3個(gè)院墅、 1個(gè)聯(lián)排；以及三個(gè)鄰里景觀中心：水園、樹(shù)園、健體園。 但項(xiàng)目戶(hù)型面積較大，單位總房款超過(guò) 500萬(wàn)，面對(duì)客戶(hù)群體較小，銷(xiāo)售速度較慢。 評(píng)論：預(yù)約制看房首先保證社區(qū)內(nèi)的安全性和私密性， 其次，預(yù)約看房體現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)的尊重。對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位和交 通和高爾夫球場(chǎng)的配套比 較滿(mǎn)意。 近期上市的部分別墅項(xiàng)目規(guī)模較大： 26平方公里的濱海湖（由具有開(kāi)發(fā)國(guó)際一流高爾夫與高爾夫別墅資格的北京東方鴻銘旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)）、 （由總資產(chǎn) 120億、在全國(guó) 22個(gè)城市開(kāi)發(fā) 51個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的恒大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)），高檔別墅的消費(fèi)群體受住宅市場(chǎng)的干擾相對(duì)較小；別墅市場(chǎng)價(jià)格的逐年穩(wěn)中有升 。 城市演變?nèi)愣α?—— 板塊分布明顯 伴隨城市定位、交通發(fā)展與城市功能規(guī)劃，天津別墅分布格局出現(xiàn)變化：中心城區(qū)土地價(jià)值日益稀缺促使 城市中心別墅升溫 、濱海區(qū)域被納入國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的宏觀大勢(shì)和高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)使濱海別墅異軍突起、天津城市規(guī)劃的新城與居住組團(tuán)令近郊重點(diǎn)居住組團(tuán)或新城內(nèi)別墅發(fā)展看好 。 活動(dòng)事件渠道傳播 —— 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 示范效應(yīng)配套優(yōu)化 —— 展示打動(dòng)買(mǎi)家 多個(gè)別墅項(xiàng)目建立項(xiàng)目的示范區(qū)、樣板間，以直觀展示與準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售增強(qiáng)客戶(hù)信心；強(qiáng)化項(xiàng)目未來(lái)在城市區(qū)位、項(xiàng)目自身配套方面的引導(dǎo) 。 媒體廣告鑒賞 點(diǎn)評(píng)： 在媒體表現(xiàn)上運(yùn)用一種對(duì)自然新的解讀方式，使客戶(hù)對(duì)人與自然產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí) 瑪歌莊園 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于西青區(qū)友誼路延長(zhǎng)線(xiàn)，是津?yàn)I創(chuàng) 輝打造的高端別墅項(xiàng)目，屬南法風(fēng)格 開(kāi)發(fā)商 ：天津津?yàn)I創(chuàng)輝發(fā)展有限公司 銷(xiāo)售方式：自行銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：一期 2023年 10月 29日 二期預(yù)計(jì) 2023年 5月 產(chǎn)品類(lèi)型：建筑形式為純別墅樓盤(pán)，絕大部分 為獨(dú)棟別 墅，極少部分聯(lián)排別墅 （共 383套） 入住時(shí)間：一期 07年 5月 二期 08年 9月 樣板示范區(qū)建成時(shí)間： 一期開(kāi)盤(pán)樣板示范區(qū)已建成， 06年 10月、 07年 7月先后兩次全 新升級(jí)樣板示范區(qū)對(duì)外開(kāi)放，營(yíng)造 了良好的居住氛圍。 項(xiàng)目亮點(diǎn)三：細(xì)節(jié)的打造 項(xiàng)目自身景觀的營(yíng)造上頗下功夫、示范區(qū)內(nèi)植被、景點(diǎn)、組團(tuán)、雕塑、產(chǎn)品外檐，都具有較為明顯的地中海風(fēng)格，做工頗為細(xì)致，連郵箱、院門(mén)、還有 “寵物方便袋 ”這樣細(xì)心的裝配，小小細(xì)節(jié)讓人很是喜歡。 項(xiàng)目最核心的價(jià)值及亮點(diǎn)并不在產(chǎn)品本
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