和信商座全案策劃方案(新)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 目標(biāo)： 23% ? 銷售回款 :2０ 000平米 *7500元 /每平米 = ? * 23% =3450萬(wàn) ? 傳播目標(biāo)：投資價(jià)值 二 合作方式 ? 全程代理 : ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃 銷售及廣告制作發(fā)布等 ? (廣告制作發(fā)布前需經(jīng)開(kāi)發(fā)公司簽字確識(shí) ) ? 傭金比例 : ? 銷售總額的 3% ? 廣告發(fā)布費(fèi)用 : ? 銷售總額的 1% ? 結(jié)款周期 : ? 7天 三 項(xiàng)目操作手段 商務(wù)自用和投資 3:7 全新的投資模式。 ? 三、客戶網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn) ? 電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)； ? 客戶、價(jià)格、反應(yīng)統(tǒng)計(jì)； ? 購(gòu)房選擇、付款方式統(tǒng)計(jì)； ? 廣告效果、銷售效果統(tǒng)計(jì)； ? 銷售動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)能力分析； ? 意向改變、投訴個(gè)案分析。 ? （三）、工作方式 ? 負(fù)責(zé)組織每周例會(huì) ? 負(fù)責(zé)議程及會(huì)議紀(jì)要的寫作 ? 落實(shí)會(huì)上工作內(nèi)容 – 建立客戶平臺(tái) ? （一）、工作內(nèi)容 ? 協(xié)助客戶完成簽約工作 ? 協(xié)助客戶收樓工作 ? 接受客戶投訴工作 ? 完善及健全客戶網(wǎng)絡(luò) ? 維護(hù)客戶工作 ? （二）、工作目的 ? 通過(guò)客戶資源的利潤(rùn)，使點(diǎn)到面擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及加速項(xiàng)目的銷售。 – 階段性工作安排 ? （ 一）、工作內(nèi)容 ? 銷售策略調(diào)整 ? 階段性銷售安排 ? 各階段價(jià)格調(diào)整 ? 價(jià)格分析及價(jià)格擬定（包括均價(jià)、最低價(jià)及最高價(jià)的擬定） ? 各階段的銷控調(diào)整 ? 各階段的銷售計(jì)劃擬定 ? 廣告策略調(diào)整 ? 廣告主題擬定 ? 軟性新聞的編寫 ? 軟性廣告編寫 ? 階段性廣告投放計(jì)劃 ? 廣告平面設(shè)計(jì)安排 ? 階段性 SP、 PR活動(dòng)安排 ? 階段性產(chǎn)品分析 ? 階段性產(chǎn)品建議 ? 區(qū)域市場(chǎng)定期更新 ? （二）、工作目的 ? 通過(guò)對(duì)上一階段的工作總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使下一階段的工作更利于銷售。 ? （二）、推銷周期：提出項(xiàng)目階段銷售的劃分及周期分析。 銷售目標(biāo)： 57% 傳播目標(biāo)： 投資價(jià)值 品牌借勢(shì)，樹(shù)立國(guó)際化物業(yè)形象 傳播主題： 太原第一國(guó)際行政公寓 備選主題： 大器 消費(fèi)市場(chǎng) ?小戶型受追捧 ?置業(yè)顯現(xiàn)顯著 ?價(jià)格接受程度高 ?購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足 ?重視地段 ?投資現(xiàn)象普遍 ?自下而上的購(gòu)買流向 典型的 寡性競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng) 從市場(chǎng)看產(chǎn)品 我們的核心是？ 體量 位置 模式 （四星級(jí)酒店 +國(guó)際行政公寓） 產(chǎn)品定位 國(guó)際化建筑綜合體 國(guó)際化五星級(jí)酒店 空中行政別墅 酒店 +行政公寓 市場(chǎng)定位 長(zhǎng)風(fēng)大街 ● 國(guó)際行政公寓 目標(biāo)客群 目標(biāo)客群定位 新貴財(cái)富階層 以投資型客戶為主， 過(guò)渡型客戶為輔的中高收入人群 客群細(xì)分 商務(wù)自用型：投資型 =3： 7 自住型特點(diǎn) 具備較高的學(xué)歷水平 具有生活新觀念和較強(qiáng)消費(fèi)能力 追求生活的舒適度和自由 多數(shù)單身或丁克 不想做飯，拒絕洗衣，他們需要酒吧、 SPA、保齡的種種，享受放松才是工作空間外的第一要義 投資型特點(diǎn) 了解太原的發(fā)展，看好房地產(chǎn)發(fā)展的未來(lái)前景 具備投資眼光，看中本區(qū)域大量租賃需求的存在與本區(qū)域的日后火熱的發(fā)展局面。 戶型 59200平米 自由分割的空間可能 精裝修
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