深圳星河世紀(jì)策劃全案報告-文庫吧在線文庫
【正文】 豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗 ， 能在短期內(nèi)將 商場良性運(yùn)作 。 劣勢： ? 需承受一定的經(jīng)營風(fēng)險 ， 但在項目的成功組合下 ， 風(fēng)險較小 。 ? 零售業(yè)客戶 ? 吉之島百貨 (Jusco) 家樂福 (Carrefour) ? 沃爾瑪 (WalMart) 深圳友誼百貨 ? 茂業(yè)百貨 屈臣氏 (Watson’ s) ? 銅鑼灣百貨 百佳超級廣場 (Park’ N Shop) ? 華潤萬佳 人人樂 ? 好又多（ Trust－ Mart） 歐倍德（ OBI） ? 百安居（ BQ） 好百年（ HOBA） ? 家福特（ Home First） 金海馬 ? 餐飲業(yè) ? 肯德基 (KFC) 必勝客 (Pizza Hut) ? 麥當(dāng)勞 (McDonald’ s) 大磨坊 (Delifrance) ? 大家樂飲食集團(tuán) 大快活飲食集團(tuán) ? 利苑酒家集團(tuán) 潮江春集團(tuán) ? 美心集團(tuán) (Starbucks coffee) 東海海鮮酒家 ? 海逸海鮮酒家－逸和軒 海港 ? 綠茵閣咖啡廳 蒙地卡羅餐廳 ? 怡景西餐廳 名典語茶咖啡專門店 ? 仙蹤林臺灣珍珠奶茶 元祿壽司專門店 ? 故鄉(xiāng)日本料理 廣州蕉葉咖喱屋 ?休閑娛樂業(yè) ? 本色酒吧 加洲紅 ? 星巴克 紅磨坊 ? 滾石 紅館 ? 根據(jù)地 男孩女孩 ? 金色時代 東方魅力 中原代理經(jīng)典商業(yè)案例 中港城購物廣場 ? 位置：深圳福田區(qū)中心區(qū)福強(qiáng)路 ? 總建筑面積： 42023M2 ? 樓層：共六層，其中 1—— 4層可售 ? 功能分區(qū)： 一層：華倫天奴、肯德基等品牌店 二 — 四層：百佳超級購物廣場 五層：時尚家居廣場 六層：西湖春天大酒樓 ? 華南地區(qū)最大的百佳旗艦店進(jìn)駐 24層 ? 平均售價： 23000元 /平方米 ? 開售時間： 2023年 6月 1日 驕人業(yè)績： ? 連續(xù) 9天排隊認(rèn)購，開創(chuàng)深港商鋪銷售排隊認(rèn)購之先河 ? 總鋪位數(shù) 2556個， 42天銷售鋪位 2425個，回籠資金近 5個億，銷售率高達(dá) 95% ? 開盤首日共銷售鋪位 223個，成交金額約 5千萬 ? 項目銷售費(fèi)用約 350萬元，銷售費(fèi)用僅占銷售額的 % 如何創(chuàng)造連續(xù)排隊認(rèn)購 9天的銷售神話？ 通過精心合理的策劃，運(yùn)用超前、先進(jìn)的銷售手法，在項目開售前期籌集了超過 1800個認(rèn)購籌碼，并創(chuàng)造了深港商鋪銷售排隊搶購的經(jīng)典場面，為項目的成功打下堅實的基礎(chǔ)。 ?充分把握客戶心理 ， 出色組織銷售 。 戶型配比 考慮到產(chǎn)品的靈活組合性 、 布置結(jié)構(gòu)的方便 ，因此建議將超高層建筑體標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)定為統(tǒng)一的平面 ， 客戶可以根據(jù)需要隨意合并 。 第五部分 住 宅 檔次定位 —— 中高檔精品小戶型 ? 隨著中心區(qū)的成熟 ， 片區(qū)租客戶對高檔小戶型的需要日益增強(qiáng)； ? 項目升值潛力大 ， 優(yōu)良的品質(zhì)對其升值保存值起較大的支撐作用 ? 雖然物業(yè)是小戶型面對投資及過渡居家客戶 ， 但要實現(xiàn)最大利潤物 業(yè)品質(zhì)必需定位到精品； 項目住宅定位 戶型定位 戶型 面積區(qū)間（㎡） 面積比 套數(shù)（約） 套數(shù)比（約） 單房 25－ 30 15％ 250 25％ 一房 35－ 40 27％ 355 35％ 兩房 小兩房 55－ 65 26％ 217 22％ 大兩房 65－ 75 7％ 50 5％ 三房（還建） 85－ 100 25％ 134 12％ 合計 總建 5萬 100％ 1006 100％ ?另外：針對高級商業(yè)精英度身定做少量 （ 約 50套左右 ） 高層復(fù)式小戶型單位； （ 參考物業(yè)金色都匯 100%銷售 ， 實現(xiàn)均價 10800元 /平方米 ， 詳見總體部分七大點(diǎn)物業(yè)發(fā)展建議 ） 戶型定位 ?深圳住宅投資主力物業(yè)是小戶型物業(yè) ， 崗廈區(qū)域位于城市中心 ， 租賃市場十分成熟 。 11:54:4611:54:4611:54Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:54:4611:54:4611:543/24/2023 11:54:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時 54分 46秒 上午 11時 54分 11:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:54:4611:54:4611:54Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時 54分 46秒 11:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 32353032414045季度數(shù)據(jù)季度數(shù)據(jù) 32 35 30 32 41 40 452023（1 ）2023（2 ）2023（3 ）2023（4 ）2023（1 ）2023（2 ）2023（3 ）2023（4 ）2023（1 ）價格鎖定 根據(jù)前篇對項目住宅租金價格區(qū)間預(yù)測 ， 采用租金返算法 ，結(jié)合項目自身情況及片區(qū)發(fā)展趨勢 ， 得出項目銷售均價區(qū)間如下： 8500元 /㎡ — 9000元 /㎡之間 銷售進(jìn)度預(yù)測 ?認(rèn)籌期 23個月 達(dá) 2023個以上籌碼 ， 其中包括 500個以上絕對誠意客戶 ， 保證該部分絕對誠意客戶認(rèn)籌率達(dá) 60%以上 （ 300套 ） ； ?開盤 2個月 銷售率要求達(dá)到 65%以上 ， 約 570套； （ 保留少量中低樓層單位 ） ?開盤后 3個月 銷售率要求達(dá)到 75%80%， 當(dāng)月銷售約 100套 ； ?此時 ， 住宅部分基本剩余高樓層高價單位對商務(wù)公寓銷售不形成競爭； —— 謝 謝！ —— ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 售價定位 根據(jù)各因素的修正原則調(diào)整系數(shù)計算： PX=ΣPiWi =PA’ WA+PB’ WB+PC’ WC+PD’ WD+PE’ WE =
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