【正文】 監(jiān)職級。養(yǎng)成 立即行動 的習慣，你的人生將變得更有意義。 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。 管理職能包括明確地說明目標及獲得實現(xiàn)所定目標必需的資源和努力。 410:22:4310:2 2:43 用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。 2023年 2月 上午 10時 22分 不要把災難當作公關，不然你的員工會制造更多的災難。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實有力。賺錢是做了什么才賺來了錢。 獲得成功有兩個重要的前題 :一是堅決，二是忍耐。 如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。不會永遠如旭日東升，也不會永遠痛苦潦倒。 懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體 。 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。 二季度按照公司基本法考核通過的創(chuàng)業(yè)總監(jiān)，若個人業(yè)績未達到新制度銷售總監(jiān)的對接標準， 9月 26日起破格擔任新制度銷售總監(jiān)的職級。 4. 社會福利保障：以基本工資為基礎，根據(jù)國家相關法規(guī)進行社會福利保障的計發(fā)。 根據(jù)公司的要求和管理部實際的銷售工作需要，組織管理部各項會議，并經(jīng)常組織以達成任務目標為目的的各項活動 功能小組。 ? 新體制下銷售管理部總經(jīng)理的身份首先是公司管理崗的一級員工，其次才是銷售崗的人員。新奇士協(xié)會已有 108年的歷史，其成員生產(chǎn)的臍橙、檸檬、葡萄柚、柑橘等水果，統(tǒng)一用新奇士商標。 什么是自主經(jīng)營？銷售總監(jiān)應如何自主經(jīng)營？ 季度獎 銷售總監(jiān)季度累計有效新契約標準保費 ≥ 24000元可享受季度獎。 月均 業(yè)績 職業(yè)崗位 津貼 社會福利 補貼 績效 獎 年終 獎 持續(xù)服務 獎 師傅 津貼 投入 合計 5000 400 400 0 0 330 6% % 6000 800 400 360 0 330 6% % 10000 800 400 800 120 330 6% % 理財經(jīng)理投入測算 —— 銷售總監(jiān)是公司銷售隊伍的中堅力量，銷售總監(jiān)的個性化利益項包括職業(yè)崗位津貼、社會福利補貼、月度自主經(jīng)營費用、季度獎、年終獎、持續(xù)服務獎（同理財經(jīng)理）。年終獎計算公式如下： ? 年終獎 =（年度累計有效新契約標準保費 6000元 年度內(nèi)實際工作月數(shù)） 3% ? 年終獎計提當月，若理財經(jīng)理個人第 13個月繼續(xù)率指標＜ 75%，則不計發(fā)年終獎。 （二）理財主任的利益與考察 理財經(jīng)理是銷售主力軍，理財經(jīng)理的個性化利益項包括職業(yè)崗位津貼、社會福利補貼、月度銷售績效獎、年終獎、持續(xù)服務獎。 獨立代理人真正自由而且高回報嗎 ?資金投入： 有資金條件的可以申請成為代理多家公司產(chǎn)品，無資金實力只能代理一家公司產(chǎn)品 ?工商執(zhí)照： 所有獨立代理人均需辦理工商執(zhí)照，并接受相應的管理 ?行政事務： 獨立法人，工商、稅務、勞動部門等相關行政事務處理能力和精力 ?談判地位： 勢單力薄，談判能力差，銷售利益空間小 ?…… 員工制的職業(yè)穩(wěn)定感 獨立代理人豐厚回報 資金風險及管理成本 ﹢ ﹣ 大童制度定位 —— 大童魔方 —— 利弊權(quán)衡，優(yōu)勢組合，因需賦形，滿足各種發(fā)展需求，魚和熊掌可以兼得。 ?當年 11月 22日，國務院辦公廳印發(fā)了 《 關于切實解決建設領域拖欠工程款問題的通知 》 ，全國各地紛紛出臺政策，嚴打拖欠農(nóng)民工工資行為 …… 到 2023年，全國各地償還拖欠工程款 1834億元，其中清付農(nóng)民工工資 330億元?！? 溫總理馬上又問： “是在外地打工還是在當?shù)卮蚬?？一年干多長時間？欠不欠工資？” 本來不想說的熊德明終于說出自家的情況：“我家去年在云陽縣城里打工，修萬步階梯，包工頭欠我們家 2023多元錢。溫總理和在座的村民拉起家常。 用五年左右時間， 構(gòu)建一個 法律關系清晰、管理責任明確、權(quán)利義務對等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績掛鉤，基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力 的保險銷售新體系。對于大部分保險營銷員來說，業(yè)績考核成為一道無法邁越的檻，辛勤付出下的收入微薄成為無法啟齒的苦，低微的社會地位成為心中難言的痛。 （一）保險營銷員沒有合法明確的法律身份 現(xiàn)行保險營銷體制下，保險營銷員被保險公司稱為個人保險代理人，但事實上他們卻一直沒有合法身份定位，名為保險代理人實非代理，看似保險公司員工實非員工。北京大童 .2023年 8月 北京大童銷售組織 人力資源管理制度宣導 A、保證了遺傳物質(zhì)在前后代細胞中的連續(xù)性和穩(wěn)定性 B、能延長生物體的壽命 C、使細胞數(shù)目增多 D、使生物的身體張大 E 、繁殖后代：單細胞生物用來繁殖，多細胞生物主要用來增加細胞數(shù)目，最后產(chǎn)生各種不同的細胞 細胞是構(gòu)成生物體的基本單位 細胞的分化構(gòu)成組織 不同的組織組成器官 不同器官相配合構(gòu)成系統(tǒng) 細胞的健康與活力決定機體的生命力 誰是決定銷售組織生命力的細胞 如何保證銷售組織內(nèi)各個細胞的健康與活力 宣導目錄 ? 新制度出臺背景 ? 新制度具體內(nèi)容 ? 新制度推廣與對接 一、行業(yè) —— 勢不可擋 現(xiàn)行壽險營銷體制 1992年在中國大陸確立以來，爭議不斷、毀譽并存。 目前，保險營銷員的社會地位尷尬、隨之帶來諸多問題：如繳納雙重稅收、社保渠道不暢等等。在這種境況下，保險營銷員的職業(yè)成就感和歸屬感無從談起。造就一支職業(yè)品行良好、專業(yè)素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的保險營銷隊伍?！凹依飵讉€人？有幾個孩子？上學沒有 ……” 當溫總理第一次問到 “你們打工沒有？” 熊德明猶豫了一下回答說：“不打工?！? 溫總理很關心，追問：“有欠條沒有？包工頭是哪兒的？” 熊德明說：“只是一個小包工頭，記了下賬，沒有欠條。 ? 農(nóng)民工就業(yè)環(huán)境 ? 農(nóng)民工合法權(quán)益 ? 農(nóng)民工醫(yī)療保障 ? 農(nóng)民工子女上學 ? 農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)支持 ? …… 順應歷史潮流，一切迎刃而解 壽險營銷體制改革 —— 歷史潮流不可逆轉(zhuǎn) 二、同業(yè) —— 進退維谷 面對來自隊伍呼聲、監(jiān)管要求的雙重壓力， 2023年，很多保險公司開始了對制度的修訂與思考，目前市場上保險公司制度修訂主要有以下幾種形式： ?整合銷售資源，建立獨立的銷售體系 ?進一步放大組織發(fā)展利益，適當兼顧績優(yōu) ?績優(yōu)利益強化、績優(yōu)標準明確 ?地區(qū)性財補政策支持組織發(fā)展 ?整合客戶資源，提升銷售意愿 ?提高商業(yè)保險保障水平 ?…… 保險公司的應對措施 資源的所有權(quán)得到保護了嗎？ 勞動報酬分配公平嗎？ 法律地位明確了嗎？ 收入來源拓寬了嗎？ 銷售誤導避免了嗎？ 人員素質(zhì)要求提高了嗎？ …… 凡此種種，是否符合監(jiān)管要求和行業(yè)發(fā)展規(guī)律，是否真正解決了代理人的生存困境 —— 保險公司的現(xiàn)實困難 ?現(xiàn)有營銷體制與保險公司經(jīng)營利潤模型是配套的 ?現(xiàn)有營銷體制與保險公司的組織設計是配套的 ?現(xiàn)有營銷體制與保險公司的人員配臵是配套的 ?…… —— 對公司經(jīng)營層面而言 —— 對外勤營銷團隊而言 ?“夢想”破滅會對整個組織造成巨大的震動 ?現(xiàn)有的一些大團隊長享受了最大利益不愿放棄 ?“追夢”的人已經(jīng)為之付出很多不愿半途而廢 ?體制改變帶來工作模式改變很難快速適應 ?…… 營銷體制改革勢必引起保險公司內(nèi)部組織的巨大變革，包括外勤組織