【正文】 相關信息進行歸檔管理 ， 并及時傳遞至信息需求部門和個人 10. 信用政策的研究 ， 以及實施情況的監(jiān)控 11. 上級交辦的其他事項 大客戶部 1. 針對大客戶開展銷售工作 2. 大客戶的售前 、 售中和售后服務工作 3. 通過為大客戶提供深度服務 ， 使企業(yè)的產(chǎn)品最終打入其聯(lián)采系統(tǒng) ，以進一步迅速擴大銷售 4. 在深度服務的基礎上 ， 與大客戶結(jié)成良好 、 穩(wěn)固的合作關系 ， 并以此形成在通路上的強大影響力 ， 為構(gòu)建通路品牌和產(chǎn)品品牌提供有力支持 5. 大客戶關系維護 6. 上級交辦的其他事項 綜合管理部（以下所言營銷總部，除非特別標明，均不含下屬機構(gòu)） 1. 營銷總部下屬機構(gòu)之間的協(xié)調(diào)工作 2. 營銷總部的行政管理 （ 包括會議管理 、 制度管理 、 檔案管理以及其他綜合性行政事務管理等 ） 3. 營銷總部的后勤管理 4. 營銷總部的財務管理 5. 上級交辦的其他事項 開發(fā)部 1. 國際市場營銷策略擬訂 2. 國際市場營銷計劃及預算擬訂 3. 銷售促進活動實施 4. 國際市場客戶關系管理 5. 國際市場研究 （ 市場調(diào)查 、 客戶調(diào)查 、 同業(yè)調(diào)查 、 環(huán)境調(diào)查 ） 6. 國內(nèi)市場銷售：推銷 、 接單 、 簽署意向 、 擬訂合同 、 簽約 7. 信用管理 8. 銷售回款管理 9. 國際貿(mào)易渠道建設及中間商管理 10. 國際貿(mào)易市場開拓 國內(nèi)貿(mào)易部門（內(nèi)貿(mào)部和快速流通品部，分別經(jīng)營“卡依之”系列產(chǎn)品和快速流通品） 1. 國內(nèi)市場營銷策略擬訂 2. 國內(nèi)市場營銷計劃及預算擬訂 3. 國內(nèi)市場研究 （ 市場調(diào)查 、 客戶調(diào)查 、 同業(yè)調(diào)查 、 環(huán)境調(diào)查 ） 4. 國內(nèi)市場銷售：推銷 、 接單 、 簽署意向 、 擬訂合同 、 簽約 5. 信用管理 6. 銷售回款管理 7. 國內(nèi)市場渠道建設及中間商管理 8. 國內(nèi)市場開拓 9. 銷售促進活動實施 10. 國內(nèi)市場客戶關系管理 中心服務部 1. 營銷總部新進營銷人員的培訓 2. 營銷總部下屬經(jīng)營機構(gòu)的銷售支持 3. 接待來寧波本部參觀的營銷總部下屬經(jīng)營機構(gòu)的客戶 4. 相關銷售文件 （ 報關 、 產(chǎn)品質(zhì)量等級證明等 ） 的準備 、 歸檔管理 5. 銜接營銷總部下屬經(jīng)營機構(gòu)和寧波本部及下屬事業(yè)部的聯(lián)系 6. 準備樣品等 7. 完成上級交辦的其他任務 外貿(mào)公司 1. 相關外貿(mào)政策研究 2. 外貿(mào)動態(tài)的跟蹤 、 研究 3. 除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營銷策略擬訂 4. 除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營銷計劃及預算擬訂 5. 外貿(mào)業(yè)務：接單 、 簽署意向 、 擬訂合同 、 簽約 6. 外貿(mào)信用管理 7. 銷售回款管理 8. 利用已有渠道和客戶關系 ， 協(xié)助營銷總部下屬各經(jīng)營機構(gòu)銷售海通集團的產(chǎn)品 9. 上級交辦的其他任務 1. 統(tǒng)一管理本事業(yè)部的產(chǎn)、供、銷活動，實行獨立核算，自負盈虧 2. 寧波本部通過制定經(jīng)營方針、績效管理和統(tǒng)一資金調(diào)度，對事業(yè)部實施管控 3. 事業(yè)部是利潤中心，不具備投資中心的職能 4. 事業(yè)部接受營銷部門的訂單，保質(zhì)保量完成，交易價格由集團統(tǒng)一制訂 5. 事業(yè)部可以自行進行產(chǎn)品銷售 ， 但其價格必須遵守集團的統(tǒng)一政策 未來寧波本部事業(yè)部職能簡述 關于事業(yè)部整合 一、關于營銷總部和寧波本部對事業(yè)部管理 華彩建議 1. 寧波本部對下屬事業(yè)部進行統(tǒng)一管理 。 委員會成員由董事會聘任，每屆任期與董事會相同。 委員會由主任、副主任、委員組成。主任負責委員會的全面工作，委員會成員由董事會任免。 委員會由主任、副主任、委員組成。 5. 營銷部門和寧波本部之間形成內(nèi)部市場關系 ， 交易價格依據(jù)集團內(nèi)部價格體系的規(guī)則確定 。 但從海通目前的情況來看 ， 想依賴現(xiàn)有營銷系統(tǒng)來達到這個目的是比較難的 。 第一次整合 ， 建議劃分成四個事業(yè)部： ?干燥品事業(yè)部 （ 四海＋ AD＋ FD） ?冷凍事業(yè)部 （ 路佑＋中心園區(qū)部分＋余姚部分 ） ?罐頭事業(yè)部 (寧海部分 ） ?綜合事業(yè)部 三、關于事業(yè)部負責人和下屬子公司經(jīng)營層的激勵 華彩建議 1. 事業(yè)部部長持有集團股份 。 c、 其購股資金來源：子公司總經(jīng)理 （ 經(jīng)營層 ） 薪資的年底發(fā)放部分 ， 給一個比較高的浮動系數(shù) ， 每年設定該子公司的投資收益率指標 ， 當該子公司實現(xiàn)該目標后 ， 子公司總經(jīng)理 （ 經(jīng)營層 ） 可以獲得較高的浮動收入 。 未來，海通的運作中，事業(yè)部與營銷總部及其下屬經(jīng)營機構(gòu)之間、事業(yè)部之間會有大量的交易發(fā)生，因此，內(nèi)部交易體系的建設十分重要。盡管經(jīng)營的產(chǎn)品種類繁多，但海通一直在果蔬這個產(chǎn)業(yè)領域進行專業(yè)化經(jīng)營，近 20年經(jīng)營中，海通積累了對行業(yè)規(guī)律的深刻認識，更為統(tǒng)籌采購、降低產(chǎn)品成本打下了良好的基礎。 7. 虛擬基地的建設 （ 建立基地聯(lián)盟關系 ） 8. 建設戰(zhàn)略聯(lián)盟性采購伙伴 （ 各采購大戶 ） 9. 采購中心 （ 采購部 ） 對采購信息進行統(tǒng)一管理 。 董事長是內(nèi)部交易體系的最終協(xié)調(diào)人 。 2023年 2月 14日星期二 下午 12時 33分 41秒 12:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :33:4112:33:41February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:33:4112:33:4112:33Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 33分 41秒 下午 12時 33分 12:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:33:4112:33:4112:332/14/2023 12:33:41 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :33:4112:33Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:33:4112:33:4112:33Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 3. 營銷總部下屬各經(jīng)營機構(gòu)分別根據(jù)本部生產(chǎn)大綱 、 生產(chǎn)計劃和各自的銷售計劃 ， 與本部協(xié)調(diào) 。 5. 大宗原材料采購的管理 。 9. 對業(yè)務人